AOC徐文选 迈好“三步走”的最后一步

    2005年4月19日，在“随心科技，七彩生活”新品发布会上，作为宣建生总裁“品牌第一宣言”（《从世界靠前到中国知名 冠捷布局2005》）在中国市场的落地，段振华先生提出了品牌“三步走”的战略，为AOC冠捷勾勒出了中国市场的品牌发展蓝图。

    在“三步走”的战略中，2005年～2006年的第一步是“销量破局”，2005年销量突破160万，在中国市场稳居三甲；2006年开始的第二步是“品牌蓄势”，用1～2年的时间精耕品牌，市场排名坐二望一；2007年以后的第三步是“品牌飞跃”，在3～5年内超越梦想，成为中国显示器市场知名品牌。

    徐总到任的这个时候，AOC冠捷中国区正处于“三步走”战略第二步的期间。从2006年第一季度开始，AOC冠捷自有品牌显示器的销量在中国市场就已经跃居第二，到2006年10月，AOC冠捷已经连续3个季度保持“坐二望一”，全年销量可望达到240万台，进一步缩小和市场卓越之间的差距。

 冠捷科技集团董事局主席宣建生博士对AOC中国区寄予厚望

    ——实事求是地说，“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”

    之所以说“最好”，是因为AOC冠捷正处于高速成长的时期，有“黄金渠道”为基础、冠捷科技集团日益强大的研发制造实力为后盾，再加上迅速蹿升的品牌知名度，AOC冠捷在中国市场可谓“顺风顺水”，只要不主动犯错，取得更大的成绩似乎已经是“水到渠成”的事情。

    之所以说“最坏”，是因为随着AOC冠捷的基数越来越大，再想保持品牌建设初期那种“一日千里”的成长速度已经相当困难。在销量达到相当可观的程度后，如何进一步提升品牌的美誉度和首选率，真正缔造出一个显示器的“知名品牌”，可能是比单纯拼销量更困难的事情。做销量容易，做品牌难。有一种观点认为，要树立一个真正被消费者认可的品牌，至少需要5～10年的时间，但对于AOC冠捷来说，时间远没有这么充裕。“用20％的精力，能做好80％的事情，如果要得到满分，做好剩下的20％可能需要付出80％的精力”，这个“28定律”现在已经被很多人所认同。比照AOC冠捷的品牌建设，要想打造“知名品牌”，这最后20％的工作恐怕需要80％的投入才能做好——对于品牌的决策者来说，这绝对是一个巨大的挑战。

    重任在肩，刚刚接手AOC冠捷中国区总经理一职的徐文选先生又将如何应对？

    针对这个问题，徐总的第一句话就是：“三步走的策略基本上是不会变的。”他告诉我们，2005年4月提出的“三步走”战略，实际上是冠捷科技集团对中国市场自有品牌的规划，包括宣建生总裁在内的集团高层都对中国市场寄予厚望，从2005年的跻身三甲到2006年的晋身亚军，AOC冠捷中国区销售团队的表现可以说并没有辜负集团的期望与重托。在成为中国市场的销量亚军之后，AOC冠捷的下一个目标，自然就是冠军宝座了。

    对于这个目标，徐总表现出了相当的冷静和清醒。他指出，要想成为中国市场的冠军，对于AOC冠捷来说并不容易。虽然有两年两大步的辉煌战绩，但要想再用一年的时间完成从亚军到冠军的飞跃，“这个太难”，徐总如是说。

    在徐总的规划中，AOC冠捷可能需要3～5年的时间来圆这个品牌“冠军梦”，在制造和销售两方面，成为中国显示器市场的No.1。徐总颇有自信地表示，“按照我们现在的团队，相信三到五年内，我们可以跟三星一较长短，至少也可以贴近。R