年轻生活方式 访ivvi高级副总裁张光强

    ivvi这个品牌，在这两年的中国手机市场中，算得上是横空出世了。而且，在这个品牌的背后，更是拥有强大实力和财力。那么，这个品牌究竟有着怎样的筹谋，对品牌有着怎样的期待呢？就让我们来听听ivvi高级副总裁张光强是怎么说的。

商务的酷派怎样过渡到了时尚的ivvi？

张光强：这个大概是跟王健林和王思聪是一样的概念，ivvi是我们从品牌、产品、销售的系统全部是重建的，现在集团让ivvi来独立运作，完全运用全新的模式在做，包括渠道和产品定义等等都完全是新的，没有涉及到很多惯有的模式和思路，所以也基本不会受到以往思路的影响。

    说到产品定义，ivvi现在这个产品和原来很不一样，超薄，高颜值，跟以往的路线很不一样，我们是去问那些年轻人，时尚女孩、年轻学生喜欢什么，他们喜欢高颜值，拍照，所以我们的产品就会往年轻、时尚的路线上走，而集团那边，有很强的研发产品，不过集团的产品主要是看运营商想要什么就定义什么，会更加商务一些，我们跟集团的定位不是一条路线，所以影响就基本不会有。

ivvi的渠道建设如何？

张光强：现在ivvi线下差不多有5000个售点，从开始成立到现在，真正干不到半年的时间，我们自己认为，已经铺设了5000售点还是非常快的。现在随着乐视入股集团之后，相当于给ivvi带来了非常丰富的内容上的资源和影响力，而且，因为乐视的消费群也都是年轻人，跟我们定位的年轻时尚群体高度契合，两个群体合力发展，可以让ivvi成长更快，销售速度会比以前更加快了。

    现在ivvi在一二三四线城市都有，有一些省走得比较快。我们把这个叫做厂商一体化的代理商，通过经营授权的控股，各省代理商投钱，他要建门店，要招人。ivvi总部指派各个省的总经理统一操盘。

如何看待乐视和ivvi控股集团的合作？

张光强：ivvi有很强的销售渠道，这个销售渠道也可以卖乐视的内容，乐视的手机和ivvi的手机是独立的，即便有资本上的融合，经营也会是独立的，品牌定位客户群体也不一样，这几个方面自然形成区隔。，对ivvi来讲是一个非常恰当的时间，一阵非常恰当的风。

ivvi为什么选择了和湖北卫视合作？合作的金额是？

张光强：ivvi的LOGO，左边一个男孩，右边一个女孩，我们ivvi是倡导亲情、爱情、友情之间的连接，今年我们主打爱情，从节目内容来做，跟我们调性契合的娱乐综艺节目里，湖北卫视做的是最好的，我们选择这样一档栏目做品牌核心资产，相当于把我们主要传播的核心思想“如果爱 不释手”通过整个栏目传递出来，“如果爱 不释手”非常有力地表现了我们要传递的情感，这是我们合作的原因。

    虽然湖北卫视传播渠道的能力没有浙江卫视、湖南卫生这么强，但我们可以把他补强，这是我们双方的互补，湖北卫视现在在整个卫视里面排名第八，这次通过跟ivvi的合作，湖北卫视计划有望挤进前五。

ivvi的1339计划和周鸿祎原来的2万投资人计划有相似或者区别的地方吗？

张光强：首先是可以投，其实不能说是“投”，因为我们不是众筹模式。奇酷周总讲的模式，是大家出钱跟他做老周的手机，然后分红。

    我们讲的模式，是互联网众创，我现在有很强的销售平台、品牌平台和营销平台，很多人创业是自己的公司，那些设计师有创新设计能力，包括媒体设计创意有自己的能力，没有办法把他变现，我们通过品牌合伙人的方式通过销售营销品牌，他创作的东西反过来反哺ivvi的品牌，这个我们叫他众创模式，就是大家创新，我们未来这300名品牌合伙人，相当于300个独立子项目，公司也是他自己的，他如果需要我投钱，我们认可的也可以投钱，建成围绕ivvi品牌300个子项目，差异化服务圈

    目前已经有2万多人报名，我们只要300个，第一阶段落实30个就行，明天已经挑选499个来筛选了，我们在ivvi时尚手机部落的论坛讨论，7月份针对设计师、创客，8月份针对媒介创业来进行进一步精细化的招募、筛选、选拔。他可以对自己的产品、设计、服务来做自己创业的项目，如果你缺钱我们也可以投钱。未来的服务会很有趣，比如说买一个手机可以到咖啡厅里面成为会员等。

这不就是生态链或者生态圈的雏形吗？

张光强：是的，这个是落地的生态圈，我们目前的那个吉祥物只是一个版本，前天我在四川碰到一个设计机构，他有很多签约画家，没有办法落地，画家有才华有本领，但不会把他的作品转化成钱，后来我们谈了谈，他加入我们这个平台，他们围绕ivvi品牌理念创意爱的作品，我们帮他卖。

和OPPO相比，ivvi的发展区别在哪里？

张光强：我们是后起之秀，我们手段不一样，他们是层层递推的话术营销加大量广告，我们不一样，我们是做三方面：一个做精品，一个做内容，第三个我们做品牌合伙人1339差异化服务生态圈，你只要符合我的目标群体消费需要和品牌定位我就跟你合作，所以范围更宽一点。乐视入股ivvi控股集团后，助我们在精品、内容、服务差异化这三个方面顺利完成了三级跳，后面我们会更加快速地发展。

    第一点，oppo有10万的售点，ivvi有5000个，5000售点做活证明你这个品牌定位是成功的，所以他可以复制，他是数量级的复制，就会非常快；第二个，我们现在的重点，其实一项是抓精品，通过乐视解决内容的问题。第三个，我们会通过品牌合作人1339计划来做差异化服务生态圈，比如就是ivvi的咖啡厅、爱心点餐等。

去年发布以来ivvi的销量有多少？

张光强：刚刚开始，我们的销售模式是要建售点，售点是一个点一个点建，现在5000个售点，跟oppo比，他是我的20倍，ivvi的平均单点销量基本一致 ，端午节一天超万台。

今年ivvi的规划？

张光强：今年我们准备8－10款，我现在已经4款了。oppo的产品数量比ivvi多很多。ivvi聚集做精品。我们产品线系列有4条线，我们把他命名为Kiss产品线布局，K系列、i系列，小i 是i系列的第一款产品，还有S系列，和基于smooth理念的配件等。这7款产品同期在线，来的人才能捕获到，你有那么多档位在那里。苹果是通过什么方式实现了，苹果是一款卖三年。■