借力One Philips 陈志轩谈飞利浦光储

● 平台整合：One Philips，One CE，One IT

    2006年3月6日，飞利浦消费电子在北京隆重发布了“One Philips，One CE，One IT”的平台整合战略，并同步推出了集合飞利浦显示器、光存储、多媒体音箱、耳机、键盘鼠标、摄像头、AV线材和无绳电话在内的多媒体娱乐平台，宣示这位全球电子业巨人将以全新的面貌迎接3C融合的产业大趋势。

    相关报道请参考：《消费电子平台整合——以飞利浦的名义》、《平台整合产品扩张郭立为解读飞利浦CE》，点击【这里】进入发布会专题。

    那么，作为飞利浦在IT领域重要分支的光存储业务将怎样融入One Philips，One CE，One IT的战略部署，2006年又将有哪些新的发展变化？相信这些都是大家非常关心的问题。

 飞利浦消费电子中国区销售市场总监陈志轩先生

    近日，我们有幸专访了飞利浦消费电子中国电脑配件及外围事业部市场总监陈志轩先生、飞利浦多媒体显示设备事业部市场总监柏华先生和飞利浦电脑外设产品及配件事业部产品市场经理钱浩先生，聆听他们对飞利浦光存储未来走向的解读。

● 高速成长：DVD刻录机荣登主流

    作为对2005年运营状况的总结，陈志轩先生首先向我们介绍了飞利浦光存储业务去年的业绩。他告诉我们，2005年飞利浦光磁产品取得了一定程度的增长，总体表现令人满意。但由于中国DVD刻录机市场的发展速度比飞利浦预估的要慢一些，因此一定程度上影响了飞利浦光存储业务的更大成长。

    陈志轩先生指出，事实上，经过2005年一波又一波的“割喉战”，DVD刻录机的价格已经降到了一个临界点，如果继续下降，CD-RW驱动器和Combo驱动器的市场空间将受到致命的挤压。但过于频繁的降价动摇了消费者购买的信心，生怕买到的产品过两天价格就会暴跌，因此市场里观望气氛浓厚，消费者对降价的态度由期待逐渐演变成恐惧——这不能不说是价格战的一种失败。此外，DVD刻录盘片的普及程度不高也给DVD刻录机市场的成长造成了一定影响。

    和我们预想的情况有所不同，虽然DVD刻录机几乎是2005年中国光存储市场惟一的主角，但在销售比重上，DVD刻录机还并不是飞利浦的“重中之重”。陈志轩先生透露，飞利浦光存储的产品线涵盖了桌面用半高型的CD-ROM驱动器、DVD-ROM驱动器和DVD刻录机，其中销量和销售额最大的仍然是DVD-ROM，但DVD刻录机的成长势头非常明显。

 飞利浦消费电子旗下丰富的外设产品

    他告诉我们，在一些一级城市，由于DVD刻录机已经不存在价格方面的问题，因此消费者的接受程度相对较高，而在二、三级城市，消费水平仍然制约着用户对DVD刻录机的需求。至于在欧洲一些国家早已“销声匿迹”的CD-ROM驱动器，由于价格已经非常低廉，因此在中国市场仍然葆有一定的份额。但随着成本的下降，DVD刻录机成为市场的主流产品已经毫无疑问。

● 规格提升vs.用户导向，飞利浦的抉择

    2005年，DVD刻录机依靠规格的飞速提升和价格的急剧下降赢得了市场高度的关注，成为光存储领域当之无愧的“明星”。当时间进入2006年，由于蓝光存储技术的“迟到”，DVD刻录机将继续扮演光存储舞台上惟一的“主角”，但由于规格的提升已近极限、新功能的开发空间也已经相当有限，因此今年DVD刻录机这个“主角”当起来更多了一分“尴尬”。

 钱浩先生为我们讲解飞利浦DVD刻录机新品SPD1400的特性

    对DVD刻录机的这种处境，陈志轩先生有自己的看法。他表示，飞利浦其实早在2005年年初的时候就已经提到过“蓝光刻录”这个概念，并且也曾经计划在2005年9月推出相应的产品。但直到现在，身为Blu-ray阵营发起人之一的飞利浦仍然没有发布蓝光产品。其实，飞利浦的蓝光样机早已经准备就绪，之所以迟迟没有推出，主要还是考虑到目前国内的刻录市场还没有成熟到那个程度。

    首先是驱动器本身还不完善，硬件成本无法被中国消费者所接受；其次，盘片的成本也远远超过中国消费者的心理价位，推广起来难度很大；再次，目前PC机整体的处理能力还不够强大，主流配置难以支持蓝光刻录的进行，对于以蓝光为主要载体的高清内容的播放更是力不从心。陈志轩先生告诉我们，站在飞利浦的立场，推出任何一个新产品、新技术，飞利浦都要符合市场的需求，符合消费者的需求，因此，在市场还远远算不上成熟的现在，飞利浦的蓝光产品“引而不发”也就情有可原了。

 飞利浦多媒体显示设备事业部市场总监柏华先生

    其实，飞利浦这种完全以消费者需求为出发点的理念并不仅仅体现在蓝光刻录上，在飞利浦光存储的产品和市场策略中，我们都能够感受到这种理念。

    作为光存储业界的标准制定者和技术领导者，飞利浦其实早就掌握了光雕技术，但是从业务和市场的角度考虑，飞利浦没有推出相应的产品，这是因为飞利浦认为目前对于刻录机来讲，产品的品质，包括刻录的稳定性等是最重要的，因此飞利浦着重发展这些方面的需求。对于消费者来说，用同等的价格可以买到更多的功能自然是一件好的事情，但如果这个功能根本就没有用，或是一项落后的技术，那也没有太大意义。对于飞利浦而言，所有的市场动作，都是围绕消费者需求展开的，像SPD1400的独特面板设计，就很好地满足了消费者个性化的外观需求，并且飞利浦未来还将推出更多颜色的面板，进一步满足消费者这方面的需求。