专访杨美秀：浴火重生“新·美·齐”

    业管、品管部门的设立和售后服务部门的加强是美齐今年自有品牌运营架构调整的重点，而作为有深厚制造和家电背景的企业，OEM业务和平板电视业务同样是美齐的重点，它们和自有品牌业务一起，组成了美齐的“三驾马车”。

    杨总表示，美齐原本是一家以OEM业务见长的企业。通过多年的OEM经营，美齐与客户建立了良好的合作关系，并且培养了一批专业的管理与技术骨干。在新策略实施后，原先的OEM业务要进一步扩大，并继续发挥重要作用。

 美齐科技股份有限公司总部

    平板电视是美齐一个新的业务增长点，并且美齐早在2004年就有布局，当时曾经推出全球惟一一款46英寸的等离子电视，在尺寸上比主流的42英寸规格更具优势，只不过后来由于集团业务的调整，美齐逐渐淡出了等离子业务。近些年液晶电视逐渐盛行，使得美齐在该市场也看到了希望。美齐本身具备很强的液晶面板生产实力，利用自身优势增加液晶电视业务，抢占液晶电视市场，这将是Jean（美齐）接下来要做的。

    此外，新策略还对美齐目前拥有的各项业务进行了详细的规划。杨总信心十足地告诉我们，调整公司架构后，美齐自有品牌将在2006年实现全面盈利；未来，随着产品线的进一步扩大，产能和销量的不断增加，美齐将有能力对前6大主流液晶显示器厂商造成相当程度的冲击。

    杨总告诉我们，在美齐看来，自有品牌显示器市场按照金字塔结构划分成3块：底部的DIY市场是美齐品牌金字塔的基础，虽然现在这块市场属于“红海”，价格战血流成河，但美齐依然不会放弃，而是要凭借自身的上游面板供应和制造优势，在品质、性能提升的基础上凸显美齐的性价比，奠定美齐品牌的知名度。在DIY市场的基础上，美齐将着力拓展行业市场，加强行业订单的开发，争取在网吧、KTV、金融等行业领域有所作为。杨总向我们透露，美齐的触摸屏液晶显示器已经研发成功，即将投入量产，初期将以行业用户为主，成为美齐争取行业订单的有力武器。至于金字塔顶端的高端专业用户，则是美齐未来拓展的方向，也是美齐心目中的“蓝海”所在。

    回望2005年，杨总至今还颇有感触。她告诉我们，市场策略要与市场大环境紧密配合，除了埋头苦干，也要经常抬头望望前面和周围，注意产业大环境的变化、了解同行和竞争对手的动态；对于美齐来说，过去的成功经验只能作参考，要经常根据美齐自身和市场环境的变化进行修检而不是完全移植；在美齐看来，显示器市场一直在持续的成长中，LCD显示器替代CRT显示器的进程在不断地加速，而大屏LCD显示器取代中小屏LCD显示器的进程也在加速中。

    展望未来，杨总依然充满信心，她指出，现在的世界是属于狼与兔赛跑的时代，兔子跑不过狼就会被吃掉。所以，作为二线品牌，只有不断努力的向前跑，才有生机。对美齐而言，2006年要以市场的成功者为目标，改良学习策略以及销售模式，使美齐的模式以及策略能最好的适应市场。杨总相信，成功永远属于有准备、有弹性、有底气的人，而不断成长的美齐正是朝这个方向在努力。<