专访杨美秀：浴火重生“新·美·齐”

    话题是从美齐2005年的业绩开始的。杨总告诉我们，2005年是美齐科技集团丰收的一年，整个集团的营业额达到人民币33亿元。而对于美齐自有品牌业务，2005年既有成长的欢乐，也有失败的痛苦，还有功亏一篑的遗憾。但无论如何，2005年美齐品牌知名度和美誉度的提升、产品外观和性能的改进，都是属于美齐品牌的积累，为美齐自有品牌未来的发展夯实了基础。

    回首过去的半年时间，杨总最大的感触就是：忙。2005年年底的功败垂成让美齐感受到了前所未有的压力，自有品牌之路到底应该怎么走？美齐人开始了全面的反思。

    在那些日子里，美齐的员工彻夜奋战在办公室成为家常便饭，高层主管更是频繁召开会议，而这些会议的主题只有一个——如何发展美齐品牌，美齐如何再造辉煌？

    思考的结果，催生了美齐的新目标和新策略。杨总告诉我们，美齐的长远目标，是成为与优派、飞利浦齐名的显示器一线品牌，在此之前，美齐仍然以成为二线品牌领军人物作为首要目标。为了实现这一目标，提高用户对美齐品牌的认知度成为美齐首先要解决的问题。

    随着品牌新目标的明确，美齐公司的职能也随之改变。现在，美齐光电科技（上海）有限公司已经从原来单纯的销售公司升级为独立运营“美齐”品牌的营销公司，同时中国市场各地区的品牌营销工作也从分区负责变成中央集权，由上海总部统一操作，确保美齐品牌调性和推广步伐的一致，同时让美齐的市场反应更加快速、灵活。

 2004年8月，美齐与神州数码结盟，共拓中国显示器市场

    除了品牌营销层面的变更外，美齐的渠道体系也相应地进行了改变。据杨总介绍，2005年美齐自有品牌业绩不佳，除了策略层面的原因外，渠道磨合不足也是重要原因之一。2004年，当美齐高调布局中国液晶显示器市场的时候，选择了神州数码作为独家总代理，双方合作了将近一年的时间。现在回想起来，杨总认为神州数码是一个很好的合作伙伴，给予了美齐很大的帮助，只是面对2005年第四季度17英寸液晶面板的价格崩盘双方准备不足，导致全年业绩功亏一篑，的确是非常遗憾的一件事情。

    现在，美齐开始尝试渠道扁平化，着手建立和完善区域城代的渠道体系，对幅员辽阔的中国市场进行精耕细作。杨总告诉我们，美齐初期还是会以北京、上海、广州这3个一级城市为中心，贯彻重点区域、重点培养的方针。说到区域城代制和总代制的优劣，杨总认为，通过区域城代制这种方式，美齐与区域经销商的沟通将更加直接，并且由美齐给经销商直接供货和结算，除了能够增加销量，还能保证公司处于健康的利润水平。