爱鲜蜂张赢：做竞争的强者，让竞争对手绕着我们走

　　昨天，在第五届移动互联网投资大会上，O2O社区电商爱鲜蜂创始人、CEO张赢受邀出席清流资本主题为“消费升级时代的华丽登场”的专场论坛。在近期O2O频频被唱衰、投资估值虚高、资本寒冬来临的舆论环境下，张赢表示爱鲜蜂要做“世界最大的、会飞的便利店”。

　　造福三类人 爱鲜蜂要做世界最大的、会飞的便利店

　　对于爱鲜蜂在做的事，张赢用“会飞的便利店”来概括。这只去年5月份才起飞的“小蜜蜂”与传统零售业中竞争力较弱、却又遍布整个城市、离用户最近的“夫妻店”合作，把周围新鲜的水果、卤味、酸奶、小吃甚至“避孕套”这类个人物品，通过爱鲜蜂的体系在1小时、甚至半小时内，“飞”进千家万户。上线一年来积累用户超500万，目前日订单稳定在10万以上，月流水超过1亿元，在众多O2O电商项目中一直遥遥领先。

　　对于爱鲜蜂来说，梦想并不是做一家生鲜电商，而是要做“世界最大的、会飞的便利店”，张赢表示：“我们的梦想跟UBER一样，他是全世界最大的出租车公司，但是没有一辆自己的车，我们也要做全世界最大的互联网便利店，但没有一家是自己的店。”这正是爱鲜蜂“中国式创新”商业模式的独特所在，而这种商业模式却非常具有挑战，因为社区便利店是零售中的“弱经济体”，没有足够的资金支持、没有数字化运营的经验、更主要的是缺乏互联网思维和意识，因此爱鲜蜂和小店共同进退，“用互联网的方式、上游大的数据分析能力和强大的供应链系统来武装、改造这些社区夫妻便利店”，为小店提供丰富的、标准化的商品以及便利的商品配送。张赢表示在爱鲜蜂模式下直接受益的有三类人， “一类是都市高压下，希望更懒一点、更馋一点、更宅一点的人;一类是夫妻老婆店主，能让他们赚到更多的钱、孩子能够上更好的学校、父母生活更宽裕;另一类是上游厂商，通过爱鲜蜂这个巨大的渠道，让自己的商品从产地、厂家直接进入社区，省去了巨额的推广费用和时间成本。”

　　消费升级 爱鲜蜂借势起飞

　　此次清流资本专场的主题为“消费升级时代的华丽登场”，用爱鲜蜂创始人张赢的话来说，“爱鲜蜂(的发展)与消费升级紧密相关”。从某种程度上讲，消费升级是一个社会现象，与现代技术的进步、生活环境的改变、资本金融的推进等众多因素相关，合力的作用导致现代人“随时随地，任性、极致的消费”，不但想吃就能吃到、想要就能送到，而且食物要最新鲜的、服务态度要最好的，而爱鲜蜂正是提供这种任性、极致的消费服务。

　　除了爱鲜蜂能提供丰富、新鲜、质优价低的商品以及1小时送上门的服务解决了用户痛点之外，能让爱鲜蜂快速发展起来还得益于另一种消费升级：移动智能硬件的成本降低、千元智能手机普及以及移动化支付的习惯养成。

　　行业竞争 做最强者让竞争对手绕着我们走

　　O2O既受资本追捧，又备受业内诟病，让人“又爱又恨”，很大的原因是同质化严重，一个新模式一经推出，立即就有类似项目出现，在国内投行也流行“投对标” 的说法。如何在激烈的竞争中脱颖而出，是寻求与所谓的巨头差异化经营，还是狭路相逢勇者胜，张赢给出了肯定的回答，他说：“如果用互联网行业内标准化回答那就是差异化、成本控制和聚焦，而在这里我想分享真实的想法，差异化意味着我的服务或者我的实力不如你，我认为正确的想法是要做最强的!”

　　诚然，O2O出现不过2年时间，并没有成功的经验可循，也没有绝对的巨头，虽然竞争激烈但也意味着拥有巨大的机会，张赢表示，“最正确的竞争方法还是做人正知、正念，把自己做大、做强，开放的心态面对竞争者，把自己的团队练成这个领域的铁军。”

　　关于爱鲜蜂

　　爱鲜蜂是一家凭借“中国式创新”商业模式高速成长的互联网公司，是以独特的众包微物流配送模式为核心，基于移动终端定位的O2O社区电商平台，于2014年5月上线，专注于社区最后一公里配送，主打一小时闪电送达。爱鲜蜂是宅经济时代下的产物，定位为“掌上一小时速达便利店”，公司成立以来，已经在北京、上海、广州、深圳、佛山、苏州、杭州、南京等主要城市上线。

　　爱鲜蜂用不断提升的产品和服务为用户带来极致的购物体验，成为国内众多O2O企业的先锋，快速的成长得到了资本市场的高度认可。上线之初即获得来自清流资本的1000万元人民币天使投资;2014年10月中旬，尚未推出独立App的爱鲜蜂迅速获得红杉资本领投的2000万美金A轮融资;2015年年初又拿到B轮融资，估值已高达3亿美金。

　　爱鲜蜂，始终致力于把最好的商品，通过最有效的方法，送到最合适的人手中。