AOC成功迈出第一步 冠捷中国全面发力

    从2004年5月AOC冠捷开始大张旗鼓力推自有品牌到2005年9月连续第三个季度稳坐中国显示器市场自有品牌的第三把交椅，回顾AOC冠捷这个品牌在定位和内涵上的变化，负责AOC冠捷全球品牌行销的宣迈克先生表示，以前AOC冠捷给人的印象是“物美价廉”——产品质量过硬、价格相对低廉。现在，随着AOC冠捷品牌战略的全面展开，他希望能够将这个品牌的内涵提升到一个新的高度，也就是“物超所值”——除了坚持以往对品质的追求外，在性能、功能和造型品味等方面要进一步提升，以产品自身价值的提升来带动价格定位的提升。随着AOC冠捷品牌建设的深入，为了满足不同客户的需求，其产品线的广度也将持续扩大，不仅“物美价廉”的入门级产品继续保留，“高质高价”的高端产品也将逐渐丰富起来。宣迈克先生认为，价格好、品质好、服务好，就是对AOC冠捷这个品牌形象最好的诠释。

    而全权负责冠捷科技中国区销售业务的段振华总经理则以具体的事例向我们解释了AOC冠捷对品牌价值的认知。他告诉我们，以CRT显示器为例，过去AOC冠捷的显示器产品和市场上的三线品牌价格差只有30元左右，但那时候AOC冠捷的销路并不是很好；现在，同样是AOC冠捷的入门级产品，和三线品牌的价格差距拉大到了60元，销量反而迅速窜升，强烈地挤压到了三线品牌的生存空间。而在主流产品部分，以往AOC冠捷的产品和三星、飞利浦等一线品牌同类产品的价格差在100元左右，但销量同样不甚理想；现在，这个价格差距缩减到了60元，AOC冠捷反而开始对这两位“老大哥”构成空前强大的威胁……

 AOC冠捷工业设计的代表作195P

    总结个中的原因，段总颇有感慨地与我们分享了他的心得：这就是品牌的价值。过往冠捷科技专注OEM/ODM代工业务，片面强调性价比而忽视了品牌，拼死拼活只能换来日益菲薄的利润。现在，随着AOC冠捷品牌知名度、品牌形象和口碑的提升，不仅产品的销量明显提高，市场的价格也可以定得更好，留给AOC冠捷和渠道伙伴的利润空间就更加丰厚。回顾过去，段总告诉我们，两年多以前他刚刚接手自有品牌业务的时候，整个冠捷中国只有一名企划人员，而现在，AOC冠捷中国区的企划部门已经拥有近30名员工。这两年多以来的实践证明，AOC冠捷力推自有品牌的策略是正确的，也是对股东、企业和员工最为有利的，因此，AOC冠捷还将继续沿着这条道路坚定不移地走下去。

    作为冠捷科技中国区业务的总负责人，近两年来AOC冠捷渠道伙伴日益热烈的反馈也让身为AOC冠捷品牌推手的段振华总经理颇感欣慰和鼓舞。段总回顾说，两年以前他刚刚到任的时候，AOC冠捷的一些渠道合作伙伴已经跟随他们11年了，对AOC冠捷超自有品牌转型的想法，这些渠道合作伙伴一开始并不看好：“你们已经说了10年了”。但是，随着AOC冠捷建设自有品牌决心的显现和一系列大手笔的出台，越来越多的渠道合作伙伴打消了心中的疑虑。就在最近两个月，AOC冠捷的渠道合作伙伴纷纷表态，有的总代理决定将每月的流水从从今年的400万元增加到明年的1000万～1200万元，原因很简单“不做AOC，我就少赚钱”；还有一家总代理的老板甚至卖掉了自己的别墅，用更多的资金投入与AOC冠捷的合作。

    渠道的热情和支持让AOC冠捷感受到的不仅是鼓舞，更多的是责任。段总表示，AOC冠捷是一家有责任心的公司，他们不仅要对董事会、对股东负责，还要对合作伙伴负责，未来两年，AOC冠捷的自有品牌一定会有更大的发展，用更好的业绩来回报合作伙伴的信任和支持。