CAN品牌付强∶有背景也要把产品做专业

    如果有人问你是否“知道看电视”，迎来的或许不是回答，而是对提问者智商的怀疑。这个实例听起来有些可笑，但用在全新的智能终端品牌“CAN”身上，它也反映出了每一个行业新秀所要经历成长阶段——品牌认知。当你听说过智能终端品牌CAN的CANTV超能电视之后，或许“看电视”的问题便不再尴尬。

CAN品牌负责人付强总经理

    在接受泡泡网专访时CAN品牌负责人付强总经理表示， CANTV超能电视未来5年的目标规划是出货量1000万台，为了完成这一目标，CAN品牌认知肯定是要达到更高的量级。

“国家队”背景并非功能较多牌

   对于刚刚完成首款产品发布以及线上首发的CANTV而言，现在无疑是CAN品牌认知疯狂积累的时期。付强先生表示，CAN是CIBN（国广东方）互联网电视旗下智能终端品牌，即便出身七大互联网电视集成播控平台牌照方之一的国广东方，CAN在品牌认知上也丝毫不能松懈。

    智能终端品牌CAN并没有诞生在互联网电视编年史的开端，今年将会是竞争最为白热化的时期，在日系产品全部智能化、5大国内老将已经布局互联网多年、还有小米乐视等互联网品牌从陌生面孔被质疑到赢得品牌认可的阶段里，与CANTV一同抢夺用户的还有即将面世的优酷TV、风行TV以及刚刚发布的PPTV，他们每一个都是互联网视频服务平台巨头。在智能终端用户层面，拥有播控平台正规军背景与用户端深耕多年的视频平台相抗衡，难决胜负。对此，引用付强先生一句贴切的描述就是“牌照方并不是我们拿来对抗的武器”。

做好产品是用户的根基

    置身群雄纷争的互联网电视乱世，作为初创品牌的CAN，力求通过有魅力、精准、卓越（Charming，Accurate，Nice）的理念让用户看到最为专业的产品。

    事实上，在采访时我们也曾提出疑虑，如今传统品牌不说，各家互联网电视公司也全部拥有视频平台合作支持，硬件端则是动不动就是夏普、LG进口面板的配置，价格却互相比拼着谁是行业新底线，这样一个市场环境下CANTV如何凸显出专业定位？

    付强坦言，液晶电视面板与背光模块的方案已经非常成熟，然而即便是相同的面板，用什么主板驱动、如何进行画面调校才是普通互联网品牌所不具备的技术能力。与国广东方共同出资成立CAN智能终端品牌的另一投资方达华智能刚刚全资收购了国内第二大电视方案供应商金锐显，后者拥有完善的生产数字电视、互联网电视主板与互联网机顶盒业务自主研发能力。

    另一方面，CANTV的研发团队还邀请了部分广电总局电影局的老专家，其中不乏张艺谋、陈凯歌等导演的老师。电影行业专家、硬件研发团队以挑剔的方法不断对画质调试，CANTV想要给用户提供那种拥有电影胶片般的真实、现场感，颜色艳丽却又不夸张的画面风格，这些色彩调校都是单纯拼装面板模组所无法企及的技术能力。此外，所有CAN品牌电视以及音响也都由资深团队操刀定制，其中不乏与蔡琴合作过的音乐制作人。

    目前国产电视很难做到3S（索尼、夏普、三星）那样因品牌认可而成单的成功，我们此前的消费调研中，3S品牌电视在1万元以上价格区间的竞争优势是无法撼动的。CANTV要让用户看到不输于3S般专业的产品，在使用中感知电影般的色彩调校。

有好的产品再谈生态

    做互联网视频的公司先介绍电视硬件，其他任何一家同属性电视品牌或许都不会这么出牌，当然，根源或许在其他人无牌可打。尽管付强曾提到过牌照方出身在用户认知的无奈，但论及生态，国家队出身的国广东方便成了CAN的强大后台。

    OTT电视盒风生水起时小米曾因牌照问题被广电叫停，而后持续1-2年的一系列新政无疑表明了国家对互联网电视业务监管的重视。对于每一台电视盒、电视机终端而言，系统符合181号文规定、与播控方做充分对接、内容运营合规是能够将产品推向市场的最先决条件。国广东方旗下自有智能终端品牌CAN自然是能够天然合规的，不存在被政策叫停运营的风险。

    此外，有关牌照方“垄断”、互联网视频业务扩展缓慢的印象也会逐步从国广东方牵头消退。国广东方去年引入优酷土豆作为股东，同时，视频网站制作视频应用还需要与牌照方合作，内容通过牌照方播控，目前国广东方整合了包括优酷土豆、乐视、PPTV、腾讯和搜狐的视频内容。此外国广东方还拥有甘肃卫视的全部中超转播权，正在积极开展LIVE SHOW演唱会直播业务，它能够为CANTV用户提供不输于任何电视品牌的内容和服务。

渠道 不局限于线上电商平台

    从小米等互联网品牌自有商城独销到入驻京东、国美等电商平台，甚至最近有消息称小米正积极扩展线下渠道入驻商城并建立更多的小米之家，这一连串政策变更反映了互联网品牌渠道经营理念以及市场需求的变化。当问及CAN的渠道构成时付强表示，目前线上渠道包括CAN商城以及苏宁易购，京东和国美正在合作阶段。CAN品牌产品CANTV并不会线上独售，互联网电视是由电视机和内容服务两大模块构成的，我们希望消费者能够在线下体验到CAN产品的独特魅力，早在半年以前我们便开始在全国部署线下的CANTV体验店和销售渠道了。

    付强表示，全新的品牌肯定需要市场认可的过程，最近CAN终端品牌产品CANTV在苏宁举办的蓝色风暴中，以1499元诚意价格首发的2000台CANTV超能电视C43仅仅二十分钟便被抢购一空。而本月底CANTV系列的新品F55将会发布，十月还有包含CANTV旗舰机在内的多款电视亮相。新品还会为用户准备特价首发活动，我们产品将给大家带来高大上但又亲民的市场定位，不可否认价格也是国产电视竞争的王道。

    在描述互联网电视市场竞争时，付强先生举了个略显诙谐的例子，“我们可以把市场看作是泳池，大小是固定的，能够容纳的人（电视品牌）也就固定了，更多的人来了之后是否可以容身、水温能否承受都是将要面临的考验”，“电视需要很强的资本和研发实力才能生产，今年会有大量品牌陆续涌入，但真正能留下几家很难讲”。很明显，专业研发能力、牌照方资源优势以及亲民市场定位给智能终端品牌CAN足够的竞争力来描述互联网电视市场关系，或许这波新品牌的加入能够重现13年小米乐视之战时期互联网电视行业的火热景象。■