理智回来了？为何双十一之后上演京东热

　　(自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)

　　无论你是否感知，眼下国内的手机行业正在悄然发生着一种新现象。那就是，包括华为、小米、魅族、乐视等越来越多的手机厂商开始将产品首发地选到了京东这一电商平台之上。

　　就在近日，中兴的Blade A1手机新品再次与京东联合首发。除去那些所谓的颜值高、时尚、反应快等常规比拼外，这次中兴Blade A1手机有了一个最大的卖点：不明觉厉的“国民指纹”识别。在此，不做赘述，届时谁体验谁知道。

　　1、牵手背后的那些事

　　在中兴集团内部，这部产品被寄予“在触底反弹后的一次逆袭”的厚望。在我看来，以“国民指纹”为引爆点，再加上京东平台的助推，中兴手机有大成一把的机会。

　　作为当事的双方，中兴副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方说， Blade的首发平台选择了京东商城，是开启中兴的线上渠道战略，随着撕开这一条线上渠道口子，会进一步丰富中兴的用户群体。而且未来线上渠道仍将持续释放出巨大的商机，中兴的产品优势和京东渠道优势，能实现1+1大于2的聚合效应。

　　因为之前，中兴的产品应该主要聚焦在线下，没有专门为线上做过产品。这一次也是中兴试水并发力线上渠道，自然就选择了京东这一平台。

　　而京东集团3C事业部手机通讯业务部总经理胡胜利透露：京东刚刚度过了一个真数据的双11，卖出了287万部手机，引发消费者、电商行业、手机行业的大力关注，从而促成了此次和中兴的首发合作。与此同时，通过数据分析，京东发现用户对指纹识别非常追捧，中兴这一款手机正好应运而生。

　　这一次中兴手机新品在京东平台首发，向外界释放出一丝信号，随着电商的发展，线上渠道地位已经到了一个新高度。中兴不是第一个，也不是最后一个，未来京东恐怕要成为众多手机厂商进行合作独家首发必选平台。

　　2、被小觑了的线上渠道威力

　　为毛这么多手机厂商相中京东做联合首发?京东的牛逼之处到底在哪里?

　　生意场上，没有朋友，只有永远的利益。之所以众多手机厂商相中京东，是因为京东能为他们带来的所想要的东西。

　　首先，手机、家电等3C品类是京东的发家利器，也是最核心的竞争力。客观的说，如今京东已经是中国知名大手机零售平台。就是在“买3C上京东”、“买3C信京东”等用户的定式思维中，京东一路成长为国内电商巨头之一(另一个则是阿里)。可以说一提到网上买手机，用户必然第一反应就是到京东上，所以手机厂商将京东作为首发之地。

　　况且，京东不逼迫厂商进行类似“二选一”的站队，能和小伙伴们一起愉快的玩耍，不仅线上提供相应的服务，并且还从电商走向了营销，帮助厂商完成了从产品定位到发布、售卖、服务等一系列环节。比如，这次中兴国民指纹手机，就是京东跟中兴通讯的团队一起深入交互了三周，没日没夜天天在一起，最后敲定定位。

　　其次，除了品牌和用户效应外，京东的金融、大数据背后的潜在力量也是各大手机厂商所求的。因为京东掌握了最主流的3C网购人群，可以对这些-人群需求进行细分，精准推送。甚至给针对不同厂商的每一款新品，每一类别的消费者，提供了便携的售卖-购买(如白条)-服务(物流)的一条龙体验。

　　最后，从手机厂商自身来说，这几年线上渠道的重要性日益凸显，硬件厂商寻找线上渠道合作的需求越来越强烈。数以万计的精准用户就在京东那里，现实也迫使各路厂商连续多次与京东合作。可以说，这不只是网购改变生活那么简单，是因为线上布局将会成为以后所有 3c厂商的必要需求。

　　一段时间内，业内刮出一阵风，认为2015年到2016年，有可能很多3C品牌要以线下渠道为主。对此，胡胜利不予认同。通过京东第三季度的财报显示，京东活跃用户过去一年增长迅猛，他预计2016年京东会作为中国最重要的手机零售平台，继续保持手机销售高速增长。

　　“整个手机市场的电商比例比较低，这个数字还有很大的成长空间。现在是线上市场高速发展的时期，除了一二线，三四五线快速发展，电商下沉会长时间持续。”

　　总之，作为手机厂商乃至3C玩家，线上渠道的重要性已经到了必须高度重视的拐点，得京东者，得线上渠道，进而得用户，得天下。厂商们，理智回归时，你们嗅到了其中的商机了吗?你们又做好准备了吗?