稳中求进共谋发展三星硬盘06渠道策略

    2005年，三星硬盘在市场上取得了长足的进步，迅速跻身国内硬盘市场前列。良好的发展势头使得三星有了更大的胃口，进一步确立了2006年赶超日立、西部数据，取得市场第二。而对于三星来说，要实现这样的目标，除了产品的不断创新和发展以外，渠道策略的制定也将是其在竞争中求得先机的决定性因素。

   “稳”：让优势持续放大

    对于已经经历多年渠道建设、并且从既有渠道策略中不断受益的三星硬盘来说，保持“稳定”持续的渠道策略恐怕比“变化”更适应企业未来的发展。在这方面，三星显然有着清醒的认识，在近期的各种对外场合，三星也多次强调：2006年三星的渠道政策不会改变，稳中求进是根本原则。

    按照三星的解释，2006年渠道策略中的“稳”主要包含以下几个方面：
一是整体策略不变。三星过去成绩的取得，很大一部分来自其总代理制度，这使得多方资源得到有效的管理和调控，让三星借助合作伙伴的力量轻松受益。因此，2006年，三星仍将一如既往地支持总代理进行渠道建设和渠道扩张。

    二是合作伙伴不变。3.5’’硬盘方面，截至到2006年，七喜电脑作为三星硬盘的独家总代已经走过了4个年头。这四年来，经过双方的密切合作，双方相互之间更加了解，合作也更为默契，而借助七喜电脑多年来在市场积累的渠道，三星硬盘的销售网络的发展极为迅速。在这种情况下，三星硬盘将保持和七喜电脑的稳定合作关系，在2006年求得更大发展。2.5’’硬盘方面，三星自2004年在中国开始这项业务以来，就与北京博科思建立了稳定的战略合作伙伴关系，两年来双方的合作卓有成效，现在三星2.5’’硬盘牢牢占据着市场第二的位置，与日立的市场份额之争将在今年初现眉目。

    三是渠道运营将趋于规范。一般而言，规范的运营模式是企业稳定发展的一个重要保障因素。2006年，三星也将改变以往经销商仅仅为物流平台的局面，在渠道代理方面实施更为规范的模式，以形成对经销商有利的保障体系。这种规范运营模式不仅包括全国统一的渠道销售流程，同时还将加大售后服务支持和投入力度，在各售后服务网点提供了备用产品。

    通过上述一系列策略，三星、总代、渠道经销商三方将形成更紧密牢固的关系，三方共同努力，保证三星渠道稳定的策略，三星原有的优势持续放大。

    “进”：携手飞跃2006

    当然，上述三星一系列“稳定”的渠道策略都是为了进一步的发展乃至飞跃。为了达到这个飞跃，三星硬盘在2006年将有多项“进取性”的动作。

    一方面，三星硬盘将继续致力于硬盘品质工程的塑造，并在今后几年不断增加硬盘的最大产能，扩大产品线，在高端市场和DIY市场发力，占领高容量硬盘这个战略制高点，加强低端销售力度。

    另一方面，三星还会结合既有渠道策略，同时关注行业市场和零售市场两大硬盘市场。在零售市场与总代七喜电脑的紧密合作，争取在最短的时间内尽可能的扩大现在有的渠道规模。而在行业市场，则主要依靠系统集成商的合作，不断提升三星硬盘在行业市场的占有。

    另外， 为缓解销售区域扩大和销量增长对售后服务形成的压力，三星2006年还将在华中和华南各建立一个大型的售后服务维修中心，加上目前已有的华北区售后服务维修中心，形成一个贯穿南北的售后服务网络，此举将大大缩短维修时间和提高客户满意度，这同时也是对渠道商的一个强有力的支持。

    通过上述分析我们不难看出，在“稳中求进”原则的指导下，三星硬盘已经逐步在渠道方面形成了自身独特的核心竞争力。持续稳定的渠道策略和日趋规范的运营模式，再加上积极进取的营销活动，相信在2006年，三星硬盘必然还会取得更大的飞跃，进而改变既有市场格局，完成既定的市场目标！