全面出击 从收购看戴尔06年市场策略
● 不是谣言，已经签署收购协议
传闻到了结束的时候，上周传来确切消息，戴尔已经与游戏PC厂商Alienware 达成收购协议，不过，这两家公司没有收购交易的财务条款，在未来，Alienware将成为戴尔旗下的一个全资子公司。应该说，Alienware的收购提高戴尔在PC粉丝中的形象。
PC贵族：Alienware
尽管之前戴尔澳大利亚和纽西兰地区的发言人Paul McKeon否认了这一交易，但现在看来，这是由于双方的谈判没有达成协议，躲避收购视线的做法，即便是现在协议已签，也需要等到监管机构批准后的30-45 天内完成。
● Alienware和戴尔谁是收益者？
对于专门设计发烧级PC的Alienware来说，由于开发的周期较长、采购成本较高，一直希望有一个更高的生产制造效率，戴尔无疑是这方面做的最好的厂商，通过这次收购，Alienware既可以得到资金的支持，又可以得到戴尔供应链和采购方面的经验。
戴尔顶极游戏整机——
XPS 600 Renegade（变节者）
在很多人的眼里，品牌机几乎没有太多技术含量，作为世界上最大的品牌机厂商，戴尔在占据市场份额以后急于摆脱“没有技术含量的攒机商”的恶名，在最近更是推出了顶极游戏整机——XPS 600 Renegade（变节者），尽管如此，短时间内改变品牌的印象并不容易，而收购Alienware就很容易改变了。
戴尔为何要收购优异PC品牌Alienware，收购后会有什么动作呢？让我们从几个月前的传言谈起。
● 谣言四起，戴尔收购优异厂商Alienware
今年2月底，出现了戴尔将收购高端游戏笔记本制造商Alienware，从而进军高端游戏PC市场的传闻。 从英国得到的消息，Voodoo计算机公司CEO兼创始人Rahul Sood在其博客中称，戴尔很可能收购高端游戏笔记本制造商Alienware，最终的结果将在今年5月9日召开的E3展会上宣布。
Rahul Sood称，尽管戴尔并不是以收购而著称的企业，但相信戴尔此次会收购Alienware。Alienware在高端游戏PC市场有着很高的知名度，通过收购Alienware，戴尔就可以进军高端游戏PC市场。
Sood在博客中还称，不便于透露更多的相关信息。但相信，在今年5月份召开的E3大展上，戴尔会公布相关信息。
Alienware对国内用户来说可能比较陌生，该公司坐落在美国佛罗里州迈阿密，是一家一直致力于走高端甚至是优异路线的PC制造商，其PC产品主要针对高端的游戏玩家。据悉， Alienware的产品价格惊人，就笔记本电脑来说，虽然最低只要700美元左右，但优异产品的价格达到了10000美元。
联想到去年末的时候戴尔曾经推出XPS系列高端游戏电脑的消息，我们不难发现，06年的国际PC市场随着联想的发力竞争将更加激烈，戴尔正是瞄准了三大国际PC厂商都缺乏主导力的高端游戏PC市场，意图在这部分市场中占据领先地位，扩大全球PC市场的份额，那么戴尔是否会收购Alienware呢，就让我们一同等待E3带来的消息吧。
● 只是谣言，戴尔和Alienware分别回应
针对戴尔收购Alienware的传闻，二者作出了不同的回应。戴尔澳大利亚和纽西兰地区的发言人Paul McKeon就传闻评价说：“我劝大家在听到这种消息的时候，看看出处，并好好想想这么做的动机到底是什么。”他说，“戴尔的XPS系列已经提供了比Alienware更好的性能和价钱，而且从笔记本型号的XPS，你也能看出现在公司的技术实力。”
而针对此事Alienware的看法是：“目前，Alienware不会对任何关于Dell和Alienware的传闻进行评价。尽管我们认为这样的消息对公司的声望和成功具有巨大的推进作用。今后我们也不会对这样的传闻进行评价。”
戴尔的XPS系列游戏电脑从目前高端游戏台式机市场来看，作为Alienware主要竞争对手的Voodoo PC放出戴尔将收购Alienware的消息无疑会影响其产品的销售，同时也会对用户购买戴尔XPS系列产品造成一定的影响。
其实从产品上来说，无论是Alienware、Voodoo PC的还是戴尔的XPS系列，在高端游戏台式机市场上均有不错的销售表现，不过由于戴尔的全球策略，其工作中心并不在XPS上，联想国际市场份额的扩大使得戴尔感受到了一定的压力，其也曾表示过要发展高端游戏台式机的信息，因而出现了收购Alienware的传闻，现在传闻已经成真。
以往戴尔的产品给人的感觉是性价比出色，收购Alienware也许在一些人眼中只是丰富产品线而已，不过市场调查公司American Technology Research高级分析师道格-弗里曼（Doug Freedman）表示，如果戴尔拟收购高端PC制造商Alienware可视为戴尔计划与AMD建立合作关系的一种迂回方式。
过去数月中，业界传闻戴尔准备推出基于AMD处理器的服务器。因英特尔一直是戴尔的独家处理器提供商，戴尔此举无疑将不利于英特尔。但到目前为止，戴尔还没有推出任何AMD型产品。弗里曼认为，Alienware同时使用英特尔和AMD的处理器，如果戴尔将其收为己有，就能获得一批熟悉AMD芯片性能的员工。他说：“收购Alienware将是戴尔与AMD建立合作关系的开始。”
戴尔刚刚发售的高端游戏PC
弗里曼称，如果戴尔收购Alienware，可能会把它作为一家全资子公司，同时还会尽力处理好与英特尔的现有合作关系。此前戴尔已表示，并没有与英特尔签定排它性协议，但外界并不了解此中详情。弗里曼接着表示，如果戴尔真心想与AMD建立合作关系，它就会付诸行动，而此前阻止两家公司合作的障碍之一是AMD的产能还有待提高。
弗里曼今年1月时曾预测，戴尔最早有可能于今年3月宣布与AMD建立合作关系。除了意图与AMD合作以外，来自于竞争对手的压力也使得戴尔作出了全面的市场调整。
2月底，联想面向海外市场首次发布了Lenovo品牌电脑，在同种配置下，售价要低于中国市场，这被业界看做是联想对戴尔根据地的一次“偷袭”，一直在价格上占据优势的戴尔感受到了来自于联想的压力。
针对全球市场的变化，戴尔最近启动了一项近年来最大规模的产品线降价计划，产品涉及服务器、工作站、台式电脑和笔记本电脑，最高降幅达28％。其中Precision工作站下调20％，Latitude笔记本产品售价将下调17％，单内核服务器售价将下滑13％。
当然，迈克尔·戴尔否认了降价决策是针对联想。“其实降价策略一直是我们策略之一。我们会不断地降价，年年都要如此。” 迈克尔·戴尔说。他还解释说，此次大规模降价计划暂时只是针对欧洲、中东和非洲地区，至于为什么没有涉及中国地区，它没有具体解释。不过，迈克尔·戴尔表示，应对日渐残酷的市场竞争，公司将会在全球范围内采取强硬的价格策略。
2004年，在惠普与戴尔利用“价格战”在全球掀起的PC“王者之争“中，让一些中小品牌厂商丢盔卸甲，也杀到了联想的家门口，联想从2004年初开始由“多元化”回归到PC上，最终并购IBM PC，一个重要原因就是受到戴尔的“逼迫”。价格“恶战”的结果是使得2004财年惠普PC部门利润率只有不到2%，引起华尔街的反对，惠普公司前任CEO卡莉就是因为过渡追求份额忽视了利润率而“下课”。事实上，在这场价格战的较量中，尽管戴尔最终稳坐上了PC王者之座，但自身盈利能力也受到了压力。2005年，戴尔似乎也调整了策略，价格攻势明显减弱。
现在，戴尔又采取凌厉的价格攻势，如何保持市场份额和利润的同步增长，也是戴尔必要要平衡把握的，因为华尔街更关注的是利润率而不是市场份额。大刀阔斧的成本削减策略也是是戴尔产品价格长期低于竞争对手的一个原因。“我们在成本控制上不断努力，是我们全球策略之一。”
收购了Alienware后，在低端产品方面戴尔可以继续利用价格的优势来和对手竞争，而在高端PC市场，有了Alienware后的戴尔更是可以凭借出色的直销模式来获得更多的市场份额，同时也为未来采用AMD产品做好了铺垫，戴尔将在2006年全面出击。<
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