无人机离千亿市场的距离:价格在左技术在右

　　农业、地质、气象、电力、抢险救灾、航拍等，民用无人机正在各个领域展现着它的潜力;新闻联播、汪峰求婚，无人机从过去的默默无闻，逐渐成为关注的焦点;大疆、零度、亿航、Lily、极飞等等，越来越多的厂商进入这个市场切蛋糕。无人机的发展已有七十多年的历史，但真正进入寻常百姓家，却是在近两年。

　　无人机进入寻常百姓家的关键在于消费级无人机的发展，而推动消费级无人机普及的因素有两个：价格和技术。

　　价格——培育市场关键

　　低价无疑是让产品迅速普及的最有力武器，小米通过699元的手机迅速占领了市场，小米的出货量已经成为国产手机第一，这个规律在无人机行业同样适用。无人机真正要成为“消费级”，就必须有让消费者能够接受的价格。

　　零度无人机V版

　　在年初深圳零度公布的三款新品中，Xplore、Xplore pro 和vision版分别售价3199元、5999元、5999元，彼时此价格已经比行业的平均水平低了上千元，而在最近，深圳零度在最近对无人机又进行了一次大幅度的降价，基本版2499，pro 和vision版3999。零度采用三轴陀螺云台，1080P摄像头，内置WiFi图传，传输距离达到500米，就产品来看，零度无人机的配置相当于大疆精灵2代产品的最高配置，但是价格却不到精灵2的三分之一。

　　降价带来的市场效果是十分直观的，一方面，低价格可以迅速打开市场，获得基础用户。对大多数小白用户来说，性价比是优先考虑的要素，其次才是产品的配置，降价后的大疆精灵2售价在3999元，零度是2499元，相差1000多。而配置上零度又远超精灵2，在吸引基础用户上，零度具备很高的优势。另一方面，对于行业的意义也是不一样的，零度的价格将其他厂商的盈利空间大大降低，此外，零度飞控技术上已经有8年的积累，其飞控技术属于国内领先水平，形成行业标杆，对后进入市场的厂商来说，压力将是空前的。凭借于此，深圳零度能够迅速拓展基础用户，建立行业壁垒，为市场份额提供有力保障。

　　技术优势需要靠迭代思维

　　大疆一体化机身设计

　　零度模块化设计

　　降价对于扩大用户基数，吸引新用户来说是很有效果的，但随着新用户逐渐转化为专业用户，价格上的优势便不再那么明显。专业用户对飞控、对相机要求更加严格，对厂商来说，需要在技术上做出更大的努力。而此时比拼的便是技术上的积累。

　　大疆的技术优势集中体现在了精灵3上，4K高清镜头，室内定位系统、双卫星导航系统、高清图传等技术目前处于领先地位，这是大疆保持较高市场份额的又一大原因。目前在技术等方面能与大疆抗衡的无人机厂商并不多，汪滔在接受福布斯采访的时候也承认，零度和广州极飞是大疆的两大竞争对手。零度飞控的稳定性在业内都是饱受好评的，而在其他技术方面，例如云台、无线图传、光学系统等都已经有了充足的积累。

　　在技术方面零度和大疆不分仲伯，但是在产品的设计上，两者却十分不同，大疆采用的是一体化机身，主要考虑的是省去接线过程，减少外出携带设备附件的数量，但这一做法却加大了升级换代的成本。在释放技术积累时，厂商往往会采取迭代的思维，更新其中的某几项技术，但就无人机本身而言并没有太大的改变，大疆的精灵2相比于精灵3只是增加了光流定位并小幅提升了影像技术，但是用户在更新换代时，却需要整机抛弃重新购买升级版，无形中为这些非创新点埋单。

　　零度的做法是模块化升级的模式，机体、旋翼、云台、电池、相机等部件均为模块化设计，用户可以选择更换无人及组件进行升级，不需要整机更换。这种做法在行业里面属于首次，其意义也是突破性的，对专业用户来说，可以购买自己看重的创新点，增加了自由度，也降低了更新成本。对于深圳零度来说，当模块化的更新被用户接受，可以大大提高用户的粘度，有利于市场份额的稳步提升。

　　写在最后

　　好的策略对五级厂商来说至关重要，迭代思维、低价让利的思路，在拓展无人机的市场份额中将起到关键的作用，业内专业人士表示：零度的大幅度降价与模块化设计将成为大疆的重要威胁，挑战大疆的市场地位。