专访李大明！精英并购大同后的下一步

    离06年只剩短短的一个多月时间了，这一年对于一个人来说可能没有太多的改变，也许最多的仅仅是年龄的增长。但对于一个企业，一个月甚至一个季度，对他们来说都是极其重要的，而一年也许代表着无数大风大浪！

    精英，一个在前几年低端所向披靡，推出过众多经典主板的一线品牌，如今已经开始有所质变，不再像前几年的精英，代工、拉高主板品牌定位等等这一系列的变化好像都发生在了2005年。带着这些疑问，我们采访了精英电脑中国区总经理--李大明先生。

    当谈到05年精英主板所取得的成绩时，李总表示，精英05年主机板中国内地部分预估出货可达600万片左右，其中，DIY市场约占近30％份额。

    05年增长的主要原因我们归结为几个方面。首先是外在方面，二、三季度的芯片组缺货，其可牵涉到全球能源吃紧，太阳能技术被大量开发，太阳能板在欧美、中东国家销量剧增，而太阳板的原材料也是硅片，最上游供货商产能紧张，无法提供足够的芯片提供中小厂商，加上台湾日月光IC封装中坜厂大火等多种原因，导致二、三线主板厂商大量萎缩，甚至退出，加速市场一线主板大厂成长迅速！

    同时，精英内部藉由组织重整扩大与分工细化，紧密与Intel、AMD、NVIDIA、ATI、VIA、SiS等主流CPU、芯片领导厂商开展业务及市场端合作，亦巩固既有如联想、HP、ACER、NEC、FOUNDER、TF、TCL等ODM&OEM厂商的合作关系，渠道市场运作能力大幅提高，种种努力因素让精英主板市场接受度大幅提高，不论是在ODM还是OEM、渠道DIY或是网吧市场上都取得了相当大的增长。

    零售市场今年比去年增长1倍之多。而在2006年，我们定下的目标将是挑战今年总出货量30％左右的增长！

    既然目标有所提高，加之今年精英取得了不错的业绩，我们接下来的工作将会在渠道等多方面进行改进。

    过去大陆市场运作、供货等都是交由总代理商讯宜处理。而在去年开始，精英总部在北京成立了中国营运中心，并由我规划相关新组织如渠道产品事业部，市场营销部，对精英的渠道做出了全面管理和划分。

    举例来说，去年精英统一拨资金交由总代执行市场品牌活动，而今年就由精英营运中心来发挥，结合各大芯片组市场推广，这样的好处主要在于管理更加集中，产品的推广进一步细化、高端化。精英今年加强与上游供应商等进行联合行销，尤其是和Intel的合作更加密切，包括9系芯片渠道培训会和“好事成双”校园巡展推广，均获得广泛业者及同学教师的好评，有利于精英未来的根基越来越稳！