携手冠捷兴捷联 NEC重返中国液晶市场

    发布会后，冠捷科技中国事业部总经理、兴捷联电子科技有限责任公司总经理段振华先生和兴捷联电子科技有限责任公司NEC品牌代理事业部马明道先生接受了媒体专访，为我们勾勒出NEC与冠捷科技合作的框架，同时也明确宣告了AOC冠捷品牌的未来走向。

 马明道先生（左）和段振华先生接受媒体专访

    作为全球著名的显示器品牌和显示科技领导者，NECDS在全球商用显示器市场拥有不可动摇的领导地位。在发布会上津田芳明先生向我们介绍，根据2005年3月的统计，NECDS在北美商用显示器市场的占有率达到24.8％，名列第一；在欧洲商用显示器市场，NECDS也以11％的占有率排名第二；至于本土的日本市场，NECDS也以10.8％的整体市占率名列前茅，而紧随其后的，则是由NEC代工制造的三菱（Mitsubishi），市占率同样高达10.6％，两者合计占有了整个日本显示器市场的21.4％，成为日本显示器市场的绝对主导品牌。

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    有如此雄厚的实力为基础，NEC进军中国显示器市场剑指高端也是顺理成章的了。段总表示，冠捷科技之所以决定和NEC合作，也正是看中了NEC这个品牌的高端地位——而这，也正是NEC显示器在中国市场最根本的出发点。在以前的访谈中，身为AOC冠捷自有品牌中国区统帅的段振华先生要将AOC冠捷打造成中国显示器市场知名品牌的决心早已表露无遗，但段总也坦率地承认，和目前中国市场的前两大品牌相比，AOC冠捷确实还有一些差距，也就是品牌的“短板”，在这些“短板”之中，很重要的一块就是“高端品牌”。因此，冠捷科技愿意在中国市场为NEC品牌显示器“开疆拓土”，其实就是希望通过深入的合作，研究NEC作为高端显示器品牌的生存、发展理念，同时在帮助NEC拓展高端市场的过程中积累经验，为AOC冠捷向高端进军铺平道路。

    段总告诉我们，为了研究NEC在欧美市场大获成功的秘诀，冠捷科技打算分批派人前往欧美市场学习考察，以NEC为师，学习高端品牌经营之路。至于NEC的出现会不会影响到AOC冠捷自有品牌在高端市场的布局和发展，段总明确地表示了否认。

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    除了对冠捷科技自身品牌建设的考量之外，NEC的引入对冠捷科技的渠道建设同样大有裨益。段总告诉我们，兴捷联在全国已经拥有了67个平台商和超过800家经销商，并且这个数字还在不断增加中。有了如此庞大绵密的渠道体系，AOC冠捷自然可以考虑做更多的事情，但同时也应当更多地照顾到渠道伙伴的增值获利。因此，引入NEC这个高端品牌，一定程度上也能为AOC冠捷的渠道伙伴创造更多的价值，毕竟，“越是高端的品牌利润就越好”。

    尽管如此，NEC的渠道体系和AOC冠捷还是保持了相对的独立。不但兴捷联内部成立了独立的NEC品牌代理事业部，在全国平台商的选择上也和AOC冠捷的渠道严格区分开来。马明道先生告诉我们，NEC显示器的平台商目前已经确定了3家，分别是负责华南区的广州西码、负责华北区的建达蓝德和负责华东区的上海国微。