华硕专访：不做劳斯莱斯! 更愿做宝马

    ●  丰富的产品线：用户需求细分化，够提供给消费者至少一个选择

    再以宝马汽车为例，我们可以看到，纵观宝马汽车的产品线，不仅有高端的7系，还有豪华的5系、廉价的3系甚至是1系，细分的产品线涉及着不同消费层次的用户。

    回到华硕主板上来，对于每颗芯片，华硕也几乎都会有四个系列的产品，囊括了所有的市场需求，华硕更是把用户需求细分化，够提供给消费者至少一个选择。增加需求来扩大华硕市场占有率，同时帮助用户在升级的过程中节省费用。

    不仅仅主板，在华硕笔记本上，华硕针对不同需求的人提供了不同功能的笔记本，利用宽广的价格带，保证了一定的利润，并尽可能能够提供给消费者至少一个选择。

    ●  崇本务实：以用户需求为导向的设计与销售理念

    回归到产品面，产品的所有出发点应该是在用户上。

    行销规划。近年，我们可以看到，华硕积极参与与国家电子竞技队的合作，和热门游戏的捆绑；不断的价格策略，今年华硕也会有很多的价格调整，使价格更为贴近消费者。

    另外，华硕与上游厂商关系密切，能获得更多资源，当各大厂商缺货时，华硕的芯片的供货系体得到保障。

    保持中庸，也是保持与上游厂商关系密切的法宝。华硕将自己定义作为解决方案的供应商，在上游的供应和终端的需求之间，华硕的立场一直保持中立，如果客户指定要AMD平台解决方案，那么华硕就会提供相应的产品，如果客户需要Intel平台的解决方案，华硕也会有对应的产品满足其需求。从华硕目前销售的现有平台份额比例来看，AMD与Intel平台对比为2：8，这仅仅是来自华硕销售总量上统计而来。

    ●  “共好”理念。

    华硕是一家崇本务实的企业，台湾电子业界都知道，虽然精英和华硕是宏基下自立门户创业的，后来甚至还成为了宏基的对手，但是，宏基一直都不邻于线这些昔日同门采购，这些都要归因于华硕共好理念。

    对内，同时注意心灵上建设“共好”，华硕一直培养员工在工作中体验松鼠的精神—有价值的工作、海狸的方式—控制实现目标的过程、大雁的礼物—互相鼓舞。

    ●  制造规模上的优势：大者恒大

     拥有良好的销量，而却没有稳定的供货能力，必然得不到更多用户的支持，而且在服务上，更不能做到有效的保证。

 2005年中国进出口额前18强企业名单－资料来源中国国商部

    去年五月，华硕将在上海南汇工厂投资大约20亿新台币(6377万美元) ， 南汇工厂的生产规模将是目前华硕苏州工厂的3倍——以苏州工厂现有员工4万多人计算，华硕南汇工厂将会驻扎一支超过10万人的劳工大军，华硕全球生产中心的地位已然确立。

    在华硕的规划中，南汇工厂最快将于2006年年中投产，华硕目前仍然保留在台湾省的生产线将全部迁移到南汇工厂，而台湾省将成为研发中心和企业总部所在地。。这个工厂主要生产消费电子类产品，包括游戏控制台、MP3播放机和汽车用电子产品。

    另外，华硕将把为苹果电脑公司生产笔记本电脑的地点从苏州工厂移向南汇工厂。在此之前不久，华硕才刚刚把为苹果电脑生产笔记本电脑的地点从台湾中坜市工厂移到了其苏州工厂。   

    华硕此举将使得华东地区成为其全球生产重心，除了满足内地市场庞大需求之外，降低成本提升竞争力自然也是重要原因。

       从利润相对丰厚的品牌经营中走出来，接受国际PC大厂对专业代工厂生存能力的“魔鬼训练”，通过大规模、低利润的代工制造，实现集团营业额的继续扩张，最终成长为3C制造业的全球“巨狮”。

    从品牌到代工，华硕在下游积极布局，形成了由威硕（笔记本电脑和消费电子）、名硕（主板和电源）、华擎（主板）、宇硕（电脑通讯产品）、康硕（接插件）、凯硕（机箱）、百硕（PCB）、兆硕（手机）和祥硕（LCD IC设计）等构成的庞大3C制造阵营，并进一步通过并购向上游拓展，成为垂直整合的全方位供应商。

   ●  渠道上的优势：

    华硕语录：“渠道就好像是公路，产品就是车，公路有问题，再好的车也没有办法。所以，存在就是真理，在整个厂商渠道和市场的关系中，渠道是非常重要。”

渠道共好：华硕本身的渠道策略，是架构的扁平化，去除浮燥，务实的去为渠道谋取利益，与代理商能跟华硕共同成长，良性发展，努力维护良好的渠道发展空间，进而形成其它厂商的竞争优势。

渠道渗透：综合的卖法，充分利用华硕原有的优势渠道，包括主板和笔记本的固有渠道资源。

渠道推进“硬捆绑”：华硕拥有丰富的产品线，例如在销售主板的过程中，可以对显卡、显示器、路由器等等这些进行捆绑销售，基于对华硕主板的品质的信任，可以让其他产品能有更好的销量。

    ●  在产品同质化的现状之下，华硕如何突出重围？

    制造出产品的独特性和差异化。产品竞争力依然是其中关键的因素，尽管价格的地位很重要。

    强大的研发和制造能力是现代竞争的关键，我们可以看到华硕显卡现在已经并不只是起到了显示的作用，而更有在(Video，视频)、（Game，游戏)、(超频)的功能。还有例如华硕发布的显卡靓彩引擎技术，更能让用户一般的LCD屏幕，能显现出更加生动自然的颜色，这些增值特性能让用户感受不一样服务，当然这样的产品更具备竞争力。

 

 启动、加速、超越自我－－图/汽车之家提供

    从以规模取胜的“板海战术”到全面掌控的细分策略，华硕对整个主板产业的影响将从“老大”式的领跑形态向“家长”式的全面接管转变。无论竞争对手在产品或概念上如何别出心裁，华硕都会有强力的产品线与之相对应，何漏之有。

    在本文的最后，我想引用华硕集团董事长，有台湾IT教父之称的施崇棠先生的一段话作为本文的结尾：

    “把商道和佛融合起来，就会使我变得积极，做企业重要的是责任，金钱并不是关键。在经营企业的过程中会有很多诱惑，佛会使我放弃贪念，看到真相，而在做企业的时候，我会把人生的挑战看做修行我觉得象棋能够更直接体现出管理的思想，在下棋的时候要想得很长远，想得短不行，有时候，弃子取势就像做企业不得不放弃一些东西，但会使企业得到全局长远的发展 ”

    ● 人物侧记：

   王俊人先生，祖籍台湾，人生格言为：非学无以广志，非志无以成才。毕业于台湾省政治大学资讯管理系研究所，历任太平洋 T-ZONE 产品部经理、太平洋 T-ZONE 企划部经理、太平洋 T-ZONE 营业部店经理。现任华硕电脑中国业务事业群产品总监及西南区域业务总监。

    1994年5月，王俊人考研刚结束后应朋友邀请做起电脑生意，此时正恰好是毕业后的空闲时间，于是欣然应允，从此正式踏入IT圈。2002年加入华硕电脑，之前一直负责零售端，做过电脑商铺和3C卖场，包括当时很多国外的连锁超市，比如法国的Fnac，具备丰富零售端经验。

    2002年的3月，王俊人在华硕中国业务事业群总经理许佑嘉（JACKIE）先生的建议下踏足中国市场，后者也是与王俊人在台湾共读同一所大学研读MBA专业的学长。一个月后，王俊人走马上任中国业务总部产品总监一职，全面负责国内华硕配件产品，包括主板、显卡、LCD、准系统、机箱、散热器、在内的产品至今。

    2005，在王俊人的带领下，华硕笔记本2005年与2004年同期相比销量增长了200％，与接管前相比销量增加了600％，配件和去年同期相比增加100个百分点，05年华硕大获全胜。<