ivvi张光强:打造品牌差异化服务体验

 　　ivvi在湖北武汉举办了以『如果爱』第二季的启动仪式，在会前我们专访到了酷派ivvi总裁张光强先生，并且针对ivvi未来的发展策略、新品"小i"的相关问题进行了解答。

抓住用户的需求点，一切为用户考虑

　　张光强表示现在用户需要个性、差异化的手机，并且越来越重视颜值，同时要求工艺精良，时尚的风格是目前年轻人十分看中的。ivvi在操作界面上十分流畅，并且在使用频率很的如：社交、游戏、上网对性能也有优化和改进，新品『小i』正好解决了这个问题，可以说是目前市面上最颜值的一款手机，我们对这款产品非常有信心。

　　ivvi在经过2014年的快速发展，消费者几乎人人都有一部智能手机，在2015年，应该是消费者换机的一年。在体验过智能手机之后，用户更注重外观或系统级的体验，面向消费者自我选择的一个市场化机制，ivvi的品牌定位才能够支撑，这也是开放市场的原因。

渠道商十分看好ivvi品牌

　　目前渠道商也对ivvi十分看好，ivvi品牌发布到现在已有半年时间，渠道政策十分稳定，渠道支持也很好。高颜值的手机对用户来说无疑是具有吸引力的，未来销售趋势是综合来定，无论线上线下都会同时进行，线上看机，线下体验手机这是ivvi一致坚持要做的，并且保证线上线下的手机都采用相同的售价。

ivvi品牌合伙人，如何打造品牌差异化的服务体系。

　　超薄手机解决了薄的问题，但牺牲掉许多东西，比如某些手机取消耳机孔等现象，对于用户体验并不是很好。甚至有部分超薄手机对于手机整体的质量、射频等方面都大打折扣，甚至产生质量问题。ivvi是主打无损超薄，ivvi的硬件几乎没有损失，超薄手机发热、待机短的问题ivvi都已经解决，超薄不发烫。性能无丧失是ivvi小i的最大亮点。

　　ivvi更注重人与人之间的连接，2015年主打年轻人的爱情市场。本着以亲情、友情、爱情相连接， 更看中年轻人的主张，这点上看ivvi与酷派大神的客户群需求是截然不同的。虽然硬件配置都是一个厂商在做，但ivvi做的是精品、外观时尚、符合年轻人的定位，ivvi的客户群是细分开来。

ivvi"小i"的主要卖点

　　4.9mm超薄无边手机，全金属一体化机身，采用精致的铝钛合金工艺加工方式，正面玻璃和金属无缝贴合;显微镜级的拍照，可以对非常微小物品进行拍照，肉眼看不见的小东西都可以用小i来进行拍照，比如人民币背面的细纹都可以清晰可见，在显微镜拍照方面与苹果等友商进行对比，都是比不上小i的;小ivvi套包，比如针对异地恋人开发了同一时间拍合照的模式，免去复杂的PS合成，直接通过软件进行即可。同时在防止发热方面进行了『冰心散热』技术，并且已经申请了专利。

坚持以smooth设计理念

　　ivvi外观设计尚追求的是smooth设计理念，无论是普通用户还是喜欢刷机的发烧友，ivvi都始终坚持把手机先做到流畅优先的理念，这样就能够满足绝大多数用户的刚性需求。而其它友商虽然向用户开放刷机权限，但他们面向的用户群体不同，ivvi则始终坚持smooth的理念，并且继续走下去。

　　现在多以直板手机为主，与iPhone6等手机在涉及上还是有许多不同的，首先ivvi的4.9mm机身要比iPhone6薄近1/3的厚度，在正面弧度设计上iPhone不同，ivvi是金属一体化的中框与正面盖板是密封，采用航空腔的设计方式，玻璃与金属是没有塑胶垫的，其它友商都采用这种设计方式，ivvi则采用了更加昂贵的设计方案，这是绝对不相同的，ivvi有更多自己的语言和坚持。

线下当日销售超过1万台

　　在过去的半年时间ivvi已经建立了5000家线下渠道，用了半年走完了OPPO 3-4年，当日销量创下超过1万台，对于新品牌来说已经达到了预期。相比OPPO的10万家线下售点来说，ivvi靠少量机型、年轻的品牌达到这样的效果已实属不易。产品外观好看体验好、质量好，虽然还没有达到千万级的销量，但已经很好。

　　ivvi在两个方面会做到极致:外观极致、服务差异化的极致，其中服务极致是通过品牌合伙人计划(1139计划)，通过互联网方式让更多的人以股权方式参与ivvi差异化服务的理念中来，包括外围配件、手机中互动资源、App开发等等，通过绿色渠道来扶持品牌合伙人。■