解决方案 个性婚庆服务蕴含无限商机

    “狗年两头春”令2006年的婚庆市场火爆异常。仅上海一地就预计今年结婚人数将达到14万－15万对，比上年增加40％－50％。若以每对新人平均消费10万元计，全年消费可望增加1400亿元以上。庞大的市场需求带动了整个行业的发展，也加剧了行业间的竞争，各类婚庆公司如雨后春笋般出现，要想从中分得一杯羹并不是件容易的事情。随着可供选择的婚庆公司越来越多，新人们的要求也“水涨船高”，不再满足于简单的仪式操办，而希望得到更有创意、更加精彩的服务。婚庆公司们为此动足了脑筋，开始采用各种各样新鲜的手段，包括引入新兴的科技手段为新人营造别具特色的婚庆典礼。

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    A婚庆公司在行业内拥有较高的知名度和良好的口碑，公司的婚庆策划郑女士谈到，他们成功的最大秘诀就是能够及时发现新人们的需求，并提供相应得创新服务。“由于生活水平的提高，人们对于婚庆仪式的重视程度也是日渐提高，可以说是花样越来办越多，时间越办越长，形式也越来越丰富，，根据郑女士的分析，“这就意味着婚庆公司需要操作的项目将更多，而同时这其中也蕴含着更多的商机，可以算得上是机遇与挑战并存”。

    那么A公司是如何在挑战中寻找机遇的呢？郑女士介绍了他们新推出的项目：婚庆照片现场打印服务。“婚庆现场的跟拍跟录可以说是每一家婚庆公司的必备项目，所以不少人都认为其中已没有更多的商机可以挖掘了，”郑女士说，“但是我们不这么认为，在以往策划执行过的婚庆仪式中，我们发现虽然现在数码影像设备都非常普及了，通过这些设备记录下婚礼当天的美好瞬间并不困难，可婚礼之后还需要新人们将这些影像资料整理好，再寄给亲朋好友，不仅时间上比较长，而且对大部分新人来讲，操作起来也比较麻烦”。

    “我们当时就敏锐地觉得其中可能会蕴含商机，所以进行了专门的市场调研，最后更加认定可以在这方面寻找新的契机”，郑女士笑着讲到，“然后我花了很多的时间和精力就此做了全新的项目策划，也就是我们现在提供的婚庆照片现场打印服务。要实现这项服务，肯定需要打印设备的支持，当然咯，我们不可能把一台庞大的专业打印机带到婚礼现场，操作上不方便，成本上也太高。但是，由于这些现场打印照片对于新人和他们的亲朋好友具有极其重要的影响，我们又必须保证打印出的照片具有一流的效果。所以，经过比较，我们选择了体积小巧、功能强大的爱普生便携式照片打印机Picture Mate 500。有了它之后，我们顺利推出了这个新项目，并且取得了超乎想象的成功。”