AOC徐文选 迈好“三步走”的最后一步

    在自有品牌高速成长的同时，冠捷科技的制造业务也在不断地发展壮大。

    徐总告诉我们，2006年冠捷科技的出货量目标是2800万台液晶显示器和1100万台CRT显示器，另外还有250万台平板电视。到2007年，冠捷科技将制造5100万台的显示设备，包括显示器和电视，其中CRT显示器800万台、液晶显示器3500万～3800万台、液晶电视500万台，总量上比2006年有大幅度的增长。

 显示器制造航母的掌舵人——冠捷科技集团首席生产主管
全球制造资深副总裁林允武先生（《林总访谈：产业链整合缔造强大竞争力》）

    在产量增长的同时，冠捷科技还必须满足市场价格更低、性能更好、品质更可靠的“苛刻”要求，只有这样才能保持竞争优势，获得持续的发展和进步——概括起来，就是关于“量”与“质”的辩证法。

    作为拥有10年工厂背景的资深生产主管，徐总对于这个问题有着自己非常深刻的认识。他指出，量和质是相辅相成、缺一不可的，没有量就谈不上质，而没有质，量也就没有了意义。在IT这个行业里，数量很少的小规模制造也许能缔造出品质优秀、单价极高的“精品”，但这种规模的制造绝不可能获得非常丰厚的回报，甚至还有很大的风险，毕竟产品的数量有限，利润再高也只是“孤军奋战”，稍有不慎还可能折戟沉沙——索尼（Sony）曾经倾力打造的优异奢侈电子品牌Qualia就是一个很好的例子。另一方面，通过量的不断积累，不仅企业本身的规模越来越大、成本优势越来越明显，而且从规模制造中吸取的经验也会越来越丰富，对产品附加值的把握和提升也越来越老到。

 2006年，以“魔镜”为首的4M液晶显示器新品
代表了AOC技术研发设计能力的突飞猛进

　　徐总告诉我们，除了产能庞大之外，冠捷未来还要朝向精、专的方向发展，从而与其他竞争对手实现超过两位数的优势——在徐总看来，这就是绝对性的差异。

    落实到AOC冠捷自有品牌，徐总表示在产品的规划以及质、量的均衡方面，他们也在不断地向工厂学习，再加上持续的创新，希望能以精兵取胜。因此，在徐总的规划中，AOC冠捷的“生财之道”，就是用并不复杂的工艺流程，制造出能够在世界舞台上和一线厂商竞争的产品，并且确保产品的品质和品牌的信誉，从而既促进销售，也能有力地推动AOC冠捷品牌的知名度和美誉度的提升，彻底改变以往AOC冠捷“网吧专用显示器”的形象。

　　事实上，从2004年5月12日AOC冠捷的第一次新品发布会开始（《新品整装待发 冠捷AOC挥师消费电子》），AOC冠捷的显示器产品无论外观还是性能方面的变化，和它的品牌销量的变化几乎是同样的惊人，这一点也是所有关注中国显示器市场的人有目共睹的。从2004年的6大“随心技（《人性技术随心视代 AOC推出6大随心技》）”到2005年的“5客”家族（《冠捷5“客”全线出击AOC目标中国知名》），从iU“视界芯”（《AOC新品发布 引入LCD技术大举反攻CRT》）到2006年的“4M”品位液晶（《引领品位生活 AOC冠捷向显示王国迈进》），AOC冠捷产品、技术“两条腿走路”，不断推出令人耳目一新的显示器产品——从这个意义上来说，作为全球先进大显示器制造商的冠捷科技，也正在经历“从制造到创造”的转型，而作为冠捷科技自有品牌的AOC，就是引领冠捷创新发展的触角和先锋。

    展望2007年，徐总为我们勾勒出了这样一幅AOC冠捷的品牌蓝图：在冠捷科技全球品牌运营的布局中，中国市场已经成为重中之重，既是AOC冠捷品牌建设最为成功的市场，同时也是冠捷科技品牌运营经验的主要输出地，随着段振华先生的西征南下，AOC冠捷品牌将在欧洲和东南亚市场实现新的突破；而中国市场，在徐文选先生的带领下，将继续坚持“三步走”战略，深耕品牌精耕渠道、通过“千县计划”开拓3、4级市场；在冠捷科技生产和研发实力持续增长的背景下，AOC冠捷中国区将以创新的产品和精干的团队，在显示器业务稳健推进的同时积极布局平板电视业务，为3～5年后实现品牌第一的飞跃而努力！<