产品升级和渠道变革、净水器行业的双重挑战

　　受国内经济整体经济环境影响，我国家电市场整体增速放缓，其中有的行业甚至出现负增长，净水器是保持快速增长的少数品类之一。尽管市场前景好，但挑战也同时存在。消费需求的变化、产品结构的调整以及销售渠道的变革，都在考验着每一家净水器厂家面对市场变化时的应变速度与能力。

　　产品结构升级：创新成竞争关键

　　进入2015年，我国家电行业承受了有效需求不足、市场增长放缓带来的巨大压力，部分家电品类产销量出现同比下滑，相比之下，家用净水器市场保持着良好的增长势头，净水器市场在今年前10个月保持着快速增长势头。

　　中怡康数据显示，今年1—10月份我国净水器零售量为3000万台，较去年同期增长48.5%，零售额规模为500亿元，同比增长50%。另据奥维云数据显示：净水器行业的快速增长，有效拉动配件市场，目前国内与净水设备相关的配件市场形成了百亿规模。

　　在整体规模增长的同时，净水器的产品结构也在持续调整，消费者在购买净水器的过程中，对产品品质、过滤技术、产品外观、过滤效果、品牌等因素的关注度越来越高。消费需求的升级，一方面为净水器行业提供了更为广阔的发展空间，同时也在倒逼企业加快产品研发和技术创新步伐，以推出更符合消费者需求的产品。

　　为此，行业内的主流企业以差异化创新为依托，各自推出了具有竞争力的产品，如净之泉净水器与香港科技大学合作研发的“净芯”净水技术，为家庭直饮水保驾护航;立升研发的“毛细血管”超滤膜技术，能有效过滤掉水中的杂质，保留对人体有益的微量矿物质元素;美的力推一体滤芯净水器;泉露净水器加强与华中科技大学合作，结合中国水质和家庭的净水需求研发了“泉芯”净水技术;永汇把智能化作为一个突破口，推出了智能净水器。

　　净之泉品牌总监李阳表示，挖掘消费潜力、满足消费需求是净之泉的产品研发战略，净之泉的每一款产品都为满足人们对舒适、健康、节能、个性净水的需求而生。作为净水器行业专业领导品牌，净之泉通过不断地技术投入和创新，将产品类别从同质化转变为个性化、差异化，从而实现了快速增长，得到了市场和消费者越来越高的认可。

　　另据了解，去年开始由国家质检总局在净水器行业中组织开展“好人举手”(质量承诺)活动以来，截至11月24日，共有120家企业做出了质量承诺，对自家净水器去除铅、镉、铬、砷等有毒有害物质的能力给出了具体的指标数值。

　　渠道变革：三四级、农村市场蕴藏巨大潜力

　　渠道的变革同样给净水器行业提供了进一步拓展的空间。在中怡康品牌中心总经理左延鹊看来，净水器行业在三四级市场和农村市场仍然有很大的市场潜力，净水器行业前景值得期待，未来数年内仍有望保持快速增长。

　　在深耕三四级市场方面，净之泉颇有心得。净之泉营销总经理裴世军认为，净水器行业真正的增长点在三四级市场。事实上，近年来净之泉能够保持成倍增长，一部分原因就是得益于其在三四级市场的精耕细作。

　　根据国家统计局发布的统计年鉴，目前国内北上广深为代表的一二线城市净水器普及率在百分之十五左右，而全国净水器的普及率不到百分之三，这表明净水器在农村的普及率还非常低，仍然有待净水器厂家进一步开发。

　　对此，净之泉早已进行布局，销售区域不断深入到乡、镇、村，并在售后服务上也加大了投入力度，在多个地区设立专业的售后服务点，配备专业的技术人员，同时400服务热线24小时随时在线解决消费者在使用过程中遇到的各种问题。而进入2015年后，净之泉净水器启动了“千乡万店”计划，能更好的布局乡镇净水市场。

　　对净水器行业来说，电商如今已经是一个不可忽视的渠道。根据中怡康推总数据，1—10月，线上净水器规模达到80亿元，同比增长110.3%。

　　净水器在电商渠道的高速增长，使得任何一家企业都不会放弃对线上市场的争夺。据了解，净之泉在精耕线下市场的同时，也在不断强化线上，目前团队、产品已经到位，今年年底已经进驻四大电商平台。净之泉希望通过渠道革新进行全方面破冰，实行销售与规模的快速增长。