厚积薄发进军商用市场！访爱普生高层

    惠普在商业打印领域已经站稳了脚跟，那么爱普生将怎样看待这个商业打印市场呢？爱普生又是如何给自己的产品在商业打印这个市场上定位的呢？有没有具体的产品线？

    对于商用和家用的区分黄少白先生发表了个人看法，为什么惠普在商用市场这一领域大家感觉是商用，我想并不是说他打印机有什么特别的功能，也不是说用惠普的打印机打出来生意就会好，我想不会这样。什么叫商用，什么叫家用，其实我们不能说惠普就是商用，爱普生就是家用，这些其实是用户自己的感受。

    大家默认了这种的感受就一直认为惠普就是商用，爱普生就是家用这个理论是对的，这也是传统的消费者形成的惯性。其实不然，因为惠普打印机能做到的爱普生打印机一样能做到，惠普不能做到的，爱普生依然能做到。在我个人没有来爱普生以前，我也会认为惠普就是做商用的，因为他们的品牌形象就是这样感觉。而爱普生家用是从朱茵的广告开始的，那时候做得很成功。给用户留下的印象也很深刻。

    周启通先生简单地为我们分析了商用市场。他指出，目前整个商用市场的份额是很大的，并且爱普生的激光打印机销售呈明显上升的趋势。受到这个良好状况的鼓舞，爱普生公司决定加大在激光打印机领域的投入，主要集中在行业用户。周先生表示，为了配合整个激光打印机业务的发展，爱普生公司已经于近期开始进行一些沟通的工作。

    谈到爱普生打印机是照片打印专家，文本打印并不是强势时，黄少白先生表示，爱普生打印文本本来是我们的优势，变成缺点了？柴靖晨解释说，我们来做一个假设，你公司要买一个打印机，可能29天都在打文本，但是当你公司有一个活动需要打印照片，那么选择爱普生打印机就可以完成这一切。正所谓养兵千日用兵一时，不是说照片打印机就要天天打照片。商用的范围是很广泛的，不仅仅是用户想到的文本打印，对厂商来讲我们永远能设计出最好的产品，但是最好的产品家庭买不起。