三星硬盘拓天计划出炉，借势行业市场

    联想收购IBM PC事业部门后曾经引发惠普戴尔等对原来IBM渠道的疯狂挖角。在希捷收购迈拓不到一周的时间内，这类挖角事件似乎要再度重演——从渠道方面获悉，三星硬盘与其3.5英寸硬盘全国独家总代七喜控股股份有限公司（以下文中提到的三星硬盘均指3.5英寸产品）已经开始进行一项名为“拓天计划”的渠道行动。

    笔者得到消息中，三星硬盘表示 “拓天计划”涉及了细分市场的重整，渠道的规范、扩张以及产品策略的调整。据闻在拓天计划中，首当其冲的是渠道的改革。而从渠道方面得到的消息是有部分原迈拓的渠道正静悄悄的转做了三星。而七喜方面也一直认为通过渠道扩张，抢占大容量硬盘市场份额的契机已经到来，据内部消息透露，从24日到上周末的一周内，七喜的200G硬盘通过原迈拓渠道二级经销商出货的已达8000个。

    七喜控股三星事业部负责人王刚表示，目前在高端市场上，特别是CE市场（行业用户）的产品认可度上，迈拓和三星两家难分伯仲。希捷收购迈拓，产品线的互补是其最大的收益，但从迈拓到希捷，是否会有一个平滑的过度，这个很值得去探讨。而且整合后面临的诸多问题对希捷而言是一个非常大的挑战。并强调将尽量抓住因其他公司整合而带来的行业变化机会，进一步提升在硬盘市场的占有实现“市场第二”的目标。

    目前，三星已经决定追加高额的研发费用，要在高端产品上抢占更多的市场份额。据七喜控股三星事业部市场负责人陈蔚蓝透露，目前七喜代理的三星硬盘月销量平均是230K，明年的计划是月平均350K，为了配合三星的“拓天计划”七喜硬盘事业部还将扩充售后服务团队提高服务效率。

    在渠道建设方面，而从七喜方面得到的消息是，三星有意吸纳原迈拓较强势的渠道，本次“拓天计划”最主要的目标就是迈拓被希捷收购后目前对自身去向不明的原迈拓硬盘经销商。同时，七喜表示渠道方面将坚持区域总代的形式，并且会在市场推广费用方面加大投入，帮助区域总代拓展二三级渠道，更承诺留足够的空间给到渠道。据悉，三星今年将会增加高额研发费用，主攻高端。希望占领高端市场，然后再蚕食中低端市场。从现阶段来看，200G以上产品三星硬盘的优势非常明显，三星将进一步加强这种优势。