非神！非妖！苹果iPod的13条成功之道

　　看到标题里的“价格竟比对手便宜”，很多人都会觉得吃惊：苹果在消费者眼里一向都是高高在上的形象，为什么会说价格比对手便宜呢？下面我们就来分析一下。

  

 苹果“舒服”和索尼E70

　　抛开国内消费者的消费能力不说，我们可以对比一下索尼E70和苹果“舒服”的价格，这两款产品在我们国内的售价分别是850与880元，索尼E70已经是相当老的型号了，而苹果“舒服”却是2005年的当红产品。

　　这里不拿国内品牌作比较（目前确实没有够得上高度的），苹果的“舒服”512MB卖880元，这种价格对其它好品牌如艾利和、三星来说并非做不到，但利润会相当低，所以目前我们很难看到销量能与“舒服”相比的单款产品。

　　同样是这个价位的产品，苹果“舒服”的利润要高出不少，却为什么会有成千上万的人为之疯狂、甚至一买就是好几个？显然是苹果的形象、苹果的产品文化在起作用。

  

 索尼A600的2GB和苹果nano

　　再看看nano方面，2GB产品现在国内价格是1800元，相比其它好品牌来性价比要高很多。虽然没有FM、虽然没有视频播放，但nano的定位恰如其分。nano发布后最明显的影响便是激起了中高端产品的降价狂潮，甚至让我们国内产品1GB级别价格收缩到1000元以内，这一切，在国庆节的一连串降价便可以看出。

　　小结：各得其所、层次分明而纵深的产品销售策略令对头们十分头痛。

  

　　由于MP3的技术特点，产品研发时外观设计没有限制，这比起传统随身听设计来要自由了许多，而正是由于这一特点，各品牌都抱着“百花齐放”的心理，无休止地在外观上做文章。但外观设计终究是发生在硬件端的，后期diy空间不大。

  

 研发条件完全不同一时代

　　而iPod的做法却是切入用户心理：产品少、外观单一、外观精精致。而由于外观唯美、普及，就给了用户很大的自由设计空间——基于产品基础上的自由设计，同样的iPod产品由不同用户设计改造成不同个性的外观，这样就成功地把用户的注意力转移到了“自由设计”上，而不会过多停留在产品本身。这一招，高明！纵观业界，也只有苹果做到了这一高度。

　　小结：继walkman之后的又一文化便是iPod，苹果在后walkman时代用极短的时间创造了奇迹。