低成本造就低价 专访青葱邹祥永/谭文胜

    上周五，青葱在北京发布了青葱metal和青葱metal旗舰版两款新品。其中青葱metal旗舰版搭载骁龙810处理器，4GB RAM，128GB机身存储，几乎集合了当下所有优异硬件，而售价却仅为1999元，刷新了高配低价的新高度。会后，鼎智集团董事长邹祥永和北京青葱通信器材有限公司董事长兼CEO谭文胜接受了媒体的采访，针对两款新品以及青葱的发展方向进行了详细的阐述，下面我们来一起看一下。

●成本优势早就超低价格

    毫不夸张的说，青葱此次新品的定价确实非常具有竞争力，因此关于手机的定价策略引发了在座媒体的广泛关注，当问到手机的售价是如何制定出来的时候，谭文胜表示：关于价格制定出来因为我们青葱背后有鼎智全力支持，包括我们有自己一千多人的研发，有三千多人的这种生产的供应链上的员工，因为都是完全自主，你看主板也是我们自主的，里面很多的器件都是我们自己制造和生产的，这样会有成本优势，基于成本优势，我们价格就比较有优势了。还有供应链不断的成长变化成本不断的下降。

●更看好千元机销量

    此次发布会一共发布了两款新品，其中一款售价799元，而另外一款定价1999元，定位不同，在价格上差别也较大。总的来说现在国产手机在两千元以下市场竞争非常激烈。在问到这两款哪一款在销售中会更占优势时，谭文胜表示：

    我理解因为现在由于技术的进步，就像刚才介绍这款机器的时候，光圈2.0这都是旗舰版，旗舰版配置比如说Lucid Power Xtend省电技术都是高配的，现在放在千元机配置，从消费者体验来看千元机手机性能应对大家正常使用已经非常强大了绰绰有余。我们刚刚发布的青葱Metal旗舰版都是梦幻级的配置，我们看到苹果卖四千五千其实大部分是利润，作为硬件来讲那就已经非常强大了。所以我们更看重在千元上有很大销量。

●一月内上市的秘密

    11月青葱曾召开新品发布会，那时发布了一款塑料机身的手机，后被大家诟病不够旗舰，青葱在短短一个月内将机身改成了金属材质。但是一般手机的研发周期一般在半年以上，各种手机内部元器件的交付也需要时间，青葱何以在一月之内交出一款全新的手机呢。

    邹祥永面对媒体的提问解释到：像屏幕模组等一些元器件都是标准化的。主板是自主设计，都是研发人员拼命赶出来的。全金属机身最大的难点是天线信号、WIFI信号、蓝牙信号，天线的调试人员加班加点才将效果调试到最好。

●不追求销量，但是要认真

    青葱metal最为青葱的首款产品，销量问题往往决定着青葱能否第一时间打开市场，因此关于新品的销量问题也引发了大家的关注，对于这个问题邹祥永说：我不会追求量，我跟谭总说我成本一定做一千块钱左右，包括这款手机，虽然有成本优势不会有那么大的优势。

    为了量的东西我绝对不会做，如果当时我们做实业的心态可能就是华为了，不是今天的小米就是这个意思。我以我曾经研发人员刘总来说，他跟我说他说VIVO其实并不强，强得是做实业认真，没有我们认真，我说为什么？他说他们有一个东西很多人做不了，认真、务实、不浮躁，可能没有做好这款机就不做了。

●主推线上

    此次青葱的新品选择在京东商城和青葱官网开卖，谭文胜表示青葱品牌一开始先在线上销售，定位的是一款互联网的手机，后面线下有未来的销售渠道。而在说到线上的销售计划的时候谭文胜表示以小米为代表的互联网手机在线上很成功的表现，在线上成功以后它其实自然也会到线下去。你没有看到小米40%在线上销售，60%在地面销售，但是毕竟有一个先后的顺序，先在线上被消费者认可，然后它再走到线下去，它有这样一个过程，我们想沿着这个过程去发展。

    通过对两位青葱高管的采访，能感受到他们对于青葱品牌明确的定位以及长远的打算，向小米学习，以高配低价获取市场，而后再不断的发展，先做线上，再走向线下。但是说到高配低价，早前的IUNI也是如此，但是市场表现并不尽如人意，而线上品牌想走向线下更是难上加难，诸如一加就在前段时间关闭了一些线下体验店。

    当然我们更希望青葱作为一个新品牌，能带给整个手机圈一些积极的正能量，也相信谭文胜作为一个手机行业的老兵，可以给手机圈注入一脉新的血液，凭借自己的多年经验迅速将青葱品牌做强做大。■