华为余承东/朱平专访:加强高端竞争力

　　2015年11月26日，华为年度最重磅旗舰产品——华为Mate 8于上海世博中心震撼发布。凭借芯片与软硬件的全面提升，华为Mate 8实现了高性能与长续航的再一次突破。在发布会结束之后，华为消费者业务CEO 余承东以及华为消费者业务中国区总裁 朱平接受了泡泡网的专访，讲到了华为未来的发展以及Mate 8定价等相关问题。

左：余承东   右：朱平

　　华为今年在持续构筑渠道零售以及品牌能力，余承东认为目前华为在渠道零售以及品牌营销方面还需要进一步的努力。Mate 7卖了700多万台，包括华为 P8在内，在高端机方面华为已经与千万级的销量非常接近，华为目前正在向着这一目标前进。这次发布的Mate 8，产品的性能进一步提升，但是产品的价格却并未提升，入门款仅为2999元，非常有竞争力。

　　余承东表示，目前华为的中低端产品已经超过千万台了，希望华为 Mate 8以及未来的华为 P9也能够达到千万级的销量，华为通过时间的积累来完成这一目标。

　　目前华为主要在两方面加大投入，第一个，在产品的进步和创新方面，华为目前正在研发、布局以及生态合作方面都有很大的投入。第二点就是增强用户购机体验的方面，包括渠道零售商、线上线下的运营商等方面。这两年在中国市场，渠道零售取得了很大的进步，尤其是在一二线城市，但是三四线五六线城市渠道覆盖还有很大的差距，这也是华为未来的努力方向。

　　在发展渠道的同时，华为也并没有舍弃电商方面，余承东表示，今年华为电商的销售比重占到了20%-30%，不能为了线上放弃线下。既要考虑线上也要考虑线下，有侧重地考虑市场的布局渠道零售。

　　每次华为发布高端产品，不少人都会与苹果进行比较，针对这一问题，余承东表示，苹果在高端市场的份额还是要比华为高出不少的，不过华为也在成长，目前在国内市场已经比肩三星，未来华为希望依靠Mate 8以及P9这种重量级产品，逐步缩小与苹果之间的差距。

　　之所以华为能够取得这样的发展，余承东认为与华为企业本身是密不可分的。华为是一个有实力的公司，有强大的长跑能力，强大的科研实力，高品质服务，质量保障体系，服务能力。华为并不是靠营销和宣传来获得胜利的，而是靠着企业实力，所以在当前激烈的市场竞争下，华为依旧可以保证进一步的发展。

　　在此次发布会上，余承东着重介绍了麒麟950芯片，该芯片拥有很高的能效比，并且在拍照方面也有所突破，是当前非常有竞争力的一款旗舰新品。包括Mate 8采用大容量电池，保证手机的性能处于旗舰水平。这样的配置只要2999元起，还是非常有竞争力的。华为希望通过这种具有竞争力的价格，进一步扩大市场份额，并且让更多的用户接受华为的产品，为此，华为不得不承受利润方面的压力。

　　关于Mate S与Mate 8之间定位的关系，余承东在专访中再一次强调，两者并不是替换的关系，而是相互补充，搭配销售的。

　　因为Mate是走轻薄、时尚的路线，非常薄，时尚紧凑，也非常小，相当于是女性人群、时尚的人群作为覆盖，轻商务，Mate8是商务人群，所以是6寸的，超强的性能，是全世界最领先的芯片，可以说是最领先的相机技术、续航能力等等，这两个定位是不同的，一个是秀肌肉的，一个是走唯美的，性能都很不错，所以是组合。

　　目前华为Mate S的口碑也是非常不错的。余承东认为，Mate 8将会继续保持这种的良好口碑，2999元的价格将会再次让智能手机市场变得火爆起来。在前期Mate 8肯定也会面临供货不足的问题，针对产能问题，余承东表示，目前仍在扩大正价产品，但是因为手机采用了很多新的技术，但是有可能市场的热度非常高，所以前期的产能可能会跟不上市场节奏，但是随着工艺的成熟，未来Mate 8的月产能肯定能能够达到百万级。

　　为了在智能手机市场中保持持续的增长，华为未来将会持续在研发方面保证高投入。余承东表示，目前华为在手机行业的研发投入已经不亚于苹果、三星，但是研发是一个持续的过程，成果展示也是需要时间的。另外华为也是在悄无声息的做着一些研发，低调行事，因为太过高调的话容易引起对手的窥探。据余承东介绍，目前华为在研发方面已经领先国内同行不止一个数量级的关系。

　　在采访结束前，余承东再次强调，华为并不是靠营销吹牛起价的公司，完全是靠能力，目前华为做的还不够，将会在未来进一步完善华为的能力，让华为在市场中更具竞争力。■