再挥价格利剑名人掀电子词典普及风暴

    电子词典市场前两个月相对比较平静，近日突然爆出一大新闻：名人公司五款牛津系列词典机大幅度降价，最高优惠300元！该消息一传出，犹如一颗重磅炸弹，在业内掀起轩然大波。

    名人公司降价的五款电子词典此前在市场上一直畅销。原价998元的名人牛津精英6000直降300元，普及价只有698元；原价738元名人牛津双解800，普及价498元；原价598元名人牛津双解600，普及价448元；原价698元名人牛津双解380，普及价398元；原价498的名人牛津双解218，普及价298元。其中牛津精英6000堪称词典机中的经典，除了查单词，还具有听、说、读、记、语法等全方位的学习和能力训练，同时拥有MP3播放、开放式的操作系统等硬件配置。饶有趣味的是，降价的五款电子词典学习内容都刚刚进行过更新，下载了多学科资料，已经实现英语、语文、数学、物理、化学、政治、历史、地理、生物九门课程全科学习。

    从当初与商务通争霸PDA时一轮轮气度不凡的出招可以看出，名人注定不会在一个行业甘于平庸。2001年5月，名人公司宣布旗下3款主流PDA同时降价，打破掌上电脑的价格坚冰，让掌上电脑真正成为消费者的普通消费品，这是一场名副其实的掌上电脑的普及运动。在此之前，名人公司已发动“价格战”和“技术战”来预热，2000年9月，名人公司所有掌上电脑产品全线下调，最低款的售价仅只有600元，从而在这个行业投下了第一枚价格的炸弹，引发一连串的雪崩效应。2001年2月，挑起技术战，向全世界掌上电脑厂家下战书，以凸显其在技术、质量、性能和功能性价比的优越性。完成“价格战”、“技术战”、“普及风暴”三部曲后，名人PDA顺理成章坐上市场占有率第一的“金交椅”。

    自2003年携手牛津发起“春雷攻击”全力进军电子词典行业，几年来名人凭借深厚的技术优势已跻身于一线品牌，与文曲星、好易通、快译通等并列前茅。稳扎稳打占领高地之后，名人又开始酝酿一次震荡性的大行动。此次在圣诞、元旦到来之际，宣布名人牛津五款词典机大幅降价，正式引爆名人第二波普及风暴。

    名人公司营销中心总经理邱中文颇为激动地说：“名人进入电子词典市场以来，大规模的降价是第一次。五款词典机价格同时下调，最高降价300元，且高、中、低档不同价位产品线丰富。圣诞、元旦将至，同其他品牌送小礼品促销相比，名人牛津的大幅特惠，绝对是给消费者奉上了一道最丰盛的节日大餐。”

    名人为什么会选择在这个时候发起这场大刀阔斧的普及风暴呢？名人公司总裁佘德发解释，此次行动促销倒是其次，关键是普及已成为亟待进行的市场行为：“行业的现状不容乐观，我曾经对有些内置非正版词典的电子词典横行表示过担忧，到目前为止，良莠不齐的问题一直没有改观，低水平的电子词典变本加厉地充斥在整个市场。要净化行业，就必须将低水平词典机清洗出局，而要清洗这些‘蛀虫’，就必须树立起高高的价格壁垒。为什么这么说呢？很明显这些低水平的机器都是些杂牌和没有自主研发和生产实力的贴牌产品，因此他们根本就没有成本优势，如果整个行业的价格下调，让他们没有利润空间就自然会退出这个市场。

    “名人的生产成本在行业内是最低的，这是名人降价的先决条件，也是名人树立价格壁垒的优势所在，因为名人所有的产品都是自主研发并从自己厂房里出来的。名人有绝对的成本优势，有责任用相当低的价格清洗一批不具备实力的厂商，同时给后来者进入此行业增加难度，来达到净化市场的目的。

    “名人牛津系列电子词典投入市场以来，得到了广大消费者的信任和支持，我们这次降价也是为了表达这种感谢之情，我认为降价是真正的对消费者负责，他们会是最大的受惠者。”佘德发在谈到以降价来回馈消费者时，又透露出一个尴尬的现实问题。牛津词典身具词典家族的尊贵血统，是词典中的权威，目前拥有牛津词典版权的有名人、好易通、快译典三大品牌。此前，牛津发音电子词典放不下姿态，价格一直偏高，使许多经济能力有限的学生朋友望而却步。因此出现了牛津发音电子词典在一级发达城市热销，而在二三级城市尤其是地、县级城市反应平平的现象。许多普通消费者反映，虽然对牛津发音电子词典情有独钟，无奈价格较高唯有退而求其次。名人公司充分考虑普通消费者的实际需求，决定开展名人牛津普及风暴，利用自身的生产和研发优势，最大限度让利给消费者，让牛津词典机进入寻常百姓家。

    针对名人牛津电子词典的普及风暴，业内专家分析：名人作为业界公认的技术派，其电子词典在软硬件方面都具有领先水平，这一点甚至得到了教育部中央电化教育馆权威鉴定。随着此次降价普及风暴的掀起，名人牛津词典机在技术优势、功能优势之外又多了价格优势。无庸置疑，随之而来的是整个行业的大跳水，而那些技术落后、实力弱小的电子词典厂商将面临着淘汰，因为这些企业对名人这个价格已经无能为力，再降只有亏损。看得出来，这是电子词典行业重新洗牌的开始，凭借超高性价比的电子词典，名人既可清洗实力弱小的厂商，净化市场；又能激活大众市场的需求，成为普通消费者拥护的品牌，顺理成章地登上电子词典行业的新龙头地位。

    不过，与当初发起PDA普及风暴的初衷一样，名人的最终目的还是让广大消费者成为最大受益者。正如佘德发所言：每一个消费者都希望买到物美价廉的商品，为此，名人永远要做“品质更高，价格更低”的厂家。