华硕专访：不做劳斯莱斯! 更愿做宝马

     问：3月是传统旺季，我们注意到华硕主板从2月底开始进行了几轮调价，请问目前华硕主板销售状况如何？

    王俊人：学生开学所造就的市场，使得3月份成为传统意义上的旺季，在这期间所有的厂商都会想方设法的提高产品销量。自2月底开始，华硕进行了几轮有计划、有目的、大规模的价格调整活动，涉及到了华硕高、中、低端的全线产品，以满足不同用户的需求。

    主流产品价格调整相当犀利，像是P5PL2、A8N5X等等，与其他品牌主板相比更有竞争力。从目前情况来看，销售成绩非常喜人，并有望打破2005年3月创下的单月最高销售纪录。

    我们并不喜欢加入“杀价”的行列，华硕此次降价，主要还是为了能够贴合市场而进行的价格调整，另外大陆市场的成绩一直落后于华硕全球市场其他地区的脚步，一直希望能在大陆市场方面有所突破。

    问：06年华硕是否会针对网吧推出专门的产品或策略？

    王俊人：华硕现有的产品线中已经包含了适合网吧用户使用的主板，例如A8S-X、A8N-VM、K8N等等，因为他们配置齐全、性能强大，而且性价比很高，非常适合网吧业者。网吧是一个非常大而且极具潜力的市场。因此华硕将会规划专门的Ultra系列主板提供给网吧业者，希望能够为网吧业者提供更好的服务。

 

     网吧机是业者盈利的工具，它的稳定性非常重要，在这方面华硕是比较有优势的，还有，我跟一些网吧主聊过，我们的主板用一年之后还有2年的质保期，一些大网吧每年都更换系统，这样我们的产品被淘汰之后还可以卖到一些中小城市，网吧主之所以喜欢华硕主板还因为在卖的时候价格比较好，能多卖些钱出来，优秀的售后服务也在此处体现了。

 

    针对网吧，华硕将采取具有针对性地产品和市场策略，例如加大与网吧业者的合作、举办各种针对网吧的市场活动等等，在今年华硕就会在现有合作的网吧中举办大型的全国性比赛。

    问：2005年华硕主板全球出货量超过5000万片，再次成为全球出货量最大的主板厂商，您认为为什么在全球板卡业发展日益缓慢的今天还能取得这样的成绩？

    王俊人：华硕坚若磐石的品质和优良的服务已经广为消费者接受和认可。不断创新的技术，详细地产品线划分让消费者都可以买到自己想要的主板。得益于华硕对市场准确的定位和及时的价格策略。

    问：2006年华硕主板的目标规划是什么？将用何种方式或策略保证此目标的顺利实现？

    王俊人：2006年，华硕主板全年销量将达到6300万片，同比去年增长将达到21%。继续保持华硕主板坚若磐石的品质，在主板技术的创新上保持领先，更加细分产品线，满足不同层次消费者的需要。

    有效地调整价格，全面占领不同需求的市场，为更多的用户提供华硕高品质的主板。

    问：这次华硕的975X主板，在提升系统性能方面，会有什么举措？比如以往955X主板提前支持DDR800之类的。

  1、无风扇式静音散热设计
    2、全方位的智能主板技术——AI LIFE
    3、外接SATA
    4、超频支持DDR2 1066

    问：今年第一季度鸿海宣布将以富士康品牌进入显卡市场，作为目前全球最大的显卡华硕来说会有什么影响，华硕如何看待这件事对显卡产业的影响？

    王俊人：鸿海进入显卡市场会对所有的显卡厂商都会有不同程度的影响，但对于华硕这种一线品牌厂商的影响非常有限，主要受到影响的还是主营显卡一条产品线的企业和一些低价位的显卡品牌。

 华硕品牌已经深入人心

    2006年华硕显卡全球出货量近1000万片，年增长率超过60%，以不容争辩的事实再次成为全球最大的显卡厂商，品牌影响力也更加广泛和稳固。鸿海的份额主要是在OEM方面，与我们的市场重合很少，相互之间的影响也较小。

 华硕显卡所拥有的T.O.P性能：T优异、O超频、P性能

    华硕显卡已经有了深厚的品牌积累和认知度，任何一个新品牌的介入是无法在短期内影响到华硕的。

    问：近期华硕针对几款显卡进行了大规模降价，调整后的价格相当有杀伤力，请问显卡方面接下来还有什么动作？

    王俊人：最近针对3月份的传统旺季，不仅主板在价格方面进行大规模的价格调整，在近期针对几款显卡业进行大规模的降价活动。

 华硕主力战将：EN6600GT显卡

    所涉及的产品包括EN6600GT、EN6600系列显卡、EAX1300PRO等。这些型号拥有着巨大的用户群，是市场上绝对的主流产品，同时也是目前市场上销量最好的。特别是华硕EN6600GT显卡作为目前千元市场主力显卡型号之一，在最近一次的调价后市场售价仅为888元，这款显卡不仅配置豪华，性能表现卓越，又有华硕坚实的品质和众多特色技术保证，无疑是当今市场上最具竞争力、最值得购买的显卡产品。

    华硕将继续以满足用户需求为方向，在产品、技术等各方面为用户提供更多更好的显卡产品。

泡泡视点：

对行业：华硕降价，将令相邻价位、定位的产品岌岌可危，更导致诸多品牌产品价格纷纷跳水，在2月一线主板品牌降价的拉动下，新的一轮主板降价大潮即将到来，二线厂商又将面临如何保住市场份额的考验。在销售淡季抢夺市场占有率，价格成为一个关键因素 。

    网吧市场，继续作为今年的一个利润重点，各大厂商均拿出了自己的计划，有人主打价格，有人主打服务，而华硕依然把品质与服务作为其卖点。综观市场，谁能更为关心用户需求，关心网吧业主的利益，谁最终将获得更大的市场份额。

    显卡市场，鸿海将以富士康品牌进入显卡市场，这样的举动并不会触动一线品牌的华硕，最大挤压的还是中小型品牌的市场份额，拥有自有研发团队与生产能力的厂商将获得最为稳定的利益。

对消费者：新品牌的加入、各大厂商产品的价格争斗，对于用户来说是一件好事，价格激战后，消费者将获得最为贴心的价格与产品功能。3、4月将是电脑行业中传统的淡季，想购买电脑产品的朋友现在已经可以适时的出手。

    如果你是一个网吧业者，挑选产品时，你的注意力不仅仅是在价格上，网吧的稳定运作与否将会成为你盈利的关键，价格、质量、服务你应该综合权衡考虑才是，希望你能根据自身条件寻找到一个非常好的平衡点。近期，我们也将为你送上网吧导购专题，敬请关注。