被国人玩坏？如何看待国内IT产品众筹
众筹，这个在京东商城、淘宝网站都设有相关频道的项目，不知道大家关注几成，或许你身边没有人参与过众筹，但你一定看到过与IT产品特别是智能家居相关的众筹项目。今天我们就聊一聊有关国内IT产品众筹话题，以及国内与国外众筹的区别在哪里！
众筹源于国外crowdfunding一词，顾名思义，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。
为了不落入教条式的俗套，我们先来对你看下国外与国内众筹网站是如何介绍众筹项目的，要知道准备一支介绍视频是吸引你投资者或者极客们的重要因素。
既然是众筹产品的视频，自然产品要始终出现在镜头中，比如创始人在讲话的时候，可以当作背景或手持的道具。紧接着，众筹产品的独特卖点最好在视频前五秒出现，也最好用唯美手法展示产品，但光美还是不够的；Kickstarter和Indiegogo上都不乏画面唯美却无人问津的产品。
创始人一定要在视频里出现（最好选择颜值高的！），并充满激情地介绍自己的得意之作，这会让投资者感觉更亲切，更值得信赖并更加愿意支持你。
整个视频最好是由产品惊艳出场、产品使用场景展示、创始团队激情介绍、产品苛刻条件试验等四部分构成，这样能让有意投资你的人留作备份后反复了解项目详情，再或不用过多言语上的解释就能和其他朋友分享该项目。
●再来看看我们国内众筹IT类科技产品的介绍视频：
从视频的开始几秒着重宣扬产品理念、品牌这个细节来看，感觉这并非是一个众筹产品的介绍，而是一个产品发布会上的宣传视频。可见视频中常有白色压字出现，虽然可起到直观的向观众诉说、解释作用，但也小破坏了视频的视觉流畅度。
想来该厂商也是注意到拍视频要有大片感，而且自家宣扬（众筹）的产品是面向极致速度感的游戏本，因此借来了一款外形酷似跑车的汽车，不过这里要是插入国外飙车视频的上乘作品，相信即视感应该更强。
再来看创始者讲述环节，视频里几乎都是引用创始人（CEO）在一次产品发布会上的发言，并没看到CEO坐下来拿着这款众筹笔记本讲一些什么产品最大亮点、卖点，或许在国内这个事情是由产品经理来完成的，但国内投资者也是希望听到CEO对于产品层面的点评。
对于视频画面的极致美观，在这个视频中看到的不多，受到预算限制是一方面，另一方面应该还是没有把握准投资者想要真正从宣传视频中得到的内容。
看过上述两段视频的对比，不知道亲们是不是觉得这差别还是有些大呢？与国外多是小团体、艺术家开展众筹项目不同的是，国内多数是已经相当成熟的各类厂商在做众筹项目。
●为何目前国内IT科技产品会选择众筹模式开展营销？
1、更好的广告推广作用
近年来，一些IT类产品同质化现象相当严重，如何能让营销方案有新意，如何能让消费者在观看广告时不反感等问题都愁坏了策划人和广告人。以众筹方式推广自家产品，在国内尚属于新兴领域，消费者还不大明白众筹模式，因此看到诸如京东商城、淘宝网推荐的众筹项目自然会愿意点击关注，不仅不反感反而会主动了解，从某种意义上看，就算没有筹集到相应金额但也加大了更多消费者对该产品的认知度。
2、具有一定的市场调研辅助作用
因为是众筹模式，因此在项目筹集阶段可观看到投资者的数量与意愿投资额的数值。虽不能说国内厂商在众筹项目上完全没有数据造假的现象，但相信厂商自己是有真实数据的。不仅是投资者的数量信息，通过众筹页面底下的评论框，厂商也可了解到消费者对于该产品所关注的各种点，这些数据实在太有用，而且省去了一部分调研成本以及节约了反馈时间。
3、引发媒体关注、话题性二次传播
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这一点就是媒体层面了，在很多时候媒体也缺乏新闻素材的采集，如果某个厂商策划了一个较好的众筹方案，那媒体人会自动帮忙宣传转发。而且作为时下热门的社交网络营销形式来看，网络众筹项目更容易产生话题性传播。
从某种意义上看，一个众筹项目的点击量、关注度是验证众筹成功的关键。而目前来看国内主流众筹平台的浏览量并不高，因此通过引发媒体关注，社交形式话题营销都是很好的二次传播方式。
●是不是国人把众筹模式玩坏了？
看过IT厂商选择众筹自家产品的背后推动力后，是不是感觉国人把国外成熟的众筹模式给玩坏了，国外艺术家也好、有想法的小团体也好，他们是真缺少启动资金，而国内就是要换个形式卖掉已经成型的产品，接下来我们再来谈谈国内IT产品众筹两种现象。
一、与国外众筹的愿景的确有差别，国内更像限时预购/预售！
的确，国内的众筹更像是限时预购/预售；且越早越多买就越优惠。而且所众筹的商品往往是已经模具下线或者已经生产完成的商品。如果众筹失败也没关系，厂商还将商品按照传统的销售渠道贩卖出去。所以这个众筹目的不是为了启动资金而是销售，或者是上面提到的是充当了广告的作用。
也有人说，之所以国内众筹变为限时预购是因为与国外消费者相比，我们的人均收入本身就有差别，造成国内用户对智能硬件产品价格接受程度还比较低。而且国内用户不愿意等待新品漫长的发货时间，更期待的是所支持的产品很快拿到手，如果这个时间一旦被拉长就会认为该项目存在问题不可信任；这都造成国内厂商不得不预先下线生产商品的行为。
不管怎样与国外众筹模式相比，我们的确只学到了皮毛而且很多皮毛之处都没有学到精髓，但怎奈国人的消费能力提升以及有关众筹模式本土化操作都非短时间就可实现的，所以在这里也要理性看待国内众筹的现状。
二、个人（艺术家）想开展国内众筹困难不小/个人投资者如何维权。
上面也提到，目前国内玩众筹的还是有实力/财力的科技类厂商，如果一位艺术家/设计师有了好创意是否能拿到众筹网站来筹集资金呢？答案是相当困难的！
上文提到国内消费者的性子都比较着急，一旦看上了你的众筹商品投资与你，那几乎就是想最好下一周就拿到真机实物。这样的出货速度是个人/小团体无法承受的。没有商品供货时间的保障也就会面临投资者的忠诚度丧失，也就很难让艺术家/设计师筹集到启动资金。
说完个人想开展众筹的困难后，我们再来谈谈个人投资者遇到的问题：面对项目发起者的跳票现象如何维权，这一点在国外已经有很成熟的流程可循，众筹项目所在平台会承担这个风险，赔付给投资者；但国内目前看只有模糊的约束规范，维权之路可预见的艰难。这也就很好的解释了国内筹项目中，绝大多数参与者往往只是投资一元钱，寄希望于幸运中奖。而国外则是中档金额的投资者所占比例会较高。
●国外的成功众筹项目都有哪些共性：
虽然国内众筹项目有些变了味道，但还是让我们了解下国外成功众筹的哪些共性，不能说经验传授只想分享给那些对此感兴趣的朋友。
◆准备一支介绍你团队与产品研发过程的Video
◆众筹目标设置在500-1000套之间
◆定价最好考虑跨国快递费用
◆最好有工作样机可以向媒体展示
◆加入一些转发回馈活动与抽奖活动
◆设立亲友价，发动最早的拥趸与身边的亲朋好友参与首日众筹
◆一周或二周一次，不断更新项目最新情况报道
●推荐两个国外成熟众筹平台：【Kickstarter】 【Indiegogo】
全文总结：
看过上述种种国外与国内众筹项目的差别，是不是大家的内心有些小失落，原本很高大上的众筹模式到国内也变了味道。其实这种变味也要理性对待，毕竟国情不一样，国人的期望点不一样。当然小编在这里更想说的是众筹成功不等于产品成功，就算国内很多众筹项目均取得了金额上的不错成绩，但这只是开始，因为众筹的核心是产品。只有产品才能带来真实的用户，才能有更好的口碑传播，再到后面的品牌竖立等阶段。
这里也想提醒下想要创业的个人群体，国内众筹模式并非适合他们，想要获得启动资金的个人可以通过正规融资机构、创业类行业协会寻求帮助。当然如果想自我炒作也可参加电视台的个人创业类节目。
最后分享两个国内众筹成功案例，虽然凤毛麟角但值得大家学习与分析：
1、3W咖啡馆:
3W咖啡馆的创始人是之前身为互联网分析师的许单单，由他发起的向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。当然3W所强调的是互联网创业和投资圈的优异圈子，投资人几乎没有想通过这6万元钱来分红赚钱的，他们看重的更多的是在3W中找到一个好项目以及认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。这种会籍式众筹股权俱乐部其实在国外已经相当流行，而且相对国内受政策限制等因素，老外们将其玩的更淋漓尽致。
2、乐视邀请C罗当代言:
为了抓住世界杯这个话题点，乐视网通过众筹模式发起世界杯互联网体育季活动，首个众筹项目--“我签C罗你做主”就是相当好的案例；众筹规则是只要在规定期限内，集齐1万人支持（每人投资1元），项目就宣告成功，结果就是乐视网签约C罗作为世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。用众筹方式邀请明星就是这次活动最大亮点，其次就是采取了一个不传统的自身宣传曝光角度。■
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