精英专访：IT业正乘上开往春天的地铁

    记者：第二品牌大多以失败告终，精英还加入对第二品牌是基于一种什么样的考虑呢？

    刘：与其他厂商不同，今天不是我去创造精威这个品牌。PCchips这个品牌在市场上已经十几年，不只是在中国，到现在为至在中南美洲都依然是第一大品牌。

    当我们在扩大市场份额的时候，我们在想ECS的定位是什么，有高端的极致系列还有中端的市场，那么低端怎么办。低端必须有产品来提供，要做第二品牌，原厂一定要提供市场，维修体系必须建立。

    大家可以看到，现在的代理商已经逐渐不是代理商，而是一个物流的平台，运输以及金流的运作，它现在有可能在卖二三十种产品。现在再让它推一个新的品牌，没有人原因会花精力去推，精威会有其他的代理商。提供新的物流平台，我们希望把这个饼做大。

    很多对手厂商都是为了“挡”，挡住低价主板的出现，而ECS这叫扩大，并且是利用原来固有的资源，如果我在中国缺少低端的产品，海外有的为什么不能拿到中国来用，我想这些都是最大的不同。

     记者：过去PCchips一直以多个形式的出现，祺麟，明智，三帝（DDD）等出现，感觉这是一个策略的东西，而现在推出是策略性的还是长久性的进行推广？

    刘：品牌经过了一系列的变化，老一点的人都应该记得祺麟主板，不讳言的讲，过去很多人都认为这是一块烂板子。当初祺麟出现在94～98年，当时国内的税收比较重，而且有70％的都是从国外送回来的返修板，内地很多人就拿来重新修好重新包装拿来卖。个人的做法不代表厂商的所为，当时还不是属于ECS，还是独立的两家公司。

    后来出现的三帝（DDD）主板，属于ODM，是以三帝（DDD）这个品牌出现，当时精英刚进入国内市场，还不够大没有直接管理。后来又以PCchips的品牌出现，当时PCchips作不起来，还因为深圳板的存在，200`300元就能买到一块主板，并且还能逃漏税，所以进口的东西根本无法跟它竟争。

     这是其中的起起伏伏，ECS的品牌与产品线都在往上拉，我们在提供更好的服务，而在下面我们还缺乏跟别人竞争的武器，我们希望带来新的物流平台，以前做不到的地方，我们希望能做得更细。

    周硕伦（精英电脑全球行销总监）：美国航空业有着很鲜明的例子，美国有西南航空，欧洲叫瑞安航空公司，很多美国人，欧洲人都喜欢座西南航空。

    因为它便宜并一般航空公司都便宜，它并不划位，上飞机后随意入座，这样把电脑系统的钱与人员给节省了下来，上面也不提供用餐、饮料，报纸、杂志等等，它在尽量压低航空票价，象79美金，89美金都有。

    象欧洲的航空，象假日没有卖完的，开飞机前半个小时去买，只需要一块欧元，然后再加10块的保险，11块就可以从英国飞到哪里。

 精英板卡行销处处长，周硕伦先生

    你会发现很多人会对这样很很实际的东西有着很大的需求，用不到贵宾室而要到贵宾室加很多钱，我也不想吃你的飞机餐也不想喝你的可乐，可是通常的航空公司都把这个钱给加进去了，还有商务舱什么的。

 美国西南航空的低价舱位，迎合了大众市场的需求

    其实精威主板就有如同这样的概念，市场上有很多人需要经济实惠的主板，他不太需要更多的功能，而对手一般都会提供很多不同的系列，可是他装机就是需要实实在在的，该有的功能有就好了，我们把精威主板定位在最为经济实惠，最为实用的主板。

    但是有些人想要超频，想要例如睡眠装置，会有很多很多的需求，那么在这个部分我们就会用ECS主板、高阶的极致系列来满足。

    市场很大，我们没有必要把市场看作一个市场，我们把市场分成不同个需求来做。

    关键字：品牌 台式机 笔记本

    刘：以前告诉我们的设计人员，要作出又便宜又具备众多功能的主板，这是相当困难的，而现在有了不同的产品线的划分，现在只需要告诉设计人员，具体什么芯片达到什么功能，价格定位在哪里，那么问题就简单多了。

    然后我们想到西南航空，连制服都剩下了，男男女女都穿短裤，座椅都是皮椅，相对于普通的布椅，皮的最好保养，把保养费用都给剩下了。为了得到更多的空间与座位，椅子也不能倾斜，但是因为便宜，很多人并不会在乎。

    市场是多样性的，并不是每个人都需要超频，也不是每个人都需要特殊功能，我们想进一步细分市场，这是非常重要的。

    我们两个品牌是不同的渠道在进行操作，过去很多品牌失败的原因在于同一个渠道，在同一个渠道买多个产品，很容易把原来的好卖的东西拉低了，而低端的产品得不到利润，而经销商会卖好卖的产品，那么两个品牌在同一个渠道很难生存。渠道的细分也是我们的重点，同一个渠道无法销售又高又低的产品。

    我认为1.3亿算是正常的，其实还有很多重叠的部分，例如Intel一年有2000万片的量，而其中很多是其他厂商帮它制造的，所以并不能简单的叠加。能不能完成那么大的量，有没有制造能力这是相当关键的，精英一个月产能完全可以达到250万片的量，加上我们5月后启动的新的工厂，而且还可以更多，我们的目标只是我们产能的水平而已。

 精英的品质政策：预防及持续改善

    台式机明年将会有一个很好的成长点，今年Intel第三季度会发布新的处理器Conroe，不是说新的CPU出来能带动多少买气，而是新的CPU是Intel近年来最大的革命，而是为PC带来一个外观上的革命。

    由于现在的CPU太热台式机在外观上已经不能做到更小，Conroe出来以后，可以推广到更多的方面，例如现在Intel在热推的数字家庭，现有的台式机台大，笔记本太贵，Conroe出来后会有很多机会，会走到其他的应用上去。

 精英笔记本生产线，每台机器必须经过严格测试

    大家都在拥抱笔记本，笔记本成长很快的原因，我想，一个主要是价格上与台式机逐渐接近。接近的原因还在于台式机显示器上从CRT到LCD的转变，导致台式机看上去价格并未有下降。除开自然成长外，还有一大部分是换机的。过去使用P4-M的用户，已经都更换为迅驰了，台式机的换机没有那么快。

    明年台式机会有一块很大的变化，台式机的屏幕会普及到17甚至到19寸，屏大你的视觉感官又不一样，Conroe出来后会比笔记本性能跳升很多，对比笔记本其实价格还是比较低。台式机还有机会，并不看坏台式机，今年下半年台式机就将会有一个好的走向，走好的趋势。