专访索尼：显示巨人再战中国液晶市场

    铃木峰明先生告诉我们，以8月11日的秋季新品发布会为起点，索尼将国内液晶显示器的渠道按照家用和商用两大产品线，分别划归6家核心代理，其中广州七喜电脑负责面向家用的HS、HSP和HX系列的全国销售，其他5家渠道伙伴负责面向商用的S、X和P系列的区域销售。但是，铃木峰明先生进一步指出，仅仅依靠“5＋1”的渠道体系，还不足以渗透幅员辽阔的中国市场。因此，索尼也在持续积极地深化中国市场渠道布局，着重发展区域代理商伙伴，到2005年年底，已经在全国形成了“8＋1”的渠道体系，对区域市场的辐射力和渗透力大大加强。

    铃木峰明先生表示，2006年，索尼将继续推动渠道建设，区域代理商的数量还将进一步增加，从目前的“8＋1”要发展到“10＋1”，通过全国10家区域通路合作伙伴，让索尼的显示器产品遍布中国各地。

    值得注意的是，在产品线的划分上，无论索尼显示器的全国渠道体系是原来的“5＋1”、现在的“8＋1”还是未来的“10＋1”，其中绝大多数区域代理商仍然只负责面向商用市场的S、X和P系列液晶显示器，唯有七喜（HEDY）一家掌握着面向家用消费市场的HS、HSP和HX系列液晶显示器的全国总代理权。这样的产品渠道区隔本身就颇为令人好奇，再加上七喜前不久刚刚成为飞利浦显示器华南区总代理，“第三者”的出现对七喜与索尼之间的合作会产生什么样的影响，自然也是我们很感兴趣的话题。

 七喜电脑易贤忠先生（左）亲临“飞跃流线”发布会现场

    对于这位合作长达10年之久的“老战友”，索尼还是表现出了充分的信任和高度倚重。铃木峰明先生表示，七喜深耕DIY市场多年，渠道布点深广，在很多重要的卖场占据了比较好的位置，掌握着丰富的经销商店铺和展柜等优势资源，这些都是索尼相当看重的。此外，铃木峰明先生正在考虑将旗下索尼显示器和索尼光存储两大主力产品结合起来进行推广，联合行动的效果无疑会比“单兵作战”好很多，因此同时代理索尼显示器和光存储产品的七喜自然成为联合行动中不可或缺的重要角色。而有了前面10年的合作基础，铃木峰明先生也并不认为七喜与飞利浦的合作会危及七喜对索尼产品的推广和销售。