华硕专访：不做劳斯莱斯! 更愿做宝马

    “你可以选择同时在几个房间内，分别同时观看客厅中一台存储器中的所有影片，或者你可以远程提前查看家中的冰箱是否有足够的食物，下班时我们可以去选购补充”，当谈到数字家庭时，华硕中国业务事业群产品总监王俊人先生这样描述到。

     原本一个春风和煦宁静的下午，却由于巨人华硕的到来而让人感到一丝的不安，豪华高雅的新世纪酒店大厅内，面对华硕中国业务事业群产品总监王俊人先生，抱着众多的期待与疑问，开始了我们本次的采访。

    北京的春天似乎略显明快的冷，俨然没有南方梅雨季节的阴寒，南北方构成的天气似乎犹如2005年的IT产业，充满困难却冲劲十足。在咖啡的浓香中我惊讶于王俊人先生的独到见解和谈锋之健。

采访人物：王俊人，英文名JOHNNY WANG，华硕中国业务事业群（ASUS Technologies Ltd.  China Marketing Group）产品总监。

采访时间：2006年3月23日16点15分

采访地点：北京新世纪日航饭店一层会客大厅

---

采访背景：

    汽车市场上，劳斯莱斯（RollsRoyce）拥有“最尊贵”的地位，而宝马（BMW）汽车拥有着“非常好的驾驶表现”的体验，现代（HYUNDAI）汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃（VOLVO）汽车则具有“最安全”的感受，在这里，感觉上华硕主板更象宝马（BMW）汽车，它所要表达的是－“非常好的的运算表现”。

    2005年，是主板行业不安稳的一年，主板芯片组频繁的更新换代、Intel芯片组缺货告急、CPU从32位至64位的跨越以及针脚的变更、AGP与PCIE显卡的大转折，今年的不确定因素太多，但却有这样一个品牌依然以50％的销售量猛增，它，是华硕。

    “全球每4.2台电脑就有一台使用华硕主板，这是华硕04年实现的也是最成功的一句口号，05年初达到每3.8台，而05年底时，这个数字已经达到自豪的2.6台。华硕依靠差异化的产品和坚若磐石的品质与服务，强化了品牌的感召力，稳定了消费者的信心，提高了客户的满意度和忠诚度，即使是高品质下的高价格，但仍然拥有着一大批“死党”消费群。

    华硕现在已经占据了几个全球销量排前：主机板全球先进，显卡全球先进，还有一些排名比较靠前的，例如笔记本、游戏机代工。主板、笔记本、网通都是华硕主力推广的部分。华硕市场占有率第一，但并不仅仅是华硕品牌，代工生产占据了大部份份额。主板市场发展趋势是一个大者恒大的局面，近年来不断的收购案，便是前兆。

    在过去一年中，华硕共获得全球技术大奖784个，这样计算，平均每天拿到两个奖项，相当惊人。品质、技术是华硕品牌得以延伸发展的关键。

    ● 从领跑者到领导者，从巨狮到巨人

    2005年华硕主板全球出货量超过5000万片，占全球出货量的50%以上，较2004年增长超过四成，蝉联全球主板出货量冠军宝座；而在显卡领域更是完成全球出货量近1000万片，成为全球最大的显卡厂商。

    华硕去年销售额达到了850亿人民币，06年挑战1200亿人民币的销售额。华硕正式进入大陆才7年，国内基础薄弱。在欧洲，华硕的主机板的市场占有率是39％，在大陆，目前才不到30％，面对仍有巨大市场发展空间的中国市场，华硕下一步棋该如何走？

    作为一个高度成熟的行业，主板已经走进了分众化消费的时代，市场空间被进一步细分，而每个市场区间都有其特定的人群和需求，单靠规模效益无法全面覆盖——这也是在华硕“巨狮”急剧扩张的同时，其他主板业者仍能找到生存空间的原因所在。

    当年提升主板销量50％的“巨狮计划”，拿下显卡全球业内知名的“辛巴达计划”，直到最近主要针对越南、印度等新兴市场而设计，推出价格300元人民币以下的主板“奥美嘉”超低价计划。一年一个推动产业的计划，华硕在稳中求进。巨狮理论最能概括华硕现在的目标，“巨”指出量，而“狮”亦在强。

    细分的市场，针对不同用户不同需求开发相应的产品线，雄厚的实力、庞大的规模加上细致绵密的产品布局，无论低价主板、网吧主板、学生主板、超频主板、智能主板还是游戏主板等等，“华硕”的身影已经无处不在……

    ●  热点问题：

一、05年实现5200万片主板销量，50％的递增速度，而06年再需要多卖出1100万片，再度提升30％，面对市场渐淡的电脑市场，仍需要大幅度提高销量，华硕如何应对？

二、华硕主板大降价，厂商纷纷跳水，面对具备中国特色的“杀价”战，华硕如何保持现有品牌，而又使得价格更迎合消费者？

三、城市电脑普及率不高，网游热潮不断推高，两大中国网吧热潮的成因。06年网吧需求量保持增长的势头，华硕何以动？价格高贵的华硕主板何以说服买家？

四、3C整合趋势，华硕特有的4C模式，面对未来新兴的数字家庭、数字办公，华硕在做些什么？

    ●  品牌简介：

    创立于1989年，华硕至今已经成长为全球性的企业，并于世界各地拥有总计超过19,360名员工。台湾、美国与德国公司均设有行销部门。在台湾与大陆，华硕的制造工厂生产出提供全球华硕使用者喜爱的优良品质产品。华硕客户服务中心在全球已设有11个分部，让华硕的事业伙伴及产品拥有者能获得高品质迅速即时的支援。

    位于台湾台北的总公司，是世界高科技制造业的重心，华硕结合了顶尖研发人员、专业技能的生产线员工与有效率的应用资源，设计出领导市场趋势的解决方案，目前有研发人员1200多人，其中本科学历人数约占60%，研究生及博士生约占10%和5%。

     客户在超过50个地区中，包含优异的OEM厂商、上游经销商、供应商与系统整合业者。拥有广阔的销售网路及超过300条通路，提供使用者专业的技术知识及支援服务。

    制造生产厂包括：台湾、台北、芦竹、南崁、龟山，以及大陆苏州厂，它们生产出品质优良的产品。在这里，华硕成功的孕育出领先市场先机的优秀品质与高度竞争力。

    华硕电脑为IT产业内保持领先地位的国际级3C制造厂商，产品包括主机板、笔记型电脑、显示卡、服务器、宽带通讯、缆线调制解调器及光学储存设备。全拥有世界级工程技术研发团队，年营业额超过77亿美金，为消费者、企业用户提供最具创新的科技解决方案。公司成就包括从1998-2005年连续八年被美国商业周刊（Business Week）列为IT100强。

    下面进入采访环节，文字是记者针对此次专访整理的记录。华硕中国业务事业群产品总监王俊人先生面对我们的频频发问，以从容而雅智的回答，与我们共同分享了华硕的成功经验，描绘出2006年的美好前景。