AOC徐文选 迈好“三步走”的最后一步

    虽然徐文选先生接手的只是冠捷科技中国区自有品牌的运营，但这次调整的背后，却是冠捷科技全球品牌战略的进一步延伸——毫不夸张地说，AOC冠捷在中国市场迈出的这一小步，清晰地投影出了冠捷科技在全球市场的一大步。

    徐文选先生告诉我们，自2001年以来，AOC冠捷的品牌在欧洲市场发展也极为迅速，从2001年～2004年，AOC冠捷在欧洲市场取得了长足的进步。从2005年开始，随着越来越多的国际知名品牌开始在欧洲市场展开竞争，AOC冠捷也需要进一步强化品牌竞争力来应对挑战。基于这样的考虑，集团决定将AOC冠捷近两年在中国市场的成功经验移植到欧洲，在竞争加剧的情况下保持稳定高速的增长。作为这一策略的执行者，段振华先生在2006年年初升任集团副总裁的时候便接过了欧洲市场品牌运营的任务，事实上，在今年3月的专访中，段振华先生就已经为我们描述了他对欧洲市场的初步规划（详情请参考《段振华：销量创新高 AOC第二步怎么走》）。经过半年多的调查和规划之后，段振华先生已经正式踏上了欧洲市场的征途。

    此外，在中国以外的亚太区市场，AOC冠捷也已经布局了相当长的时间，覆盖了9个国家，包括印度和澳大利亚等成长潜力相当可观的新兴市场。这些新兴市场是冠捷集团显示器业务成长的主要空间，而自有品牌则是冠捷集团未来发展前进的最大推动力。为了让AOC冠捷自有品牌在这些新兴市场奠定良好的发展基础，集团在委任段振华先生西进欧洲的同时，也希望他能够挥师南下，让AOC冠捷品牌在亚太区更多的国家发扬光大。

 2006年3月，升任冠捷科技集团副总裁的段振华先生
为我们描绘了AOC冠捷的“欧洲攻略”

    在向我们介绍完冠捷集团全球品牌策略的概况之后，徐总话锋一转，谈到了眼下炙手可热的平板电视。他告诉我们，无论制造还是品牌，平板电视将是冠捷科技未来最重要的业务，而中国也是冠捷平板电视最主要的生产基地和销售市场。因此他这次上任的主要任务，除了继续推动自有品牌显示器业务高速成长外，很重要的一点就是布局平板电视，从品牌到渠道，为2007年的平板电视业务腾飞奠定基础。

    说到这里，徐总顺便给我们普及了一些平板电视的产业背景。他告诉我们，从面板供应到整机组装，平板电视的产业链和液晶显示器具有高度的重叠性，作为在液晶显示器领域占据绝对领导地位的全球先进大制造商，冠捷科技在平板电视领域的规划同样雄心勃勃。凭借集团采购和制造的优势，冠捷科技在平板电视制造业务方面已经有了不错的布局。就制造规模而言，2006年冠捷科技以250万台的出货量排名全球第六大平板电视制造商，第一名到第五名依次是三星（Samsung）、夏普（Sharp）、索尼（Sony）、飞利浦（Philips）和LG电子——全都是洋厂商洋品牌，而身为华人企业华人品牌的冠捷科技，要想构建华人显示帝国，平板电视是不可或缺的一块。正是出于平板电视战略布局的考虑，2005年12月16日，冠捷科技和飞利浦签署协议，接收飞利浦显示器和入门级平板电视的研发制造业务。

 2006年4月发布会上，AOC新品研发团队核心成员亮相

    作为掌控采购和供应的关键人物，徐总对双方制造研发层面的合作自然有更深入的了解。他告诉我们，在合并了飞利浦的上述业务之后，来自飞利浦的150名资深工程师和很有经验的管理及销售人员都加入了冠捷的团队，冠捷科技也通过飞利浦进一步接触到了平板电视的制造与研发，在过去一年的时间里积累了非常宝贵的经验，成长相当迅速。由于飞利浦是一家典型的欧洲企业，在制造成本方面并不具备优势，因此未来势必会有越来越多的订单交给冠捷制造，这一方面为冠捷科技的出货量提供有力保障，另一方面冠捷科技也能够通过与飞利浦的进一步合作积累更多的研发和制造经验。

    对于品牌来说，和上游研发制造几乎同样重要的，是下游的渠道建设。从2005年开始，段振华总经理在中国地区着力打造了以“黄金渠道”为代表的健康渠道生态体系，正是这个体系支撑着近两年来AOC冠捷自有品牌奇迹般的成长，渠道的重要性由此可见一斑。

 AOC冠捷的平板电视也吸引了很多人的关注

    2007年，在继续增强平板电视研发制造实力的同时，冠捷科技也将开始为自有品牌的平板电视进行渠道布局。作为“一级战区”的中国市场，平板电视渠道建设自然也成为2007年的工作重点，对此徐总也有非常清醒的认识。他告诉我们，在制造端将平板电视的品质、价格以及外观都做好以后，AOC冠捷品牌的平板电视同样需要一个强有力的渠道体系进行销售。徐总相信中国的渠道是最好的渠道，因此计划在2007年启动AOC冠捷的平板电视渠道布局，为2008年的品牌发力做好准备