酷派周明毅：酷派转型 重体验讲生态

       今年MWC在上海开展，在展会旗舰，酷派副总裁周明毅接受了包括泡泡网在内的媒体专访，在酷派目前情况以及未来发展方面对媒体进行了较为详细的讲解，包括目前非常热门的酷派、乐视以及360之间的关系。

酷派副总裁周明毅

酷派积极转型 拥抱互联网

       生态是现在非常热门的一个词语，酷派也在打造超级生态链，这个生态链主要是以酷派、乐视强大的生态圈文基础，以酷派的闭环生态以及乐视的开放共享催生而成。酷派认为，超级生态要包括服务以及内容，需要依托于强大的产品，而酷派以及乐视都拥有这样的产品。内容方面，无论是乐视还是360，都拥有自己的内容优势，在所谓的生态中起到重要的作用。服务方面，酷派拥有强大的服务网络，能够覆盖全国10000家网店，几千家渠道，并且拥有应用开发联盟等资源。

       这次酷派、360以及乐视三方的合作，可以看做是乐视的第三次转型，这次转型就是顺应了互联网的大势，积极地去拥抱互联网，这次的转型是通过资本运作的方式。

       在此之前，酷派已经在做转型。在之前的乐视开发者大会上讲到，酷派每年几千万的出货，已经有过亿用户，酷派自己已经有了自己的生态，拥有自己的的应用市场，有几十万的APP在酷派上使用，也有十几万的开发者在上面做，酷派一直往前走。这次与360、乐视的合作，希望把步子跨大一点，能进一步地做资源整合。能受到多家互联网公司的青睐，后来能够达成合作也证明在整个互联网发展的过程中大家需要实验来做互补。

       在乐视开发者大会上，酷派的高级副总裁，与奇酷的CBO，和乐视云计算的董事长，三个人站在台上，也打破了三家不和的谣言。

加强创新 把新技术让更多人体验

       酷派锋尚Pro是目前不多的千元指纹智能手机，说到指纹识别，其实这是酷派研发体系做的生物识别技术的一个模块。酷派布局未来的安全起家，布局了生物识别技术，这在酷派研发体系有一个专门的组做研究。有声纹、眼纹，只要跟你身体相关，唯一的识别特征都会研究。这里面指纹是唯一一个最简单的，成本也最低的，最容易被消费者接受的一个点。酷派的用户群当时是以商务用户群为基础的，酷派沉淀了这么多年有非常多的商务用户群。

      “一样的锋尚Pro，不一样的体验”。两个特色，指纹支付和多空间的技术、体验全网通版支持移动版、电信版、联通版三网4G，除此之外还增加了支付宝指纹支付功能，这从另外一个角度又提高了安全性，原来是密码，密码会丢和盗，指纹是没办法盗的。所以指纹提高了，酷派又增加了指纹支付的功能，全网通的机器基于指纹解锁又增加了多系统功能。

       锋尚Pro可以通过不同的指纹切换两个微信号，一个机器里面同时上两个微信，用指纹区别你启动哪个微信，仔细想想这对大家是有需求的。大家可以去体验体验锋尚Pro全网通的产品。锋尚Pro全网通才是真正全网通的品产。在指纹技术上的问题，酷派会坚持去创新这样的好的东西，让大家消费得起的价位档里面把先进技术用起来，酷派愿意做这样的事。

深耕渠道 线上线下一个价

       酷派目前是两条腿走路，一方面仍然与运营商合作保持战略合作，满足他的需求，他要什么酷派就做什么。另外满足消费者的需求，消费者喜欢好颜值的，最新科技的手机，那酷派也做好颜值，并且技术前沿类型的手机。另外是渠道商，酷派会保证它有利润空间。

       酷派品牌会做到线上、线下同一个价格，这让消费者有一个很好的感知，就是线上、线下同价。

良性竞争 旗下多品牌共同进步

       在酷派一分为三的时候，不少人够担心酷派的内部竞争问题，在酷派与360、乐视合作之后，关于产品之间的竞争问题再一次被关注。关于不同品牌之间的交集，肯定是会有的。目前酷派成立了IDH的集团，酷派的供应研发成立了一个独立的。

       这几个品牌分化实际上有一个前提，酷派做了阿里巴巴的模式，做了合伙人机制。在做品牌之前把大的集团做成小的品牌的单元，每个单元有自己的老板，每个单元有自己的玩法，分开做考核引入激励机制，管理层各个单元持股。这样的情况下，大家由市场规则来做结算。

       关于交集方面，周明毅表示“至于说品牌的交集问题，会有的。现在可能从产品规划、后端会特意地做一些区隔，会把品牌调性和产品价位段的区隔来特意做区隔，会以消费者来做区隔，针对不同的消费者。一定会形成内部的竞争，我们不会让它正面全面地冲突，应该会有一些交集。但是这些交集我们理解内部竞争总比外部竞争好，你与其让别人把你拍死在沙滩上，还不如自己做竞争。”

聚焦精品 制定“C+战略”

       今年对于中国区酷派提了一个C+战略，这就是酷派中国区要干的事。5个C（CA  Lead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操作、Customer+品牌重塑、Copartner合伙人机制）。■