退数码腾资源！惠普压赌打印机市场？

　　《IT时代周刊》：“酒香也怕巷子深”，市场能不能打开对公司的发展来说至关重要。与合作伙伴的紧密合作，简单地说就是能够赚到钱。惠普此次推出SPT，如何占领更多的市场？

　　盛红勤：惠普是稳扎稳打型公司。我们在做产品的市场定位和市场推广的时候，不允许把产品性能或潜在市场做过分夸大。所以，我们做的每一项具体工作与产品都保持一一对应。

　　从惠普的产品推广来讲，我们不是通过滔天大浪去做市场的，而是通过一浪推一浪的方式来达成的。新近发布的SPT打印引擎就是在推下一浪。在此之前，惠普几代喷墨打印技术在速度上一直没有实质性的突破。全新的喷墨打印引擎和新产品的推出，为我们在打印需求量高的高端家庭市场，以及中小型办公市场开辟了一个新天地。惠普不是隔几年突然推出了一个产品，而是每年都逐步有新产品推出。前年我们推出世界首款8色打印机，去年推出全新打印用墨水Vievra，今年5月份我们推出世界首款9色打印机，我们都是在用一个循序渐进的过程来推动市场。

　　《IT时代周刊》：SPT全维打印引擎与竞争对手相比，在哪些方面体现了突破性？

　　盛红勤：开发SPT全维打印引擎用了5年时间，花费了14亿美金，就是因为它是一个全部创新的平台——以前的喷墨打印机产品共用性比较小，而在新一代打印技术平台上，我们只需要在打印墨头模块上做适当调整，就可以满足不同需求。它不但可以满足现有的用户市场，而且为开发新兴市场和潜在市场打下了一个很好的市场基础。

　　这个平台之所以要花费这么长的时间，是因为打印头的技术非常精密，在材料上、工艺上都有突破性创新。在很小的一块电路上集成了3900个喷墨孔，我们现在能做到的是9300万颗墨水滴在一秒钟喷射出来，将近1个亿。而这还不是SPT的极限，在我们的试验平台装置中，能做到每秒钟喷射10亿滴。虽然它只是实验装置，但为以后实现商品化提供了一个很好的基础。

　　《IT时代周刊》：出于哪些方面的考虑使得惠普推出这样一款产品？

　　盛红勤：惠普现在所达到的打印速度使得实际应用更为现实。如今应用SPT全维打印引擎的打印机打印一张4X6照片最快只要14秒，打印30张、60张照片，只需要二十分钟左右的时间，而在冲洗店则需要等上一个小时，还存在弄丢弄坏的风险。我们的市场研究发现，数码相机在全球是爆炸式的增长，取代传统相机是时间早晚的问题，它带来的市场商机非常巨大。

　　惠普没有任何包袱，任何数字化普及对我们的打印业务都是市场先机。只要有新的数字市场出来，就是惠普的机会。