从宁美国度到整机，除了销量还有什么？

    泡泡网DIY组装机频道11月27日 整机行业，能够说得出名字的不多，宁美国度就是其中一个，而在今年双十一，宁美国度又交出了一份满意的答卷。从第三方数据来看，宁美国度在天猫平台1分11秒破95万，13分25秒破1000万，晚上9点32分销量突破了8000万，而今天宁美国度多平台策略，总销量破亿实至名归，至于是不是第一，不妄加猜测。

    “花钱卖吆喝”一直是双十一的诟病，企业把一部分费用给了电商平台买资源，另外一部分做为爆款产品的让利活动。即使企业在双十一取得了很漂亮的成绩单，但最后依然是自己买单。

    而在整机行业，几年发展下来，电脑的销量已经基于平稳，一方面是个人电脑市场的饱和，另一方面是智能设备的普及，主机笨重的机身在很多场合都不再适用。但是主机行业的份额还是相当大，能够拿百分之二三十的市场份额，也是一家庞大体量的企业。更糟糕的是，上半年的O2O风口已经耗费了大量的资本，造成了资本寒冬提前到来，如果想生存下去，企业应该依靠自己的品牌，自己的产品，自己的团队去创造更多的价值，而不是一直耗取投资者的钱包。

    双十一将成为2015年最后的资本回收时刻。从数据上看，每年双十一都能让网购达到一个新顶峰，而数字背后，是成千上万家的企业从互联网的风口中垒起的大蛋糕，但是，想分到一口蛋糕，是电商企业需要解决的问题。

宁美国度敢为人先，在整机行业做出改变，通过创新的运营方式和营销模式把企业和用户连接起来，带来全新的购物体验：

    一、异业合作的方式，整合jissbon杰士邦、丹麦蓝罐曲奇、美丽加芬、品胜、SIX SEX第六感、阿瑞娜、京都念慈庵、CASKA卡仕达、尼罗河、capdase卡登仕十大品牌的电商资源，使曝光度呈几何倍数增加。

    二、与金泰克、芝奇、AOC、罗技、希捷、航嘉等硬件厂商合作，用品牌团的形式把用户集中起来，达到流量共享。

    三、通过宁美国度80万粉丝的优势，与合作的20个品牌共同开展新媒体品牌的活动互动，进一步扩大了品牌团的影响力。

    整套方案出来之后，公司减少运营和营销的压力，降低了今年双十一的整体销量的目标，其目的是为了鼓励企业用多元化，创新的营销方式去开拓市场，为长远的发展做好经验储备。而12号的零点钟声敲响，宁美国度交出了一份破亿的成绩单，比预期还高出了百分之二十。

    但是，在每年双十一之后，就是一大波退款退货潮，这很大程度对企业的销量带来影响。而在电脑行业，酷睿i7 6700K一直出现产能不足的问题，造成了价格上涨，给i7 6700K的预售主机带来了很大的影响，同时在这长达一个月的预售期中，也给了企业更多的调整时间。据悉，宁美国度在预售期之前备货就已经充足，但销量爆涨，也给了企业很大的挑战，最终选择电话协商等方式，逐一解决，缩短了发货周期，大大降低退款的发生，保证了总销量的含金量。 

    16日当天，宁美国度总经理王洪涛决定从双十一利润中拿出100万作为奖金，与员工一起分享双十一的收获。并表示：这是宁美国度第四年征战双十一购物狂欢节，从每年双十一的成绩单，可以看到企业的成长，而在数字下，更多的是宁美国度品牌正在为人熟知。另一方面，宁美国度站在互联网的浪潮，我们应该把眼光放远一点，向戴尔，联想这些企业看齐。

    相信从宁美国度的100万奖金能够看到整机行业依然是一块很大的蛋糕，而电商企业能够在双十一的大蛋糕中吃到一口，确实不易，宁美国度的创新营销方式，不断提升品牌影响力，无论是在同行业内的深度挖掘，还是异业合作，都在引领着整个行业向健康完善体系发展。■