丽源显卡专访：2006年要做显卡前五强

　　通路品牌一直是国内显卡市场的绝对主导力量。虽然与讯景、蓝宝这样的AIC/AIB厂商相比，通路品牌在技术、研发甚至制造能力均不能相提并论，但仅依靠在价格和渠道建设的两大，通路品牌就足以占据数量巨大的千元内主流市场。目前，以七彩虹、盈通、双敏、铭瑄和昂达为首的五大通路几乎占国内显卡近7成左右的销量，其对市场影响力可见一斑。

　　对于以量取胜的通路厂商来说，得到上游厂商支持就更显重要；而反过来通路品牌手中巨大的出货量也成为了在NV/ATI芯片厂商间讨价还价的筹码。近期，业内传出消息：五大通路与丽源显卡的大佬们对美国加州NVIDIA总部进行拜访。虽然此行的具体情况我们不得而知，但事后从某厂商透露，NV将在供货紧张的6600GT/6600/6600LE几款芯片商对五大通路优先供应，在06年稍后推出的G72/73系列上也会得到相应的特别支持。

　　也许大家都注意到，丽源也是本次NV美国之行之一。与五大通路的脚踏两只船相比，丽源是此行唯一“Only For NVIDIA”显卡厂商。作为2005年4月才刚刚成立的显卡品牌，丽源在近8个月中留给大家最多的是神秘，尤其在缔造者之一文振邦先生（时任NV中国区总经理）遭遇下课风波后，丽源显卡的未来之路更加得到业内人士关注。带着这些疑惑，小编日前有幸采访到佳都电子市场推广总监肖建军先生，对丽源显卡在2005年的经营状况及来年的发展规划进行了解。

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PCPOP：您能否介绍丽源显卡在2005年中的运作状况？

肖：丽源显卡在2005年中成绩还是比较令我们满意的。虽然2005年显卡市场状况不是太好，暑期通路品牌大打价格战、下半年又遇上NVIDIA GeForce 6600系列芯片断货。但我们用这8个月完成在渠道方面的铺设，也为丽源在2006指定的发展奠定一个不错的基础。

　　作为新品牌，丽源头一年还是以做品牌建设为主，我们在全国举行不少的电子竞技以及大型校园行等活动，以提升丽源显卡的影响力。在暑期的价格战中，丽源也没有一味的去和七彩虹、盈通拼价格。而在行业用户（网吧）推广投入大量资源，这一部分也成为丽源2005年销量的主要部分。

PCPOP：作为丽源显卡创建人之一，NV中国区总经理文振邦先生的辞职会对丽源今后发展会造成什么影响吗？

肖：这是需要强调一下，丽源显卡是佳都与NVIDIA公司间合作成果，并非佳都与NVIDIA公司某人的合作。我相信，NVIDIA选择佳都成为其合作伙伴也是看中佳都在运作管理、资金、渠道等多方面实力。

　　佳都副总裁上个月美国NV之行也是谈到了很多未来合作，据说也有很好的收获。所以说丽源和NVIDIA在明年还会继续保持紧密的合作关系，NVIDIA对丽源也会进行全方位的支持。

PCPOP：丽源显卡在2005年月平均销量能有多少？

肖：按8个月平价数算，每个月销量大概在15K左右。

PCPOP：月15K当中，渠道（DIY）与行业（网吧）所占比重怎么样？

肖：渠道、行业两部分销量大概的3：7，网吧占到绝大多数，这和丽源显卡2005年主攻行业市场的思路还是吻合的。

 网吧市场是丽源显卡发展重点

PCPOP：行单的销量看来还是占到大多数，您能否介绍一下丽源与其它品牌相比在网吧单上的优势？

肖：佳都在网吧销售部分的耕耘是非常成熟的，在丽源显卡诞生之前，佳都代理的优派显示器就是网吧的常客。我们在全国设有7个分公司及15个办事处，业务覆盖全国200多个城市。目前佳都投入在网吧部分的Sales就达到近30人，每个大区都有2、3个人专门针对网吧部分销售，可以说全国有2个网吧单，佳都就会介入至少1个。

　　而且在产品方面，佳都拥有包括整机、显示器、AMD处理器、光存储设备、键盘鼠标和显卡等多种产品，可以为网吧业主提供多种打包服务。这些渠道和产品优势都是其他厂商无法比拟的优势。

 佳都电子代理的产品品牌

PCPOP：除了网吧客户以外，丽源在2006年渠道方面有何计划？

肖：渠道部分发力也是迟早的事情，作为靠渠道起家的佳都来说，这应该是丽源显卡最不缺的东西。目前对于我们来说是如何把产品后端支持做好，在2005年里丽源显卡做的大部分是品牌宣传为主，包括在产品研发和售后都得还非常不够，这些都成为制约渠道发展的主要原因。

　　去年底开始，我们已经进行人员的调整，着力打造后平台建设，目前新的操盘手以及产品研发端人员都陆续到位，相信在春节前后就能基本完整。所以说渠道部分发力还要看后平台的磨合情况，只有这样才能做到稳扎稳打。

PCPOP：能否透露丽源显卡在06年销量目标？

肖：2005年是一个起步年，2006年则要成为丽源显卡的一个快速发展年，明年佳都针对丽源方面的投入还会继续加大。关于销量部分，我们希望能每月做到60～80K，这基本是国内前五名水平。

 丽源市场推广总监肖建军先生

PCPOP：要达到月销量60～80K，现在的压力会不会很大？

肖：作为新成立的显卡品牌，丽源在2005年月销量已经稳定达到15K左右（年末曾达到过20K）。60K也就是目前销量3～4倍，以佳都今年对丽源投入以及NVIDIA的支持，我相信这个数量还是能够实现的。

结语：

　　无论是与AMD、方正合作的方佳，还是与NVIDIA合作的丽源，本质都是佳都整合上游资源长期战略步骤。正如肖总在访问即将结束时所强调的那样，“丽源与国内依靠显卡生存通路品牌不同，拥有良好心态佳都人可以按照自己的节奏来做品牌”。<