考验与机遇 专访百脑汇旗舰店总经理魏明佳

    历经了两年IT商场的寒冬，随着阿里入股苏宁的消息传来，我们似乎看到了电商与传统业态的发展大方向，缺一不可；每一次商业形式的变革，除了困境，还意味着挑战，而挑战之中又蕴含着机遇。而在这样的挑战面前，百脑汇旗舰店总经理魏佳明先生显得沉稳大气，他的一番谈话，也带我们进入了IT卖场转型的更为理性的思考。

多元化商场，灵活经营

　　在百脑汇北京旗舰店的巅峰期，可以说是一位难求，所有的商场都希望有更大的经营面积甚至多个席位，为了更多获取经营面积，商家使出了浑身解数。在近两年来，这样的状况变得完全相反，商家更多地是希望缩小经营面积来降低经营成本。于是在不改变专业IT卖场定位的前提下，更好的环境，多元化的形式成为了新方向。

　　百脑汇在不断加入全新的元素，比如餐饮、租车，甚至运营商。希望更多不同的人走进百脑汇北京旗舰店，同时也将在百脑汇北京旗舰店购买IT产品以外，可以体验到其它的多元化的服务，让这个专业的IT卖场更加活泼变为综合购物场所，这也是未来百脑汇的业态转变。增加了其它非IT的经营项目，自然经营IT的商家的数量就会减少，这无疑缓解了僧多粥少的局面。但由于IT商家的总数依然是较多的，所以这也并不会影响到客户的选择。

       针对线下的卖场，线上也会做出许多相应的配合，双休节假日的活动是必不可少的内容。每天都会有专人负责商家的报价，方便用户足不出户了解到百脑汇里的最新情况。除了本身卖场的人流量以外，企划部门也会进行更多的异业合作，导入更多的会员进行促销活动。而作为百脑汇北京旗舰店最大消费族群的高校学生，会针对这一特定人群深入校园，筛选培训驻校代表，使用里应外合的方式来进行引导。

IT卖场老字号，IT始终坚持的方向

　　当年IT市场的热闹已经不在，许多的商家都开始转型改做别的生意。百脑汇也可以有别的选择，甚至可能会很容易。因为几乎所有的百脑汇都位置城市的黄金地段，并且都采用自建的方式，拥有最大的自主权。在大环境不佳的现状下，尽管加了入了许多非IT的经营项目，但专业的IT卖场是百脑汇始终所坚持的方向。1998年是中国大陆的第一家店(美罗店)，百脑汇在17年间，这个专业的IT商场的形象已经在深植在全国消费者的心中。提起百脑汇大家还是会认为百脑汇是专业的IT卖场，这个形象也希望能够延续下去。尽管整个市场份额遭到电商的冲击在变小，并且大家也都认同这样的趋势是明显的，但百脑汇始终会占据最大的份额，依然有足够的生存空间。

IT卖场的黄金年代离我们而去了吗？

　　百脑汇17年的经营告诉了我们什么是坚持。坚持不是一成不变，坚持是以改变维持不变。全国25家百脑汇在中国17年的历程中告诉了我们百脑汇人是如何坚持，并且证明了坚持的决心。或许IT卖场的风光无法比肩当年，但百脑汇人正以自己的智慧与执着打造自己的黄金年代。