颠覆固有模式！方正启中小企业新方案

    近日，方正科技正式启动“超动力风暴”营销拓展活动。本次活动将持续近百日，成为方正科技“商用百日风暴”的重要组成部分。活动期间将推出“超动力风暴1＋2”的促销方式，通过对内部资源的整合，将产品与服务打包并优惠推出。虽然之前有很多厂家都针对中小企业举行过促销活动，但像方正这样将全线商用产品均投入到为中小企业量身定制上的做法还是首次。

    本着以用户需求为中心的出发点，方正科技将中小企业按照成长的过程划分为五个阶段，并针对创业起步、业务拓展、多元化业务、多区域协作、通向大型企业这五个阶段分别推荐不用的产品。在详细分析过各个阶段的用户需求后，又将其产品分为两个类别：推荐产品类别1（商用机、笔记本、服务器）和推荐产品类别2（外设产品、数码影像、方案）。活动期间，中小企业客户只需在“推荐产品类别1”中选择任意1个产品，同时在“推荐产品类别2”中选择任意2个产品，即可享受在媒体价上7.8折的优惠。同时还可享受三重免费服务，即免费的中小企业咨询热线、拨打咨询热线赠送小礼物、免费加入VIP俱乐部等。这就是方正独具特色的“1+2”促销。

    在被问到方正是如何能够将全线的产品整合后投入到中小企业市场上时，方正科技相关人士称：“凭借着在IT领域多年的经验积累，方正能够准确地把握住用户的需求，但仅仅这一点还不够。能够整合利用企业内部的资源，为用户提供优质、优惠的产品与服务才是重点。”“方正科技此次出击中小企业市场，一方面将自身的产品齐全的优势发挥出来，另一方面也把方正多年来在渠道建设上所积来起来的势能释放出来。只有好的产品，没有畅通敏感的渠道依然无法在中小企业市场获得成功。”

    因此，方正科技在产品促销的同时，推出了“关爱超动力”的渠道策略。通过建设体验店、组成俱乐部、提供更多的培训等多方面措施，意在建立起一个扁平、灵活、专业的销售渠道。并通过其把方正在中小企业中的优秀的理念与产品传递给最终的用户。

    有资料显示，目前我国中小企业的数量总共1120万家，从业人员14560万人，2005年，中小企业IT市场规模将会达到1129.8亿元，较2004年增长19.5%。面对如此巨大的一个市场，各大IT厂商纷纷发力，“产品力”、“渠道力”、“营销力”都成为致胜市场的关键。但如何能将这些关键的资源完美的整合，并提供给中小企业用户以优质的产品与服务，就成了一个关键的问题。方正此次的“超动力风暴”虽然是方正科技持续关注中小企业市场过程中的一个营销活动，但其中体现出的创新营销思路以及大刀阔斧的对应渠道改革措施，都为IT产品供应商树立了标杆。使用户能够轻松的享有IT技术，将复杂的整合工作留给自己，方正走出了一条务实的中小企业拓展之路。