[独家]透过台湾市场，看优派生存之道

    2005年，借液晶显示器普及东风，全球最大独立显示器品牌优派国际（ViewSonic）在亚太区市场继续保持高速增长的势头。除了中国大陆市场总销量达到151.0万台、比2004年增长107％之外，在我国台湾省，优派也以33.68万台的总销量拿下2005年液晶显示器市场约21％的占有率，稳居台湾省第一大液晶显示器供应商的地位。

    2006年2月21日，优派亚太区行销暨业务总经理张仲英发布最新市场预测，宣示2006年优派液晶显示器台湾市场出货量挑战50万台，以30％的市场占有率为目标，并进一步表示19英寸大屏幕液晶显示器将从第二季度开始超越17英寸成为市场主流。

    张仲英表示，据统计，2005年台湾省液晶显示器总需求量约为160.38万台，其中17英寸液晶显示器销量达93.5万台，19英寸液晶显示器则以47.36万台的销量占据了30％的比重。

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    展望2006年，张仲英表示，由于台湾省市场趋于饱和，因此整体增长率将仅有3％左右，市场规模约168.62万台。但由于供给和需求面的共同推动，液晶显示器产品结构将发生重大变化。除了15英寸液晶显示器的市场份额持续萎缩外，目前台湾省市场一线品牌的19英寸液晶显示器售价已经跌破新台币9000元（约合人民币2263元），持续压缩17英寸液晶显示器的市场空间。预计从第二季度开始，19英寸液晶显示器的单月销量也将超过17英寸，正式跃居台湾省市场的主流规格。

    从全年销量来看，19英寸液晶显示器可望比去年增长35％达到70万台，超过17英寸液晶显示器的66.8万台。就整体市占而言，19英寸液晶显示器将占据42％甚至更高的份额，而17英寸液晶显示器只有40％左右。因此，2006年19英寸液晶显示器将成为台湾省市场主流规格，并且继续保持强劲的增长势头，正式宣告“大屏液晶时代”的到来。而根据优派的规划，19英寸液晶显示器的出货量将占整体销量的60％以上，占据35％的份额。

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    除此之外，由于微软下一代操作系统Vista预计将于今年感恩节正式推出，并且上游面板厂积极投入宽屏幕面板切割，因此2006年宽屏幕液晶显示器的成长也相当可观。张仲英表示，2005年台湾省市场宽屏液晶显示器的比例约为3％，今年可望达到15％，总量约25万台，呈现爆炸性增长。尺寸方面，19英寸宽屏和20英寸宽屏都将高速成长，各占宽屏液晶显示器约50％的份额，优派今年宽屏液晶显示器的出货量将达到7.25万台，以30％的市占率为目标。

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    优派同时公布了2006年在台湾省市场各尺寸销量和市占率的具体预估数字：15英寸预计销量1.25万台、市占率21％；17英寸预计销量16.5万台、市占率25％；19英寸预计销量24.8万台、市占率35％；20英寸预计销量2400台、市占率24％；21英寸预计销量800台、市占率25％；宽屏机种预计销量7.25万台、市占率30％；整体销量预计50.12万台、市占率30％。

    和三星、飞利浦、LG这些电子业的巨头相比，优派无疑是弱小的。然而，就是这样一家“小”公司，在过去的10年里，却经营着一个足以和三星、飞利浦、LG分庭抗礼的显示器市场的“大”品牌——2005年优派在中国大陆市场和台湾省市场的突出表现，就是对其品牌影响力的非常好的注解，而优派能够以“小”搏“大”的秘诀，在笔者看来，无非就是专注和进取。

    正如优派CEO朱家良先生所说，显示器市场今天也许只是一个很小的池塘，但优派要做这个小池塘里的大鱼，只有这样，在这个池塘变得更大的时候，优派才能够同样变得更大而不被大鱼吃掉。对于经营品牌而言，专注几个特定领域做大做强远比进入很多领域但每个领域都不突出要更有效，也更“长命”——即便是三星、飞利浦、LG这样的“巨无霸”，在他们所涉及的各个领域里，也无不是出类拔萃、举足轻重的。

    因此，显示器便成为优派十数年如一日专注经营的业务，而在显示器的各个细分领域、例如正文中按照尺寸划分的市场区间，优派也无不以20％以上的市占率作为目标，只有这样，才能建立优派的品牌优势，从而提升竞争力。

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    同样也正是由于专注，优派才会始终保持庞大、齐全、丰富的显示器产品线，并且随时根据用户、市场的需求进行调整，在每一片细分市场的“小池塘”里都培养出优派的“大鱼”。

    除了专注之外，优派对显示器市场变化的灵敏嗅觉和进取精神也是其生存壮大的重要因素。无论是响应时间的“毫秒之争”还是大屏液晶的更新换代，直到今天的宽屏风潮，优派始终走在市场的前列，成为新产品、新特性、新规格、新标准不遗余力的探索者和推广者——这，其实也是“快鱼吃慢鱼”的生存法则的真实写照。

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    在优派的背后，三星、飞利浦、LG这些“大鱼”始终都在虎视眈眈，他们拥有强大的品牌号召力、完整的上下游产业链布局、庞大的生产能力和雄厚的资金实力，只要他们愿意，随时都能在主流市场掀起价格杀戮的腥风血雨，把体质稍差的“小鱼”淘汰出局。

    因此，要想不被这些“大鱼”吃掉，优派还必须拥有比他们更快的反应速度——还算幸运的是，出于集团运营、产业链调整和规模效益等方面的考虑，这些“大鱼”对市场的开拓通常并不积极，他们更愿意在主流规格和市场趋势明朗之后再全面进入，凭借所向无敌的品牌推力和规模效益一战成功。

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    因此，从响应时间的“毫秒之争”到大屏液晶的更新换代，再到方兴未艾的宽屏风潮，优派从来都是这个市场的先行者。也正是因为在技术、规格和市场定位等方面的积极进取、不断创新，再加上对未来主流趋势的准确把握和专注经营，才使得优派一步一步走到今天，不仅在日趋激烈的市场竞争中生存下来，而且最终成就了“小”公司、“大”品牌的辉煌业绩。<