专访陆忠义：SLI大战 技嘉后来居上！

    2005年，主板市场更为竞争激烈。一线厂商各自占据不同市场，做到了强者恒强的市场格局。而这其中NVIDIA的SLI技术受到了电脑爱好者的关注，出于这种原因，一线厂商们也在打造着这一高端产品线。

    SLI在主板领域来说是近几年来最有特色的规格，且不再是有钱人的专利，价格方面越来越贴近主流。

    在一线主板厂商中，除了微星在AMD平台nForce4 SLI芯片组中只有一款产品外，华硕和技嘉都分别有多款产品在力挺nForce4 SLI产品线。而做为主板市场中的一线厂商，技嘉自然不会放过任何一款产品的卖点。

    技嘉为此在7月20日的《承载你的数字梦想-超值SLI，轻松拥有》技嘉科技新品媒体发布会上，联合NVIDIA和AMD推出了两个应用于AMD平台的主板，GA-K8N Pro-SLI和GA-K8N-SLI可以提供较好的性能和完善的功能，能够完全满足每位计算机玩家的需求。

 

  最便宜的K8N-SLI只要888元

    有了这两款产品的加入，技嘉更加巩固了在SLI芯片组上的优势，K8NXP-SLI、K8N Ultra-SLI、K8N Pro-SLI和K8N-SLI，这在业界也是型号最全，分布最型为均衡的一条SLI产品线。其中K8N-SLI更是以888元的零售价格出现在市场上，并且绝非改造的SLI版本！

    既然技嘉打造了一条如此全面的SLI产品线，那么技嘉自然会有很多想法，同样也会有不少想法对广大消费者表达，接着此次采访技嘉科技中国区通路业务总经理陆忠义先生之际，我们将建立起一次沟通的桥梁。

    在采访前，我们自然要先了解一下采访的对象--陆忠义先生.

    陆忠义先生2002年进入技嘉集团，负责中国区营销业务后，现任技嘉科技中国区通路业务总经理。负责技嘉科技在中国大陆，香港地区板卡等产品的行销业务以及品牌推广工作。

    在谈到技嘉的历史时，陆先生自然有说不完的话。其实技嘉一直是以“创新科技、美化人生”为宗旨，它不是一个单纯的口号。技嘉从板卡开始起家，就是一直以这样的一个企业宗旨在开拓，来带更多更好的产品来给我们的消费者。

    随着芯片组的集成度越来越高，在主板上做出一些越来越特殊的功能是越来越困难，技嘉大概在97、98年的时候在主板上新推出一个Dual Bios概念，现在演变成所有主板的标准配置。

    在2003年的时候开始在主板上推出了6个Dual的概念；在04年的时候我们又推了8Σ概念（关于8Σ请点击此处）；在05年上半年我们又推出了一个iDNA的概念（关于iDNA请点击此处）。无论哪个概念的推出，基本上都是在主板芯片组标准化的程度下、在芯片组的集成度越来越高的状况下，结合技嘉研发团队所创新出来的一些技术。

    SLI技术有着非常好的前景，这也是我们之所以要如此重点打造SLI产品线的原因，但说起来容易做起来难，因为它的产品出来上市在国内基本上价格就在1000以上。技嘉在看到了这个产品之后，我们认为这个产品对于消费者来说是一个很好的事情，所以我们就集合了NVIDIA的一个团队，经过很多讨论，最后决定在下半年将SLI的产品列为技嘉的所有产品的销售重点，所以我们跟NVIDIA在今年陆续在全球13个国家举行产品发布会，这是针对SLI的技术做一个共同的发表，那么7月20号，我们在北京举办了第一场，效果也非常好。

    如今主板产业不断下滑，而对于消费者和网吧业者来讲，其实最大的问题还是在于价格。以现在目前网吧的投资来说，通常在一年半或者两年就要产品翻新，现在目前对于CPU来说它本身的性能已经非常快了，就是说其实我们没有必要用到这么快速的CPU。现在从线上游戏开始兴起的时候，很多游戏从2D转换到3D，总体的性能需求就开始提升了，尤其是在显卡方面的性能。

    在显卡效能提升的同时，对于消费者、网吧来讲，需要汰旧换新的速度也会越来越快。这样会导致消费者或者网吧的硬件投资成本越来越大，回收率就比较低。如果说一个新的线上游戏，或者说一个新的3D游戏，它需要的效能只需要比你现有的设备提高10%-20%，如果你没有SLI，你就要全部更新，把它换掉。

    如果是SLI，你只要再去买一片显卡加上去，你就可以让你现在新的设备去操作。SLI的技术就目前来讲，一片主板上它需要插两片显卡，两片的显卡CPU基本上就要相同。基本上SLI的技术可以走到一片主板上插两块显卡，无需相同的CPU。 所以对于你的硬件投资来讲，这是最便宜、最划得来的。

    SLI的主板插两片显卡，不仅可以是不同的CPU，而且可以是不同厂家的显卡。也就是说在SLI的发展技术上面，它是有一个无限宽广的空间，经过时间、经过技术上面的发展，可以为消费者提供一个最好的升级的选择。

    另外，国内目前非常重视环保问题，比如说现在的网吧一年半到两年就必须把它的部分设备给淘汰掉，那淘汰掉怎么办，机器里很多东西是无法去处理的。所以当你选择SLI时，你是在无形中延长了你的产品使用寿命，也就是间接的减少了对环境的污染。所以为什么说在多方考量之下，技嘉认为SLI的产品是未来的一个发展趋势，这是其二。

    其三，好的产品如果是太贵，基本上也是没有大量市场去接受的，所以我们也看到了这个问题。所以技嘉在所有问题的考量之下，集合了台北的研发实力，和NVIDIA的资源配合开始在国内倒入认为是可以让消费者去接受的SLI的主板价格，而技嘉的K8N-SLI最终定格在888元，以目前来讲应该是一线厂商中唯一能提供这个价格的主板。

    当然大家或许会有个疑问那技嘉推出888元的SLI主板之后，有一些二三线的厂商相继推出更低价的主板，那技嘉的优势何在？大家都很清楚，主板在往下走，基本上要面临一个淘汰和整合，未来国内的主机板厂商可能不会像现在十多家这么多，可能就剩下不到五家的厂商，所以以目前来讲，你不在一线厂商之列，推出SLI的主板，基本上未来消费者和网吧业务会面临无处维修的困扰，这是一个非常重要的问题。

    关于第二个问题，SLI能够延长产品的使用寿命，要选非常好的零件。SLI的技术它基本上不是针对某一个平台，在初期来讲跟NV合作，所以针对NV的产品，但是很快的在10月份我们将在国内推出基于各种平台的SLI的主板，在10月之后技嘉在全国各种平台我们能有一个很好的推广，能够有一个竞争性的价格让消费者接受的产品，将来成为市场的主流，成为消费者心目中最需要的一个产品和技术。刚才所提到的这些就是技嘉为什么要在下半年针对SLI做广泛推广的原因。

    SLI主板不仅对网吧用户有用，对不不同层次、不同领域的人都会有所帮助。而产品的价格绝对不会是永远不变的，每一个厂商都在市场上的策略都是变动的。

    陆总表示：作为一个主板厂商，是不可能等到CPU的价格下来之后我们再去研发、推广一线产品，再让消费者去接受，一定是要走在市场的前端。

    就现阶段而言，SLI占所有销售比率的10%。而这个比率当然还在不停的变化着，产品切换的速度也相当快。目前国内最主流的主板产品在500～600之间。其实任何一个主板厂商都要遵循一个规律，它不能违背市场的自然趋势，如果硬要违背现有的市场趋势，就要付出很大的代价。

    任何一个厂家的市场操作决不能背离市场，到第四季风度，相信我们的产品会达到一个全新的架构，无论是AMD平台还是Intel平台都是技嘉服务的终点。和它们是战略合作伙伴关系，相信无论它们在全球进行哪一个产品的推广活动，都少不了技嘉的参与。

    关于竞争策略我想主要有两点：一个走低成本，一个走产业化。技嘉的产品在全球基本是一个国际品牌，就技嘉本身的企业文化我们走的是产品差异化的特色，所以技嘉有一个很坚强的研发团队在不断的专门做创新，在产品上增加了很多让消费者觉得很实惠的功能。

    我觉得任何一个企业要竞争基本上一定要围绕你的核心竞争力去竞争。技嘉的核心竞争力就是我们的主板产品、显卡产品，所以透过我们的基本产品，透过我们的核心产品，我们就不断地在产业里面自觉的在发展，这是技嘉在竞争中把握的关键所在。

    目前在中国市场上看不到的型号，不代表技嘉没有该类产品，只是说技嘉根据中国市场的特点有选择的销售，如果说有一天中国的市场需要这些产品，我们同样会把它们投放到市场。相信如果现在SLI的产品推广成功，相信不久不少芯片组厂商都会进行跟进，也许不少已经在跟进。

    主板市场不论现在，还是未来在中国市场的目标就是争取达到市场占有率第一。技嘉高端的显卡在国际具有很好的品牌，SLI是在全球去推广这个观念，面向全球的趋势和引导，并不仅仅在中国。在全球都收到很好的效果。

    这个产品一旦被市场接受，它的发展会更大，最终的受益者也仍旧是消费者，这是SLI最具价值的地方，它不是某个厂商的噱头，也不是为了刺激某个产品的销量，我们是确实在用最实惠的价格出售最实用的技术，让消费者能够接受它，我觉得这是SLI最好的地方。加强跟代理的合作关系，是我们会持续要走下去的一天路。

    而与神州数码的合作是在现有的渠道上走出来的另外一条路。并不是代表技嘉在国内的渠道政策有任何的调整，或是任何的改变。这基本上集合了技嘉厂商的资源共同来做的，跟我们现有的渠道是完全不冲突的。这种合作模式将来可能陆续还会有不同的方式，渠道是不可能一成不变的。有一种很好的方式可以提升市场竞争力，能够协助你的合作伙伴去赚更多的钱，有理由去尝试一些调整。

    对于华硕、微星都在朝多元化发展的问题，陆总表示这是一个企业发展的方向，同时也不能忽略企业的核心竞争力，如果不具有核心元素贸然投入别的领域是一件很危险的事情。比如说推出的技嘉品牌的手机，我们有做一个限量版的机器猫手机。我们有专业的团队按照规划去做，技嘉希望每一个多元化的渠道都走得稳，所以可能比别人走得慢，但这是为了技嘉将来能走得更好。

    技嘉现在的产品功能增多，差异化，是不是技嘉所有的产品都在朝这个方向发展?针对不同市场，肯定是要提供符合不同市场需求的东西。其实技嘉的产品在中高阶层产品会附加有一些其它功能。核心技术配合核心产品，可以让我们的产品在市场更有竞争力，走的更好。不仅如此，技嘉还将在十月份推出苹果品牌的SLI产品，让产品更加全面。

● 写在最后

    自从2004年末，NVIDIA发布了第一款nForce4 SLI芯片组，差不多已经一年了，由它掀起的硬件狂潮在这一年中得到了很好的印证。而技嘉也将在nForce4 SLI芯片组一周岁之际再次掀起SLI狂潮，而这次的风浪将波及更大范围！