HP发布中型企业解决方案！锁定主行业

    HP公司在2005年10月20日宣布与900余家全球性和地区性 商用应用软件提供商展开协作，发布其行业细分量身订作解决方案，以帮助亚太地区的发展中企业和新兴公司进一步获得优秀业绩。通过充分利用HP公司、独立软件开发商(ISV)、和供货渠道合作伙伴的综合优势， 帮助17个垂直产业中的企业转变业务过程和IT环境。

    这17个垂直行业包括银行、媒体、建筑、金融服务、卫生健康、保险、石油天然气、零售、服务、运输与旅游、贸易、基础设施、制造与扩展制造、政府机关、教育机构、电信、信息服务与技术。

    HP公司亚太及日本区负责中小企业业务的副总裁麦荣良先生表示，这些方案扩展了HP公司目前在该地区针对中小企业而提供的灵动商务基础架构解决方案产品内容。“通过提供中型企业市场垂直产品，我们将可以充分利用HP公司、独立软件开发商和解决方案合作伙伴网络的综合优势而实现企业级行业细分解决方案 的销售和供货，而其定价标准为亚太地区的中型企业市场。” 麦荣良先生补充谈到。

    随着竞争压力的不断增加，各个公司和新兴企业都希望获得量身订作的信息，从而迅速和有效的方式做出业务决策。此种以特定产业为目标核心的解决方案正在不断增加。麦荣良还谈到：“亚太地区企业所希望采购的商用解决方案必须针对其各自的特定市场需求而打造并完成个性化设置。

    但是他们正在被各种不利因素所困扰，其中包括日益有限的资源，对其技术投资实现更大回报的期望，以及降低总技术拥有成本的需求。通过建立起一个以HP为协作中心，由独立软件开发商和渠道合作伙伴所组成的合作系统，我们可以向市场迅速提供种类广泛的个性化产品，而且其价格结构将极为具有竞争性。”

    HP的中型企业市场垂直行业解决方案产品将提供专向针对与垂直产业的解决方案，不仅可以进行个性化设置而且价格易于接受，这些产品还具有便于采购、集成和管理的特点。HP的基础架构技术和服务专长将与由独立软件开发商所提供的商业程式应用软件实现集成，并通过双方的合作伙伴网络完成供货过程，从而可以全面提供本地化专长、顾问咨询、部署实施和支持服务。

    通过本地化联合方式，独立软件开发商和HP公司将协同工作，共享销售渠道，并共同利用HP的销售团队、市场营销支持服务、系统集成、服务专长和特定的分期付款方案选择。这一协作系统将通过一套以合作伙伴为领导的供货模式而进入市场，此种模式将可全面提供对于当今中小企业具有重要意义的市场触及能力、本地化影响、辅助解决方案和特定产业专长。

    “因此，我们能够以更加全面的方式接触到商业决策的制定者，为他们提供端到端的全面解决方案，从而在下延市场中实现具有世界领先水平的专向技术服务、支持咨询、解决方案和融资选择；而且，其整个过程将被简化为一个易于进行理解、个性化设置和部署实施的整体化产品。”麦荣良补充谈到。

    此种努力已经吸引了来自多个产业方面的大量独立软件开发商，其中包括：

    BEA 公司：全球领先的应用软件基础架构软件开发公司，主要提供企业级软件基础产品，使成千上万家企业可以从以服务为目标导向的结构模式中实现收益；

    Oracle 公司：全球规模最大的企业商用软件公司；

    SAP公司：在向各种类型的企业和全部主导市场提供协作型业务解决方案领域之中, SAP公司是众所周知的领导企业；

    微软公司在全球范围内的软件、服务以及个人和企业电脑应用互联网技术领域之中都占据领导地位；

    灵图公司：拥有自主知识产权的国内领先的导航地图和软件公司，其PGS软件与惠普iPAQ掌上电脑捆绑，在中国提供软硬件结合的GPS整体解决方案。