全面出击 从收购看戴尔06年市场策略

    2月底，联想面向海外市场首次发布了Lenovo品牌电脑，在同种配置下，售价要低于中国市场，这被业界看做是联想对戴尔根据地的一次“偷袭”，一直在价格上占据优势的戴尔感受到了来自于联想的压力。

    针对全球市场的变化，戴尔最近启动了一项近年来最大规模的产品线降价计划，产品涉及服务器、工作站、台式电脑和笔记本电脑，最高降幅达28％。其中Precision工作站下调20％，Latitude笔记本产品售价将下调17％，单内核服务器售价将下滑13％。

    当然，迈克尔·戴尔否认了降价决策是针对联想。“其实降价策略一直是我们策略之一。我们会不断地降价，年年都要如此。” 迈克尔·戴尔说。他还解释说，此次大规模降价计划暂时只是针对欧洲、中东和非洲地区，至于为什么没有涉及中国地区，它没有具体解释。不过，迈克尔·戴尔表示，应对日渐残酷的市场竞争，公司将会在全球范围内采取强硬的价格策略。

    2004年，在惠普与戴尔利用“价格战”在全球掀起的PC“王者之争“中，让一些中小品牌厂商丢盔卸甲，也杀到了联想的家门口，联想从2004年初开始由“多元化”回归到PC上，最终并购IBM PC，一个重要原因就是受到戴尔的“逼迫”。价格“恶战”的结果是使得2004财年惠普PC部门利润率只有不到2%，引起华尔街的反对，惠普公司前任CEO卡莉就是因为过渡追求份额忽视了利润率而“下课”。事实上，在这场价格战的较量中，尽管戴尔最终稳坐上了PC王者之座，但自身盈利能力也受到了压力。2005年，戴尔似乎也调整了策略，价格攻势明显减弱。

    现在，戴尔又采取凌厉的价格攻势，如何保持市场份额和利润的同步增长，也是戴尔必要要平衡把握的，因为华尔街更关注的是利润率而不是市场份额。大刀阔斧的成本削减策略也是是戴尔产品价格长期低于竞争对手的一个原因。“我们在成本控制上不断努力，是我们全球策略之一。”

    收购了Alienware后，在低端产品方面戴尔可以继续利用价格的优势来和对手竞争，而在高端PC市场，有了Alienware后的戴尔更是可以凭借出色的直销模式来获得更多的市场份额，同时也为未来采用AMD产品做好了铺垫，戴尔将在2006年全面出击。<