迎接CRT的第二个春天！专访AOC段振华

    即使面对LCD价格壁垒的瓦解以及消费者对舒适视觉效果的追求，但CRT凭借色彩、分辨率等优势，也依然在特定领域里保留着自己的一席之地。而在中国，CRT更是“顽强”地战斗在视讯领域的第一线，因为在这里，价格决定了大众的购买趋向。

 iU技术盛大发布

    虽然已然是夕阳产业，但CRT的市场空间却依旧广阔，因此也几乎没有厂商表现出放弃的意图，相反，他们更多的还在继续更新、完善着自己的产品线，从一次又一次的新品发布会上，我们也深切领悟到了这一点。与此同时，在产品的附加功能上，厂商也在积极的寻求突破，以求做到产品的“标新立异”，在被同质化侵蚀的CRT领域里脱颖而出。今天，AOC冠捷也就为我们带来了解决之道——iU技术的问世让CRT显示器展现着自己勃勃的生机。

 AOC冠捷科技中国事业部总经理段振华

    2005年11月30日，AOC冠捷在北京正式发布了基于iU技术的CRT显示器产品。发布会结束之后，AOC冠捷科技中国事业部总经理段振华先生及多位高层接受了媒体专访，并畅谈了CRT显示器的发展之路与AOC冠捷对于品牌建设的独到理解。

    首先关于iU这项技术，相信很多读者与我们一样，对它的了解也还相当有限。在专访的过程中，被誉为“iU”之父的唐瑞庆协理也向深入浅出的向我们阐述了iU的技术原理以及iU诞生的来龙去脉。

 iU之父唐瑞庆先生

    唐瑞庆协理表示，我们在显示器内部集成了一个IC芯片，把输入的不同频率转换为固定频率输出，固定频率输出的话这个过程你看不出来，不同的频率进来，转换成固定频率输出，画面显示不会影响。

    所以我们的电路，刚刚在产品发表会的时候强调过，省掉了至少80颗零件，这里面有20几颗是手插的，其他的是自动插件的。我们为什么采用这种方式？生产效率可以提高，生产成本低，所以刚才段总讲，我们可以便宜一点。但是我们这颗IC比传统的ASIC还贵，但是我们整机投入的成本就变成降低了，所以我们可以有降价空间。

 

 左边是采用iU技术的CRT电路板

    此外，AOC冠捷中国区市场总监宣迈克补充道，iU的含义，i代表intelligent，就是智能，U是Uni-Frequency（单频率），就是说你可以把所有的frequency（频率）unify（统一），集合起来，变成single frequency（单一频率）出来。所以我们iU就是intelligent Uni-Frequency，它是一个chip，一个Micro Processor，所以它的命名就是根据它的功能而取的。

    显然在很多人的意识里，CRT显示器最大的卖点应该是价格。因为用户所面对的是一种技术相当成熟的产品，所以最能体现出差异的也就在于它的价格。但AOC冠捷这次却逆流而上，偏偏要去技术角度去革新CRT，这么做的初衷是什么呢？这也让我们颇感疑惑。

    对此，段振华先生表示，06年AOC冠捷在CRT显示器方面的销售量可以达到1400万台，这绝对是一个不可小视的数字。也正因为还蕴藏着如此大的用户群，如何为他们提供更出色的服务与更高质量的产品，也就成为了AOC冠捷所要解决的问题。

    从另一方面讲，CRT行业虽然整体呈萎缩的趋势（明年全球的总销量将在减少1000万台），但由于一些大厂的相继退出，从而降低了竞争所带来的压力，所以整个行业的利润也可以维持在一个稳定的层面上，这也让AOC冠捷肯定了“将CRT进行到底”的决心。

    谈及利润，可能很多朋友都有所了解，由于技术成熟，透明度高，CRT显示器的利润也是相当低的。而AOC冠捷借助IU技术则拉开了与同类产品的差距，这样无论对品牌建设以及产品销售都大有裨益。利润也自然会水涨船高。

    相信很多朋友都对04年7月，AOC冠捷将17英寸液晶显示器的价格拉低到2999元的市场活动还记忆忧新。的确，AOC冠捷的这一举措也引爆了液晶显示器市场旷日持久的价格战，而直到今天，当人们再谈起这件事时，也还不免对AOC冠捷交口称赞。

    但是，2004年的AOC冠捷与今天的冠捷已经截然不同，而在专访的过程中，通过段总的言辞也让我们也深刻感受到，AOC冠捷决不会重走老路继续裹入价格战，相反，要将AOC冠捷打造为一线品牌，让用户体会到品质与品味的力量。这，就是AOC冠捷今后要做的。

    发布会召开当天，某一线品牌将旗下的17英寸液晶显示器直降300元，以1999元的售价推向市场。而根据按照以往的惯例，AOC冠捷似乎更应该扮演“价格先锋”这样的角色，但今天，AOC冠捷对此却并没有表现出针锋相对的态度，用意何在呢？

    对此段总表示，冠捷不会去打价格战。因为价格战决不可能成为长远之计，并且还会降低品牌的含金量。而从AOC冠捷目前的状况来看，今年的利润达到了去年的323％，而这样的成果是通过对于品牌的积极建设才实现的，若想靠着价格策略来完成利润的大幅度提升，是一定不可能做到的。

    此外段总也补充道，当有必要出手的时候，AOC冠捷也绝对不避战。而且我可以告诉各位。对价格战我驾轻就熟。因为我此前做过12年的采购，对原物料上面很清楚；第二，我在冠捷集团做了6年的全球的物流；第三，我对市场也学习了两年了，我相信我学得还有点心得，所以这三方面加起来冠捷会很耐打，并且也打起来也会驾轻就熟，而且绝对不会是从楼上跳下去把自己跳死，各位放心。当说到这里的时候，段总的声调明显抬高了，他似乎要让在场的每一个人都要感受到一个不一样的AOC冠捷，而在场的我们，也真切的感受到了这股源于心底的魄力与实力。