P2P上央视 或许是下一轮的互联网金融降维攻击

    互联网公司爱“上央视”已经不是什么秘密，不少人多半给出的评价是“壕”！但是，京东和阿里都争着在央视砸下重金推广“双十一”，腾讯微信重金上春晚，显然这并不是什么单纯展示自己“壕”的幼稚行为。

    中国互联网与国外互联网最大的区别就在于，国外的互联网用户新增模式是点状扩散式，而中国的互联网用户是维度扩散模式，并且每个维度之间的跨越，都需要借助不一样的推广渠道与模式，才能突破各个维度之间的界限。于是，这便有了互联网圈最喜欢讨论的《三体》大词儿“降维攻击”。

    早年间，申音曾经写过一篇文章《告诉你一个真实的中国互联网:精英与草根》，讲述了他两个在创业的朋友，一个服务于高大上的一线城市用户，一个则草根落地于东莞的富士康工厂，这篇文章就显示了中国互联网的用户维度的巨大鸿沟。当一线城市的用户已经习惯于网络购物、互联网理财，市场潜力挖掘殆尽之时，广袤的三、四线城市用户显然就成为一块难啃却“钱”景看好的肥肉。

    不过，如何才能突破玻璃板，走入广袤的三、四线城市当中呢？卡尔·霍夫兰在《传播与说服》一书中曾提及，不同可信度的信源将影响受众对传播的感知和评价方式，也影响受众的意见和态度改变的程度，而找到核心信源就成为了传播的核心。如此看来，央视当之无愧是互联网平台实现降维攻击的第一信源。

    即使在不少人惊呼“电视已死”，微博、微信大行其道的今天，营销人也不得不承认，在三、四线城市中，央视仍然是传播到达率最高、传播影响力最大的平台，且没有之一。互联网品牌想要实现用户渠道下沉的突破，上央视似乎就成了最优选择。因此，火热的互联网金融与央视的互动自然也越来越密切。

    10月26日开始，央视两大主流频道旗下的五大王牌栏目《新闻联播》、《经济信息联播》、《经济半小时》、《交易时间》以及《环球财经连线》的各黄金时段节目前后就会一个浑厚洪亮的男声：“金信网，引领互联网金融新生活”。画面简单，甚至没有露出任何产品，不由得令人好奇，花重金却不卖任何产品的互联网金融公司，葫芦里到底卖的是什么药？难道真的是“有钱任性”？

    当然不可能，没有一个投资人愿意为任性的公司买单。数据显示，尽管国内P2P行业市场规模已经突破万亿，可是总体投资人数却不过区区1000万。中国拥有1.5亿规模的中产阶级，这群人正是投资理财的主流人群，而真正接触到P2P的还是凤毛麟角。特别是三、四线城市的中产阶级，仍然对P2P行业知之甚少。

    众所周知，金信网是一家以P2P网贷为主业的互联金融公司，此次大手笔投放，其目标显而易见，正是直指更多三、四线渠道下沉的中产阶级用户。只有当互联网金融生活方式真正在这类人群中产生影响力，P2P行业的普惠性才能真正意义上得到展现。

    金信网大力推广互联网金融的生活方式而非产品，显然也是希望能够将互联网金融生活方式普及给潜在受众，让普通大众了解这种全新的理财方式究竟能如何影响我们的生活。对于年轻的互联网金融用户来说，对他们进行投资者教育比向他们灌输某某产品更加有意义。

    乔布斯用硬件产品带动了“苹果式生活”，无印良品则以大道至简的设计推动了“无LOGO生活”。在“互联网金融新生活”的口号之外，金信网其实一直在做的，就是将更多生活场景融入到互联网金融中去，让互联网金融真正与普通人的生活产生有效关联。

    无论是倾力打造移动端理财产品，满足普通白领“碎片化”理财的需求，还是与滴滴打车、e袋洗等生活020电商品牌跨界合作，金信网一直在做的都是让理财走进生活的各个消费场景，也更加贴近大众生活。

    也正是因为如此，当同行业仍然在小圈子里拼规模、拼用户数的时候，金信网在成立不到2年的时间里，交易规模已突破100亿大关。从1亿注册资本金到1亿风险保障金，再到600家线下机构构成的O2O风控闭环，金信网一步一步夯实了平台基础，并在产品、营销层面形成多点突破。

    而央视广告，则是“互联网金融生活场景化”的有效呈现，突破1000万的用户局限，下一个1.4亿的用户规模，或许金信网要走在不少平台的前面。