两年成就最快黑马原色耗材，迅速崛起

    一提起国内通用耗材，有两个品牌不得不提起，一个是天威耗材，国内做通用耗材最早，也是目前做得最大的通用耗材厂商；另一个就是原色耗材，国内通用耗材领域发展最快的一个品牌，2003年涉足通用耗材领域，目前已成功跻身于国内市场前三甲。

    众所周知，在当前国内通用耗材领域，大大小小的品牌足足有300多个，同行之间的竞争异常激烈不说，通用耗材还要受到原装耗材的围追堵截。在如此恶劣的生态环境中，原色耗材却在短短两年时间内成功脱颖而出，实现了月出货量平均增长70%以上的惊人记录，一举成为了全行业最快的一匹黑马。原色耗材快速崛起的秘密在哪里？

    十年打印机经营经验，售后服务NO.1

    说起原色耗材的迅速崛起，就不得不谈到广州金百合。作为原色耗材的幕后英雄，金百合自1992年就开始涉足打印机耗材领域，是国内最早经营打印机耗材的企业之一，目前是打印机“四大巨头” ——惠普、爱普生、佳能、利盟的代理商，属下分支机构遍布北京、上海、广州、成都、深圳等全国大中城市，与二十八个省市二百余家公司建立了“核心经销”战略伙伴关系，产品遍及全国500多个专业市场，其年营业额达到数亿元之巨。

    如果与国内其他通用耗材比较起来，人们就会赫然发现原色耗材的与众不同之处——原色耗材是唯一对四大原装耗材都十分了解的团队所创造出来的通用耗材品牌。这决定了原色耗材在产品的售后服务上具有“先天性优势”。

    也正因为如此，原色耗材才在今年高调宣布成立国内第一家“保外维修站”，承担由使用原色耗材而导致的打印机维修工作。此举令业界一片哗然。要知道，在通用耗材与原装耗材产品质量日趋同质化的今天，原装耗材唯一的手中王牌就是它的“保修条款”，该条款规定打印机用户使用通用耗材所导致的打印机故障，打印机厂商概不负责维修。

    原色耗材背后有十年维修国内任何打印机的技术团队与完善渠道支持，其产品的售后服务是否可靠不言而喻。据悉，自从原色耗材的“保外维修站”陆续登陆国内各大城市以来，人们对使用原色耗材彻底没有了后顾之忧，这也给广大经销商优先选择原色耗材扫除了障碍。原色耗材的发展也由此步入了快车道。

    技术创新，成就“色彩还原专家”

   原色耗材的售后服务业界有口皆碑。然而，更加难能可贵的却是，原色耗材意识到了仅仅靠售后服务，并不足以让原色耗材成为一个令消费者满意的品牌。为消费者提供满足打印需求的高质量的产品才是一个品牌最重要的内涵。

    为此，原色耗材在技术创新与产品外观设计两方面同时着手，走出了一条与其他通用耗材截然不同的发展道路。以包装设计为例，为了显著区别于原装耗材，原色耗材大胆采用了荷花、蜻蜓等自然界影像作为产品的外包装形象，这同时也符合原色耗材“色彩还原专家”的最初形象定位。据悉，原色耗材的外包装设计全部租用了专业机构的图片，仅此一项费用就每年高达十多万元，如果再加上邀请国际知名广告公司设计全套VI的费用，原色耗材仅包装设计就花费了近百万元。对于一个新品牌来说，这样的投入在业内还少有先例。

    在技术上，原色耗材同样不遗余力。2004年5月，原色独家研制出了领先业内的“碳零”技术，它让墨水通过多层过滤而非目前常见的三级过滤技术，并利用原色科技独有的化学方法提高溶质本身的溶解度，成功地将墨水固体颗粒的大小控制在0.1μm以下，其细小程度趋近于零。这意味着色基在溶剂中基本上达到了完全溶解的状态，从而可以更有效地避免了打印机墨盒在使用中出现“堵头”的现象，同时使打印效果更加清晰逼真，色彩还原性能较好。

    “碳零技术”墨盒一经推出便取得了广大消费者的认可，在全国各地电脑市场，拥有“碳零技术”的原色新一代墨盒都成为了通用耗材中“点击率”最高的品牌，部分商城还出现了抢购风潮。原色耗材的“色彩还原专家”形象也得以迅速确立。

    完美的售后服务与一流的产品品质让原色耗材很快获得了渠道的广泛认同。据悉，进入2005年，原色耗材的发展更是一路高歌猛进，经营规模显著放大。

    有业内人士估计，如果以成长速度计算，原色耗材已经稳居国内通用耗材市场榜首；而即使以成长规模计算，原色耗材也已经成功进入到国内市场前列。该人士还指出，特别值得一提的，目前这匹通用耗材市场上最快的黑马还没有停下脚步。