ZUK常程:选择相信用户 做千人免费试用

　　在ZUK Z1正式发布之后，这款全新的手机品牌受到了不少网友的关注，原本ZUK手机的定位是在三四线以及重度使用手机的用户，但是从目前来看，一二线城市的用户要更多一些。在ZUK Z1灰色版正式发售之际，ZUK召开媒体发布会，并且接受了媒体的访问，介绍了目前ZUK的情况以及与迪信通合作的细节。

　　高好评率 比预期更高的用户人群

　　ZUK Z1已经有过几次的发售，每一次发售都会在发售后不久售罄。在京东上，目前ZUK的评论已经过完，达到了一万两三百条，在京东发售都手机分为两部分，分别是早期的盲筹用户，以及后期在京东上抢购的用户。参与盲筹的用户对于ZUK Z1的好评率达到了98%以上，参与抢购用户对于ZUK Z1的好评率在96%以上，对于一款刚刚推出的手机品牌，ZUK Z1取得成绩非常不错，常程表示，从数据来看，用户还是对ZUK Z1比较满意的，是非常喜欢这款手机的。

　　目前ZUK Z1定期在每周二开始抢购手机，在上一周的抢购结束，到本周抢购开始之前，一周的时间，ZUK手机在京东上的新增预约用户增长了56万，虽然目前还无法公布ZUK Z1的具体销量，但是单周增长56万新预约的这个数字，也能够看出ZUK Z1目前的受关注程度，目前手机的总预约量已经超过百万。相对于销量，目前ZUK更关注手机的产能，除了满足国内的市场需求，目前ZUK已经收到了过万的海外订单，打通国际市场也是ZUK的重要计划之一。

　　从目前已经发售的数据来看，在京东上购买ZUK Z1的用户多是金牌用户以及钻石用户，年龄多为30岁左右的男士，甚至很多都是iPhone转过来的用户。Z1到今天卖的最好的城市是广州，第二好的城市是北京，第四好的城市是上海。未来ZUK还将会在武汉、重庆、南京等地开展更多的宣传，吸引更多用户的关注。

　　产品溢价 与迪信通合作探索从线上到线下模式

　　ZUK Z1目前在京东的预售价格为1799元，京东手机端APP搜ZUK，能搜到1899，实际在京东官网上加上运营商的套餐，还有一些当地的套餐比如成都，ZUKZ1的套餐在京东卖到1899，在线下2099甚至有2199，ZUK Z1现在形成了溢价。这是白色版的情况，因为深空灰的数量要少于白色版，所以灰色的机器上来之后还有更大的溢价空间。

　　在与迪信通合作之后，ZUK Z1会进入到迪信通的店面中，线下只选迪信通战略合作，同时探讨线上到线下的模式。很多手机在线上卖得很好，但是线下没有那么大的溢价空间，怎么把一个线上手机在线下也能卖得好，这是对行业的一个命题。在与迪信通的合作中，迪信通并不主要承担销量任务，更多是给用户一个线下体验的场所。

　　选择信任用户 千人免费试用

　　在ZUK还未发布时，ZUK在京东上搞了一次盲筹，不少用户在还没有看到产品的时候就选择相信ZUK，付款购买手机。现在ZUK已经正式推出，并且反馈还不错。ZUK选择相信用户，准备搞一次千人免费试用活动。常程表示“ZUK Z1走到今天还算可以的重要原因就是当年我们选择了盲筹，盲筹用户对我们的信任对这个业务是最大的支持，因为没有第一批种子用户的参与，没有第一批粉丝的参与，我想ZUK这家公司包括Z1这个产品也不能走到今天。”

　　千人试用指的是用户付少量的购机款，就可以拿到ZUK Z1手机，在半个月的时间内，如果你觉得手机很不错，可以选择付全款买下手机。如果你使用手机并不满意，可以选择退还手机，ZUK会将购机款返还给用户。千元试用活动未来将会在京东和ZUK官网开展。■