三星硬盘中国区总经理金容培专访要记

    2006年，中国的硬盘市场风云际会，洗尽铅华。希捷斥巨资鲸吞迈拓是2005年硬盘市场爆出的最大猛料，然而希捷和迈拓的合并恐怕不是短时间内就可以完成的，而市场上在少了一位竞争者的同时，也为其他几位竞争者创造了新的挑战和机遇。说到这里就不得不提到三星，2005年三星硬盘的关注度和市场份额都得到了很大的提升，从而使它成为硬盘市场举足轻重的一枚棋子，而三星打造的“金宝”招牌也着实在市场上刮起了一阵金色旋风，那么三星在2006年又将有何动作？笔者带着这个问题专门拜访了三星硬盘中国区总经理金容培先生，请他对2005年和2006年的硬盘市场进行一番回顾和展望。

    金容培先生首先回顾了三星硬盘在2005年的发展。2005年，三星硬盘在渠道建设方面取得了长足的进步，这也是三星在市场上迅速壮大的重要原因。在独家总代理制度下，资源得到了有效的管理和调控，在七喜和博科思的积极努力和密切配合下，三星3.5吋硬盘和2.5吋硬盘的销售网络在2005年发展迅速。所以，金先生强调，2006年三星的渠道政策不会改变，稳中求进是根本原则，三星仍将一如既往地支持独家总代理进行渠道建设和渠道扩张。

    为缓解销售区域扩大和销量增长对售后服务形成的压力，三星今年还将在华中和华南各建立一个大型的售后服务维修中心，加上目前已有的华北区售后服务维修中心，形成一个贯穿南北的售后服务网络，此举将大大缩短维修时间和提高客户满意度，这也是三星着力打造的“金牌服务”的一个重要部分。高擎“正品行货”和“三年质保” 大旗的三星硬盘，已经逐步在产品品质和服务方面建立起了核心竞争力，在2006年将通过一系列的营销活动搏得更大的市场。

    2006年硬盘市场的一个基本发展趋势是向高容量方向发展，2005年三星推出200G的3.5吋硬盘后，迅速占领了高端市场的很大份额，为今后的发展抢得了先机。今年三星将继续巩固高端市场的领先地位，陆续推出300G和400G的硬盘产品，并将掀起一系列的活动力推3.5吋硬盘高容量新品。而在2.5吋笔记本硬盘市场，三星的策略是在稳定40G和80G的销售基础上，扩大100G和120G的推广力度。三星始终坚信，只有占领了高容量硬盘这个战略制高点，才能在未来竞争更加白热化的硬盘市场上占得先机并最终赢得胜利！

    除了DIY市场，金容培先生还简要介绍了三星硬盘在行业用户和网吧市场的情况，2006年三星将通过组织一系列的市场活动，提升品牌形象，并达到促进销售的目的。三星硬盘对2006年的发展充满了信心，三星将进一步加大对市场营销方面的投入，并与各代理商紧密合作，巩固渠道，扩大产品影响力，力争构建新的市场格局。

    蛰伏日久，其出必利。我们有理由相信，2006将是三星一飞冲天的一年。