打响年终销售第一炮！沃尔玛携手惠普

    美国零售业巨擘沃尔玛去年年终假期因策略错误而痛失获利良机。但经过一年的精心策划，今年沃尔玛和科技大厂惠普连手打响了年终销售的第一炮。根据华尔街日报的报导，今年惠普破天荒地提供笔记型计算机作为沃尔玛的假期促销商品，并且尽一切力量确保产品供货无虞。而在科技产品的旺盛买气带动下，沃尔玛的销售可望从感恩节一路旺到年底耶诞假期。 

    沃尔玛去年因为轻忽年终假期的激烈竞争程度，导致销售成绩未能达成预期目标。但沃尔玛很快从失败中获得教训，并从去年底开始就积极和科技大厂惠普连手规划今年年终的销售计划。

    在惠普全力供货并极力压低产品价格的配合下，今年感恩节以来沃尔玛的计算机销售大幅成长，连带激起其它商品的买气。分析师认为，尽管这两大公司未必能从中赚取太多的利润，但双方仍然可以从这样的模式创造双赢局面，并未往后的合作关系奠定稳固的基础。

华尔街日报报导指出，去年感恩节过后，沃尔玛就通知惠普，该公司2005年年终假期促销活动将会「非常积极」。过去一年来，惠普和沃尔玛主管密集联系，目的就是要让今年的年终销售一炮而红。

    为了全力配合沃尔玛这个大客户，今年惠普十座计算机代工厂中，就有三座完全用来制造沃尔玛年终假期需要的产品。此外，惠普更在感恩节前两周，就以海运载送比以往平均多出两倍的货物到沃尔玛分布全美的配销中心。

    另外，在沃尔玛的坚持下，惠普今年破天荒地提供笔记型计算机作为沃尔玛感恩节促销商品，同时这也是惠普特别为沃尔玛量身订做的打印机出货量最大的一次。

    经过双方多次沙盘推演，沃尔玛和惠普今年假期促销商品令消费者眼睛为之一亮：15吋屏幕的桌上型计算机只要398美元，笔记型计算机也只要398美元，集影印、传真、扫瞄功能于一体的打印机售价48.88美元。

    根据全美零售业联盟的统计，美国今年感恩节周末有36.7％的购物人潮买了消费电子产品，比例比去年提高了5.5个百分点。另外，感恩节当周美国零售业者销售的计算机数量也比去年同期成长35％，销售额则成长11％。

    华尔街日报报导指出，沃尔玛和惠普携手合作的初步成果亮丽，预期将使得今年的耶诞假期变成一个「科技圣诞节」