瞄准低打印成本！爱普生打印弹无虚发

    由于现在喷墨打印机的售价持续下滑，面向家庭用户的低端市场就成为了喷打产品竞争的主战场，在这一价位，惠普、爱普生、佳能、联想都有自己的主打产品。惠普的Deskjet 3743、Deskjet 3748，爱普生ME1，佳能的IP1000和联想的3210、3300等几款机器售价均在500元以下。除了ME1+的同门兄弟与前辈产品——爱普生ME1外，其他几款机器都是以机器的性价比为卖点的，而大都没有提及耗材、打印成本。
   
    提到耗材与打印成本，我们不得不说一下国内目前的耗材销售状况。由于在技术、品牌、市场等多方面的优势，惠普、爱普生、佳能等几大品牌以原装耗材的形式，在国内耗材市场“先入为主”。近两年来打印机的售价持续走低，各大厂商在机器方面的盈利空间已经越来越小，而与此同时，市场需求越来越大的耗材产品成为几大品牌的“摇钱树”。据分析人士估计，在惠普2004财年的利润中耗材所占份额已经超过了50％，虽然它们在公司800亿美元的销售额中还不到1/4。由于在原装耗材方面的高盈利，本是竞争对手的几大品牌，却保持了很好的默契，没有哪一个在耗材方面下手。这一点也正是广大用户在打印机方面，买得起而用不起的原因所在。


    当然，如果耗材产品的售价严重“脱离群众”，对各大厂商来说也是很不利的。由此在保持耗材高价位的同时，几大厂商又步调一致的对广大消费者展开了产品促销。例如爱普生推出的“优墨积分”活动、佳能推出的“耗材换积分”活动及惠普的购原装耗材送好礼的促销活动。但综合来看，原装厂商的这一系列活动只是为了取悦广大品牌产品用户，并没有实质性的耗材价格让利。

    说到这里，再让我们回过头来看一下爱普生ME1+所配备的售价45元的T057黑白墨盒与售价72元的T058彩色墨盒，两者相加仅为117元，这在原装耗材中可能是最低的。虽然这两款墨盒也同样适用于爱普生ME1机型，但爱普生ME1+借助于低价耗材，对机型打出“买得起，用得起”的宣传口号，无疑是针对耗材而来的！也是原装品牌商从耗材入手，出击低端市场的第一次尝试。

    显而易见，爱普生“买得起，用得起”这一招儿，无非是想借助于“低打印成本”来取得广大家庭购机用户的认可，在低端喷墨打印机市场上取得主动。