戴尔CEO：在华利润率是竞争对手2-3倍

    戴尔公司总裁兼首席执行官凯文.罗林斯日前在北京大学与北大国际MBA院长杨壮对话时，对戴尔在中国的业绩高度肯定。

    凯文.罗林斯透露，戴尔在最新的一个财季在中国的出货量增长50％，位于整个全球市场前列。他特别指出，戴尔在中国的利润率是其最大竞争对手的2到3倍。

    在中国市场，收购IBM PC业务的联想一直是这一市场的领头羊。早些时候，公布2005/06财年第二季度的业绩报告时，联想公司董事长杨元庆也表示，联想在中小城市及中小客户所收获的是我们的直销对手远远不能比的。

    凯文.罗林斯否认戴尔在个人及小企业业务在主要城市及三四级城市的增长都遇到了挑战。他表示，“我们在这些领域的增长速率比50％还要高。由于对性能、品质、功能的偏爱，不断有大量中国客户选择戴尔的产品。在中国，不仅是个人消费者，甚至那些采用服务器、存储设备、移动系统和相应服务以运行大型数据库的企业客户也在大幅增长。这正是我们利润的重要来源。”

    他坦言，中国是一个十分具有挑战性的市场，但戴尔已经看到直接模式正在被中国市场所接受，并在这个具有挑战性的市场中取得了较好的利润率。

    凯文.罗林斯强调，直接模式依旧富有活力，并有很大的成长空间。

    戴尔将于下周公布Q3的业绩报告。而中国最大的PC厂商联想在本周公布了2005/06财年第二季度的业绩报告。报告显示，联想本财季营业额达港币285亿元，其中来自大中华区的收入占到总体营业额的36%。

    谈到联想，凯文.罗林斯指出，联想能否成功涉足全球大舞台正在历经重大的考验。他说，戴尔自有史以来，从未通过并购的方式实现整合，而是通过高品质的、极具经济效益的卓越模式。他表示，并不相信并购，相信非常好的的增长机遇来自于自身的增长――继续保持一对一的直接客户关系。

    凯文.罗林斯此次还透露，戴尔也曾考虑收购IBM PC业务，但因为IBM是通过分销商销售PC，而戴尔是直销模式。模式上的不同，使戴尔不会进行收购。

    对于整个产业，凯文.罗林斯认为，整合还将继续，主要厂商的份额将继续提高，这其中包括并购方式。