定位年轻客户群 专访ivvi总裁张光强

    11月10号，ivvi在江西南昌举行ivvi品牌成立一周年暨战略新品发布会，发布了主打年轻时尚的ivvi K系列新品手机——ivvi 小骨和小骨 Pro，并请到了赵丽颖做ivvi手机的代言人，ivvi品牌发布以来，一年间已经获得了不俗的销量。会后，ivvi品牌负责人张光强接受了媒体的采访，具体阐述了ivvi品牌的一些定位以及新品的一些细节。

●移步南昌，拓宽市场

    ivvi是一家深圳的品牌，但是这次一周年发布会却选择在了南昌，因此关于ivvi是否会将总部搬到南昌的问题引起了大家的关注，对此张光强表示：我们生产研发可以搬到这边来，这边有土地的资源，包括生产研发方面的资源都可以得到很好的满足，这是出于产业布局的考虑，我们在深圳的品牌、市场和在南昌的生产研发会形成有机的互补。

    不管是ivvi公司还是南昌市政府，大家都抱着比较高的期待。我们的市场发展规划也非常明确，在两三年的时间发展成前三位的品牌，体量发展到一定规模的时候，我们会考虑上市的计划。

●做开放市场前三，直面OPPO ,vivo

    会上张光强表示ivvi要争做开放市场前三，是消费者能想到的前三位品牌。这样的目标听则容易，实际做到还是非常不容易的。在说到现在的对手的时候，张光强说到目前开放市场上的生态手机，只有ivvi是比较看好的。我们ivvi是用新生态的方式来做，我们提供内容的服务，在定位上我们会走得更快一点。

    “不是做生态手机的品牌不是我们的对手，生态手机现在逐渐增加，我们针对的是年轻人的生态体现，哪个品牌都很努力，做了很多的事情，但我比较相信用户的服务体验是线上线下一体化，就是产品和服务要做生态是一个方向，品牌会比较有机会留下来。”同时他也表示花在互联网和乐视的费用比例和OPPO完全不一样。互联网会多一点，跟OPPO有不一样的地方是ivvi更多是强调用户。

●时尚定制是此次新品的最大特色

    现在千元手机市场血雨腥风，如何走出差异化应该是每一款新品所面临的问题，在问到此次的新品有什么特点的时候张光强说：它有一个时尚定制，在开放市场，1500到2000没有指纹识别吧。（线上）乐视也有，其他品牌也有，那些也是我们关联的品牌。但是服务是不一样的，我们产品定位也是不一样的。这个产品是单手持握最好，也是最薄的，至少在我看来是最好看的。”

    而问到ivvi手机的系统为什么还未升级到Android的时候张光强解释说“我们一般不讲硬件参数和版本参数，我们更多是讲用户需要的东西怎么做好，不同的版本在不同模块上是不一样的，我们根据这个来区分，我们也有5点几的版本，这些版本，在未来用户可以自由选择。”

●与乐视合作，线下基础强大

    值得注意的是，ivvi此次的新机融入了乐视的资源，在说到二者的合作时，张光强这样说：我们将内容端对端地传输给ivvi年轻时尚用户，我们ivvi独有端对端的用户体验，我们还定制了很多其他的体验，我们ivvi的新生态不只包含乐视的内容服务，而且我们的内容和服务都是面向年轻时尚的人群来打造的。

    ivvi现在已经有12000个线下的网点，在一年里面我们招募一级公司二级公司，大家知道线下的网点铺设需要很多时间，一年时间取得这么多网点的布设，是非常快的速度。我们有线上线下的联动，有线上体验、线下购物，线下可以进行一级二级公司的利润分成，这是我们的模式。就是说比较独立，是自身体系的一套系统。乐视旗下也有销售的点，但数量可以说是作为一些补充。因为我们的发展速度非常快。

    通过一段时间的访问，能感觉出张光强对于ivvi品牌明确的规划，现在很多品牌主打线上销售，想走到线下来其实是非常困难的。ivvi凭借自己在线下的巨大优势，短短一年内就创造了诸多优秀的成绩，相信以后也必将成长为一家强有力的国产品牌。■